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Soit en ligne ou hors ligne, les campagnes de Lead Generation attirent l’attention des consommateurs et enregistrent les données de nos prospects moyennant une combinaison de stratégies de marketing qui fusionnent le support numérique et traditionnel.

Augmenter des opportunités de vente est l’objectif principal de tout département de marketing. Pour ce motif, la gestion d’une campagne de génération de leads doit être assuré par des professionnels qualifiés pour éviter des erreurs.

Parmi les erreurs les plus fréquentes en matière de génération de leads on trouve :6 erreurs à éviter dans votre stratégie de Lead Generation 1 6 erreurs à éviter dans votre stratégie de Lead Generation

1. Méconnaissance du produit ou service. Ne pas connaître les offres d’une campagne de Lead Generation peut avoir une incidence sur la détérioration de la crédibilité d’une marque. C’est pourquoi il est impératif de bien connaître nos clients pour parvenir à un résultat.

2. Incohérence dans les réseaux sociaux. Même si ce type de plateformes de génération favorisent l’augmentation des leads, il faut les utiliser pour renforcer la marque et fidéliser nos clients. Pour ce faire, on ne doit pas mettre en place des campagnes agressives ou abusives.

3. Éviter que votre email marketing passe en spam. Bien employé, ce canal de communication peut être très profitable pour générer des opportunités de vente. Mais afin que nos contenus ne finissent pas dans le dossier de courrier indésirable, il est nécessaire de prendre en considération divers aspects : n’utiliser pas des objets trop longs, éviter les noms commerciaux, ainsi que les mots comme « gratuitement » ou « offre », et n’employer pas des images au détriment du texte.

4. Négliger les leads qualifiés. Souvent, le consommateur potentiel qui a déjà fait preuve d’intérêt ne reçoit plus d’information qui apporte de la valeur ajoutée. Pour cette raison, il faut continuer à enrichir les informations reçues par l’utilisateur pour qu’il ne se désintéresse pas.

5. Ne pas utiliser des listes ciblées. Traiter tous les leads de la même manière sans prendre en compte des paramètres d’intérêt peut faire échouer votre campagne de marketing. Il est nécessaire de définir des seuils et d’attribuer des valeurs différents à chaque lead pour pouvoir les qualifier.

6. Ne se différencier pas de la concurrence. Dans un marché mondialisé, pour se différencier ne suffit pas de faire un simple investissement, mais de bien connaître notre public cible pour adapter les canaux et définir correctement la stratégie globale d’une campagne de génération de leads.

Enfin, pour mettre ne place une bonne stratégie de Lead Generation il faut juste d’éviter ces 6 erreurs courantes.