{"id":1539994,"date":"2023-02-07T12:13:19","date_gmt":"2023-02-07T11:13:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adsalsa.com\/?p=1539994"},"modified":"2023-10-30T16:09:08","modified_gmt":"2023-10-30T15:09:08","slug":"lead-generation-et-lead-nurturing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/lead-generation-et-lead-nurturing\/","title":{"rendered":"Lead Generation et Lead Nurturing : Vos alli\u00e9s pour faire des Clients"},"content":{"rendered":"<p>Lead Generation et Lead Nurturing : Vos alli\u00e9s pour faire des Clients: Les entreprises ont toujours un objectif ultime, qui est de convertir leur liste de contacts par courrier \u00e9lectronique en clients r\u00e9els, et c&rsquo;est l\u00e0 que la <a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/services-de-marketing\/lead-generation\/\">g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/a> et <strong>lead nurturing prennent tout leur sens.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Le marketing num\u00e9rique<\/strong> permet de tirer parti de toutes les strat\u00e9gies permettant d\u2019attirer des futurs <strong>clients potentiels<\/strong> et de r\u00e9aliser des ventes de mani\u00e8re efficace. Certains des outils \u00e0 utiliser pour atteindre cet objectif sont bas\u00e9s sur l&rsquo;offre de contenu int\u00e9ressant pour amener les prospects ou les clients \u00e0 s&rsquo;int\u00e9resser \u00e0 nos produits, soit parce qu&rsquo;ils les ont vu sur le site web de l&rsquo;entreprise, soit parce qu&rsquo;ils sont apparus sous forme de publicit\u00e9 sur leurs <strong>r\u00e9seaux sociaux.<\/strong><\/p>\n<p>Ces actions conduisent \u00e0 l&rsquo;augmentation des donn\u00e9es dans notre <a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/acheter-des-bases-de-donnees\/\">base de donn\u00e9es<\/a> clients, ce qui est une \u00e9tape importante car le client potentiel pourra obtenir des informations sur l&rsquo;entreprise et effectuer des achats \u00e0 une date ult\u00e9rieure en vue de fid\u00e9liser la client\u00e8le.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Contenu<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/lead-generation-et-lead-nurturing\/#Passer_des_e-mails_aux_clients_grace_a_Lead_Generation_et_Lead_Nurturing\" >Passer des e-mails aux clients gr\u00e2ce \u00e0 Lead Generation et Lead Nurturing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/lead-generation-et-lead-nurturing\/#Trouver_une_bonne_strategie_de_generation_de_leads\" >Trouver une bonne strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/lead-generation-et-lead-nurturing\/#Maintenir_actif_le_lead_nurturing\" >Maintenir actif le lead nurturing<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/lead-generation-et-lead-nurturing\/#3_Etapes_pour_passer_des_e-mails_aux_clients_grace_a_la_generation_et_au_lead_nurturing\" >3 \u00c9tapes pour passer des e-mails aux clients gr\u00e2ce \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration et au lead nurturing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passer_des_e-mails_aux_clients_grace_a_Lead_Generation_et_Lead_Nurturing\"><\/span>Passer des e-mails aux clients gr\u00e2ce \u00e0 Lead Generation et Lead Nurturing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il existe de nombreux outils au sein du <strong>marketing num\u00e9rique<\/strong> qui visent \u00e0 acqu\u00e9rir des clients et \u00e0 augmenter la fiabilit\u00e9 de votre <a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/acheter-des-bases-de-donnees\/\">base de donn\u00e9es d&rsquo;e-mails<\/a>. Cependant, au-del\u00e0 de l&rsquo;obtention de leads de qualit\u00e9, l&rsquo;objectif est de convertir ces profils en clients. Une solide strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads et de lead nurturing doit donc \u00eatre mise en place afin de garantir la r\u00e9alisation des objectifs.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Trouver_une_bonne_strategie_de_generation_de_leads\"><\/span>Trouver une bonne strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La g\u00e9n\u00e9ration de leads est un <strong>type de strat\u00e9gie<\/strong> qui vise \u00e0 obtenir des <strong>donn\u00e9es de contact<\/strong> telles que : noms, <strong>adresses e-mail,<\/strong> num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone ou toute autre donn\u00e9e qui nous permet d&rsquo;\u00e9tablir une communication avec le lead afin de lui proposer nos produits.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 cette action, il est possible d&rsquo;agrandir les bases de donn\u00e9es et qu\u2019un courrier \u00e9lectronique devienne un client. Une fois que le client acc\u00e8de au site web de l&rsquo;entreprise et fournit volontairement ses coordonn\u00e9es, il est possible de consolider un contact efficace afin de le sensibiliser aux produits et services et d&rsquo;\u00e9changer des contenus de valeur jusqu&rsquo;\u00e0 ce que ce lead se transforme en vente.<\/p>\n<p>Les informations obtenues gr\u00e2ce \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration de leads sont utiles pour identifier le profil de notre <strong>client id\u00e9al ou acheteur persona<\/strong> et pour avoir une vision claire de ceux qui pourraient \u00eatre les v\u00e9ritables consommateurs de nos produits, en transformant cette liste d&#8217;emails en v\u00e9ritables clients.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Maintenir_actif_le_lead_nurturing\"><\/span>Maintenir actif le lead nurturing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un autre terme \u00e0 prendre en compte dans ce processus de capture de prospects et de conversion des e-mails en clients est le<strong> lead nurturing<\/strong>. Il ne s&rsquo;agit de rien d&rsquo;autre que de pouvoir optimiser le processus de communication avec les <strong>clients potentiels<\/strong> dans la mesure o\u00f9 les contacts re\u00e7oivent des informations sur notre entreprise au moment o\u00f9 ils le souhaitent et en ont besoin.<\/p>\n<p>Susciter l&rsquo;int\u00e9r\u00eat des utilisateurs pour nos services n&rsquo;est que le d\u00e9but du travail de marketing, l&rsquo;objectif est d&rsquo;amener ces contacts par courrier \u00e9lectronique \u00e0 r\u00e9aliser des ventes jusqu&rsquo;\u00e0 ce qu&rsquo;ils deviennent nos clients, c&rsquo;est l\u00e0 que la <strong>strat\u00e9gie de lead nurturing<\/strong> entre en jeu.<\/p>\n<p>Sa bonne ex\u00e9cution vous permettra de segmenter vos bases de donn\u00e9es afin de <strong>proposer un contenu<\/strong> attractif pour les clients potentiels et augmentant leur intention d&rsquo;achat. Ainsi, le contenu doit \u00eatre con\u00e7u de mani\u00e8re \u00e0 \u00eatre aussi int\u00e9ressant que possible afin de <strong>susciter l&rsquo;int\u00e9r\u00eat<\/strong> des leads.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1536635 size-full\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-nurturing-2.jpeg\" alt=\"lead nurturing\" width=\"848\" height=\"565\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-nurturing-2.jpeg 848w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-nurturing-2-480x320.jpeg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 848px, 100vw\" \/><\/p>\n<p>Au cours du <strong>processus de lead nurturing<\/strong>, nous pouvons filtrer les leads et d\u00e9terminer qui sont des acheteurs potentiels et qui ne seront que des visiteurs, ce qui est \u00e9valu\u00e9 par les <strong>\u00e9quipes de vente de l&rsquo;entreprise.<\/strong><\/p>\n<p>Alors, qu&rsquo;est-ce que l&rsquo;inbound marketing et comment influence-t-il ce processus ? Tout d&rsquo;abord, la g\u00e9n\u00e9ration de leads et le lead nurturing sont des strat\u00e9gies qui peuvent \u00eatre compl\u00e9t\u00e9es par d&rsquo;autres outils efficaces, tels que l\u2019inboud marketing.<\/p>\n<p>Son succ\u00e8s repose sur l&rsquo;offre de diff\u00e9rents <strong>types de contenus<\/strong> int\u00e9ressants, innovants et rentables qui permettent aux visiteurs de notre site web d&rsquo;avoir envie d&rsquo;en savoir plus sur ce qui est propos\u00e9, ainsi que d&rsquo;assurer un suivi tout au long du processus d&rsquo;achat jusqu&rsquo;\u00e0 la finalisation de la vente.<\/p>\n<p>Cet outil de <strong>marketing num\u00e9rique<\/strong> se concentre sur la tentative d&rsquo;\u00eatre obtenu par les clients eux-m\u00eames, de cette fa\u00e7on c&rsquo;est le lead lui-m\u00eame qui est int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 acqu\u00e9rir <strong>le produit ou le service<\/strong> offert par l&rsquo;entreprise et de cette fa\u00e7on c&rsquo;est celui qui nous donne ses coordonn\u00e9es pour que nous puissions le contacter \u00e0 tout moment, soit par le biais de l\u2019<strong>email marketing<\/strong> ou par toute autre m\u00e9thode.<\/p>\n<p>L&rsquo;id\u00e9e de cette strat\u00e9gie de <strong>marketing et de vente est que l&rsquo;entreprise<\/strong> puisse maintenir l&rsquo;int\u00e9r\u00eat de ce lead depuis le moment o\u00f9 il s&rsquo;int\u00e9resse aux produits jusqu&rsquo;\u00e0 ce qu&rsquo;il soit en mesure de faire un achat.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Etapes_pour_passer_des_e-mails_aux_clients_grace_a_la_generation_et_au_lead_nurturing\"><\/span>3 \u00c9tapes pour passer des e-mails aux clients gr\u00e2ce \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration et au lead nurturing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Amener un visiteur web \u00e0 conclure une vente est une longue course dans le <strong>processus d&rsquo;achat.<\/strong> Dans cette optique, il est important d&rsquo;utiliser diff\u00e9rents outils qui nous aident \u00e0 obtenir des leads int\u00e9ress\u00e9s \u00e0 r\u00e9aliser des ventes.<\/p>\n<p>Pour vous donner une id\u00e9e plus pr\u00e9cise du d\u00e9roulement de ces actions, nous pouvons d\u00e9tailler les \u00e9tapes suivantes reliant le marketing et les ventes :<\/p>\n<p><strong>1.-<\/strong> Le processus commence par des campagnes publicitaires ou des contenus accrocheurs sur nos produits ou services qui suscitent l&rsquo;int\u00e9r\u00eat d&rsquo;un Lead Nurturing\u00a0Gr\u00e2ce \u00e0 une landing page, il est possible d&rsquo;augmenter le trafic vers votre site web en proposant des informations int\u00e9ressantes et en incluant un appel \u00e0 l&rsquo;action efficace et authentique qui encourage l&rsquo;utilisateur \u00e0 remplir un formulaire.<\/p>\n<p><strong>2.-<\/strong> Apr\u00e8s avoir rempli le formulaire, les informations sont envoy\u00e9es \u00e0 votre adresse \u00e9lectronique et la campagne de marketing par courriel est lanc\u00e9e.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1536624 size-full\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-nurturing-1.jpeg\" alt=\"lead nurturing\" width=\"848\" height=\"565\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-nurturing-1.jpeg 848w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-nurturing-1-480x320.jpeg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 848px, 100vw\" \/><\/p>\n<p><strong>3.-<\/strong> Suite \u00e0 cette \u00e9tape, chaque utilisateur qui remplit le formulaire fait partie de notre base de donn\u00e9es d&rsquo;e-mails, et gr\u00e2ce au lead nurturing, nous proc\u00e9dons \u00e0 la v\u00e9rification des caract\u00e9ristiques de ces leads afin de les segmenter. Il sera \u00e9galement n\u00e9cessaire d&rsquo;appliquer l&rsquo;\u00e9tude des clients potentiels par le biais du lead scoring, qui n&rsquo;est rien d&rsquo;autre qu&rsquo;une strat\u00e9gie permettant <strong>d&rsquo;\u00e9valuer les leads<\/strong> et de savoir s&rsquo;ils ont le potentiel de devenir des clients.<\/p>\n<p>Comme nous pouvons le constater, ces strat\u00e9gies forment une \u00e9quipe formidable qui travaille ensemble pour fournir aux clients des informations utiles tout au long du cycle d&rsquo;achat jusqu&rsquo;\u00e0 la vente, et bien s\u00fbr, pour entretenir la relation entreprise\/client.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lead Generation et Lead Nurturing : Vos alli\u00e9s pour faire des Clients: Les entreprises ont toujours un objectif ultime, qui est de convertir leur liste de contacts par courrier \u00e9lectronique en clients r\u00e9els, et c&rsquo;est l\u00e0 que la g\u00e9n\u00e9ration de leads et lead nurturing prennent tout leur sens. Le marketing num\u00e9rique permet de tirer parti [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":31,"featured_media":1540028,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[1068],"tags":[],"class_list":["post-1539994","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-adsalsa-fr"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1539994","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/31"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1539994"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1539994\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1543076,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1539994\/revisions\/1543076"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1540028"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1539994"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1539994"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1539994"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}