Les outils et stratégies de génération de Leads qualifiés évoluent avec l’apparition de nouveaux méthodes plus innovants qui permettent de mieux analyser le marché. Dans ce sens, l’une des stratégies qui s’est imposé au fil du temps est l’Inbound Marketing, qui constitue un véritable défi pour les entreprises en matière de génération de leads.
Les stratégies Inbound moyennant la Génération de Leads doivent être précises afin que les utilisateurs deviennent des prospects. En vue de la réussite de notre procès de génération de leads, il est indispensable d’abord d’analyser les particularités des Buyer persona, c’est à dire, notre acheteur idéal, et ensuite prendre des décisions.
Notre blog doit être considéré comme le centre de nos contenus. Pour ce faire, nous devons gagner en visibilité à travers de l’optimisation de notre positionnement dans les moteurs de recherche avec mise en place de stratégies bien définies pour canaliser nos visiteurs. Le bon déroulement de notre Inbound marketing nous apportera un trafic hautement qualifié grâce à notre blog et la vérification du fonctionnement de nos contenus sur Internet moyennant l’utilisation des réseaux sociaux qui fera de notre blog un média indispensable pour l’utilisateur.
La stratégie de l’Inboud Marketing
Le procès de Lead Nuturing commence au moment où l’utilisateur devient un prospect. L’objectif est de faire disparaître progressivement les doutes du consommateur et de susciter un intérêt accru et un lien de confiance pour que notre entreprise soit une source d’information important pour lui.
Afin de pouvoir offrir à nos prospects des contenus ciblées nous devons mettre en pratique le Lead Scoring, un système de ponctuation du suivi comportemental de l’utilisateur en base aux interactions qu’il fait avec nos contenus.
Sur cette base, nous devons progresser dans l’entonnoir de vente en essayant de maintenir notre relation avec nos prospects à travers des différentes phases du Buyer’s Journey, le processus d’achat qui expérimentent vos consommateurs, qui comprend trois phases: Phase d’awarness, phase de considération et phase de décision.
En outre, grâce à des outils comme le CRM, les softwares d’Email Marketing et de Marketing automation nous pouvons programmer des séquences d’emails personnalisés selon l’étape où se trouve notre prospect. Nous pouvons aussi enrichir son expérience à travers d’enquêtes, travailler des techniques d’engagement sur les réseaux sociaux, ainsi que personnaliser chacun de nos contenus pour les rendre plus attrayantes.
Bref, l’Inboud Marketing est une stratégie qui exige des efforts et de la persévérance pour que les utilisateurs soient traités comme personnes, et pour les aider à choisir ce qui leur convient dès le début afin d’obtenir une relation plus proche et durable et qu’ils deviennent finalement nos clients.
