Es evidente que hoy en día toda empresa apuesta por una transformación digital contundente que cause un impacto a gran escala en el público objetivo, y que sea capaz de conseguir una fidelización estable. Ante este hecho, invertir en estrategias de lead generation es clave para lograr el éxito de cualquier estrategia de marketing digital.
Por supuesto, comprar base de datos de calidad resulta una respuesta favorable para impulsar una campaña de marketing y ganar visibilidad rápidamente; no obstante, quedarse de brazos cruzados ante el hecho de nutrir dicha base de datos es un grave error que desestabiliza cualquier progreso digital. Es por ello que integrar diferentes métodos para la generación de leads es imperativo si lo que se busca es contar con un almacén de contactos actualizado.
Para que tengas una visión más clara, un lead es toda aquella persona que muestra interés por los productos o servicios que la empresa ofrece y deja sus datos de contacto como correo electrónico, número de teléfono, dirección y más.
A esta acción se le conoce como lead, ahora es momento de poner en práctica diferentes estrategias de lead generation en marketing como el email marketing, telemarketing, SMS marketing, entre otras con la intención incentivar el interés de dichos contactos hasta conseguir la conversión, ventas y fidelización.
¿Te interesa saber cuáles son las estrategias de lead generation más eficaces? No te pierdas el siguiente contenido y prepárate para una avalancha de leads de calidad.
Top 6 de las mejores estrategias de lead generation
Adentrarse en la misión de conseguir conversiones, ventas y visibilidad digital sin invertir en estrategias de lead generation sin duda es una misión fallida. Por eso queremos hacer énfasis en la importancia del reconocimiento de las técnicas más poderosas para captar esos leads que tienen el mejor perfil para convertirse en clientes potenciales de una marca. Presta atención a las mejores 6 estrategias de generación de leads.
1.- Inbound marketing
El inbound marketing se considera una ruta sólida para afianzar una buena estrategia de lead de cualquier marca. ¿Por qué es tan efectivo? La respuesta es evidente, a través del inbound marketing es posible integrar diferentes métodos de marketing digital con el fin de establecer contacto, lograr la capacitación de sus datos personales y hacer seguimiento al usuario desde que demuestra interés por el producto o servicio hasta que finalmente se decide a comprar.
En concreto, se trata de un método completo que, además de conseguir leads, no permite perderlo de vista en ningún momento gracias a diferentes técnicas, como por ejemplo el lead scoring y el lead nurturing. La idea es lograr que no decaiga su interés por aquello que ofrece la marca y crear una experiencia placentera durante todo el proceso sin perder la comunicación para hacerle saber que valió la pena dejar sus datos de contactos.
2.- Formularios online
Los formularios online se han convertido en un sí o sí a la hora de plantearse estrategias de lead generation. Se trata de elementos que han sido creados de forma exclusiva para aparecer de forma oportuna mientras el usuario visita el sitio web de la empresa.
Por supuesto, su función no es ser intrusivo, sino captar la total atención del usuario con un corto y conciso mensaje donde se le haga saber que podrá disfrutar de contenido relevante a cambio de sus datos de contacto. Algunos de los métodos más eficaces son las famosas newsletter, descarga de ebooks, infografías, banners, entre otros.
Los formularios resultan una herramienta que además de hacer ganar leads de forma efectiva, son el trampolín perfecto para las campañas de email marketing. Por tanto, para no desaprovechar el lead que se ha ganado hay que considerar ciertos criterios como ser claros y concisos con la información enviada en el email, cuidar el diseño del mensaje y su compatibilidad con diversos dispositivos digitales, ofrecer una landing page de calidad y mantener actualizada la base de datos.
3.- SEO
Optimizar los motores de búsqueda (SEO) es otra acción eficaz que contribuye a responder la interrogante de ¿Cómo se generan los leads? . La idea de apostar por buenas prácticas de SEO para optimizar tu sitio web permite ganar visibilidad digital y que los usuarios se interesen por tu marca incentivándolos a dejar sus datos de contacto de forma orgánica.
Un sitio web posicionado en los primeros lugares del buscador ofrece la ventaja de un mayor tráfico web. Por supuesto, implementar métodos complementarios, como formularios u ofrecer contenido descargable gratis a cambio de los datos de los visitantes es una combinación muy efectiva para conseguir leads a través de un buen SEO.
4.- Marketing de contenido
Crear engagement a través de contenido escrito es otra de las estrategias que consolidan la generación de leads. Por supuesto, para garantizar su éxito es necesario ofrecer contenido que sea de valor para llamar la atención de una audiencia particular. Una vez que el usuario quede enganchado con lo que lee, no hay nada mejor que presentar un formulario online para hacerle saber que, si deja sus datos de contacto, puede ser el primero en enterarse del próximo contenido.
Al igual que ocurre con el SEO, el marketing de contenidos es un trabajo a largo plazo, por lo que merece ser nutrido y actualizado de forma constante.
La idea es que la información siempre vaya a la par de las necesidades actuales de los usuarios avivando el propósito de que dejen sus datos para ganar leads de calidad y que estos puedan seguir disfrutando de la información.
5.- Ofrecer eventos relevantes
No hay nada más atractivo y creativo como estrategia de lead generation es ganar la visibilidad de tu marca a través de la organización de eventos exclusivos o especiales. Por supuesto, estos deben estar enfocados en el buyer persona y ofrecer contenido o información de valor, que realmente capture su atención y motive a tus prospectos a dejar sus datos de contactos para poder acceder a lo que se ofrece.
Algunos ejemplos particulares que se pueden incluir en esta categoría son webinars, cursos especiales, chats online con personalidades influyentes, conferencias, talleres y más.
6.- Publicidad en redes sociales
Por último, pero no menos importante, la publicidad a través de las redes sociales es otra de las estrategias más aplaudidas para la generación de leads. ¿Quién no se encuentra en el movimiento de las redes sociales? Estas plataformas ganan cada vez más audiencia y aprovechar el auge del ecommerce en estos canales resulta una decisión acertada.
Gracias al Social Ads y al sinfín de estrategias de segmentación que integran, es posible llegar a esos usuarios específicos de una forma más precisa poniendo en marcha diferentes tipos de campañas. Por tanto, valerse de anuncios publicitarios en estas plataformas aumenta al 100% la posibilidad de que el usuario intercambie sus datos de contacto sin tener que dejar de usar su red social preferida.
Queda claro que apostar por estrategias de lead generation eficaces permite a cualquier marca o empresa incentivar la conversión de esos clientes potenciales además de favorecer las ventas, ganar engagement y fidelidad, y por supuesto, optimizar la transformación y el posicionamiento digital de la marca.
