{"id":1543279,"date":"2024-01-11T08:00:50","date_gmt":"2024-01-11T07:00:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adsalsa.com\/?p=1543279"},"modified":"2024-03-12T11:09:18","modified_gmt":"2024-03-12T10:09:18","slug":"comment-fonctionne-et-quest-ce-que-le-marketing-entrant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/comment-fonctionne-et-quest-ce-que-le-marketing-entrant\/","title":{"rendered":"Comment fonctionne et qu&rsquo;est-ce que le marketing entrant ?"},"content":{"rendered":"<div class=\"react-scroll-to-bottom--css-pbarm-1n7m0yu\">\n<div class=\"flex flex-col pb-9 text-sm\">\n<div class=\"w-full text-token-text-primary sm:AIPRM__conversation__response\" data-testid=\"conversation-turn-7\">\n<div class=\"px-4 py-2 justify-center text-base md:gap-6 m-auto\">\n<div class=\"flex flex-1 text-base mx-auto gap-3 md:px-5 lg:px-1 xl:px-5 md:max-w-3xl lg:max-w-[40rem] xl:max-w-[48rem] group final-completion\">\n<div class=\"relative flex w-full flex-col lg:w-[calc(100%-115px)] agent-turn\">\n<div class=\"flex-col gap-1 md:gap-3\">\n<div class=\"flex flex-grow flex-col max-w-full\">\n<div class=\"text-message flex flex-col items-start gap-3 whitespace-pre-wrap break-words [.text-message+&amp;]:mt-5 overflow-x-auto\" data-message-author-role=\"assistant\" data-message-id=\"d21bd1e2-fc2f-4a47-b5aa-22254936d0a4\">\n<div class=\"markdown prose w-full break-words dark:prose-invert light AIPRM__conversation__response\">\n<p>Si vous \u00eates arriv\u00e9 jusqu&rsquo;ici, c&rsquo;est probablement parce que vous avez d\u00e9j\u00e0 entendu parler du marketing entrant ou inbound marketing. Ce terme est devenu tr\u00e8s populaire lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit de parler de strat\u00e9gies marketing. Mais qu&rsquo;est-ce que le marketing entrant ? Et, plus important encore, est-il conseill\u00e9 de le prendre en compte pour notre entreprise ?<\/p>\n<p>Commen\u00e7ons par les bases. Le marketing entrant est un ensemble de <a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/services-de-marketing\/\">techniques de marketing et de publicit\u00e9<\/a> non intrusives. L&rsquo;objectif est de capturer le client d\u00e8s le d\u00e9but du processus d&rsquo;achat, en le guidant jusqu&rsquo;\u00e0 ce que cet achat soit effectif.<\/p>\n<p>Parmi ces strat\u00e9gies de marketing, on peut trouver des actions de marketing num\u00e9rique, des pages d&rsquo;atterrissage, la pr\u00e9sence et la gestion correcte des r\u00e9seaux sociaux, ainsi que le marketing de contenu.<\/p>\n<p>La cl\u00e9, dans tous les cas, est que ce sont les clients potentiels qui seront attir\u00e9s par le produit ou le service lui-m\u00eame. Une fois que cela se produit, le contact peut \u00eatre \u00e9tabli, et on peut les guider tout au long du cycle d&rsquo;achat.<\/p>\n<p>Maintenant que nous savons ce qu&rsquo;est le marketing entrant, expliquons comment cette m\u00e9thodologie peut aider \u00e0 atteindre les objectifs d&rsquo;une entreprise. Voici quelques-unes des avantages les plus pertinents de son application :<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1529317 size-full\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/inbound-marketing-3.jpg\" alt=\"que es inbound marketing\" width=\"800\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/inbound-marketing-3.jpg 800w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/inbound-marketing-3-480x300.jpg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 800px, 100vw\" \/><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Contenu<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/comment-fonctionne-et-quest-ce-que-le-marketing-entrant\/#Creation_dun_canal_organique_propre\" >Cr\u00e9ation d&rsquo;un canal organique propre<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/comment-fonctionne-et-quest-ce-que-le-marketing-entrant\/#Augmentation_de_la_visibilite_de_la_marque\" >Augmentation de la visibilit\u00e9 de la marque<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/comment-fonctionne-et-quest-ce-que-le-marketing-entrant\/#Augmentation_de_la_confiance\" >Augmentation de la confiance<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/comment-fonctionne-et-quest-ce-que-le-marketing-entrant\/#Plus_de_visites_pour_le_site_web\" >Plus de visites pour le site web<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/comment-fonctionne-et-quest-ce-que-le-marketing-entrant\/#Genere_du_trafic_et_des_leads_de_qualite\" >G\u00e9n\u00e8re du trafic et des leads de qualit\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/comment-fonctionne-et-quest-ce-que-le-marketing-entrant\/#Rentabilite_accrue\" >Rentabilit\u00e9 accrue<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/comment-fonctionne-et-quest-ce-que-le-marketing-entrant\/#Comment_fonctionne_et_quest-ce_que_le_marketing_entrant\" >Comment fonctionne et qu&rsquo;est-ce que le marketing entrant ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/comment-fonctionne-et-quest-ce-que-le-marketing-entrant\/#Definir_le_client_ideal\" >D\u00e9finir le client id\u00e9al<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/comment-fonctionne-et-quest-ce-que-le-marketing-entrant\/#Comprendre_le_cycle_dachat\" >Comprendre le cycle d&rsquo;achat<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/comment-fonctionne-et-quest-ce-que-le-marketing-entrant\/#Attirer_le_public_souhaite\" >Attirer le public souhait\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/comment-fonctionne-et-quest-ce-que-le-marketing-entrant\/#Evaluer_les_opportunites_daffaires\" >\u00c9valuer les opportunit\u00e9s d&rsquo;affaires<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Creation_dun_canal_organique_propre\"><\/span>Cr\u00e9ation d&rsquo;un canal organique propre<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La strat\u00e9gie consiste \u00e0 cr\u00e9er un blog avec un contenu de qualit\u00e9 li\u00e9 \u00e0 ce que l&rsquo;entreprise offre. C&rsquo;est un extra o\u00f9 l&rsquo;on r\u00e9sout les doutes ou les besoins communs que le client id\u00e9al peut avoir. Bien s\u00fbr, en utilisant toujours des mots cl\u00e9s en tenant compte des recherches les plus fr\u00e9quentes de notre persona acheteuse.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Augmentation_de_la_visibilite_de_la_marque\"><\/span>Augmentation de la visibilit\u00e9 de la marque<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La strat\u00e9gie de marketing entrant permet au public cible de trouver les informations qui pourraient l&rsquo;int\u00e9resser lorsqu&rsquo;il effectue des recherches. M\u00eame de petites entreprises ont ainsi acquis une reconnaissance. Si cette \u00e9tape n&rsquo;est pas franchie, on vous trouvera tout simplement avec beaucoup plus de difficult\u00e9.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Augmentation_de_la_confiance\"><\/span>Augmentation de la confiance<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La plupart d&rsquo;entre nous ont cess\u00e9 de regarder la publicit\u00e9 intrusive \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision. Nous ne faisons pas non plus attention aux brochures qui remplissent notre bo\u00eete aux lettres. La m\u00e9thodologie entrante se concentre sur le consommateur, en le touchant de mani\u00e8re non intrusive.<\/p>\n<p>C&rsquo;est ainsi que l&rsquo;on gagne la confiance et que, lorsque celui-ci veut effectuer un achat, c&rsquo;est notre entreprise qui lui vient \u00e0 l&rsquo;esprit.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Plus_de_visites_pour_le_site_web\"><\/span>Plus de visites pour le site web<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En fin de compte, \u00eatre bien positionn\u00e9 sur un moteur de recherche est toujours positif. En attirant le public vers notre site web, m\u00eame par le biais du blog, nous ferons en sorte que le site obtienne un meilleur positionnement organique.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Genere_du_trafic_et_des_leads_de_qualite\"><\/span>G\u00e9n\u00e8re du trafic et des leads de qualit\u00e9<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il est prouv\u00e9 que les entreprises avec un blog actif g\u00e9n\u00e8rent jusqu&rsquo;\u00e0 67% de leads en plus. Bien s\u00fbr, il est essentiel que le contenu offert r\u00e9ponde aux besoins du public cible. Ainsi, nous aurons non seulement des leads, mais des leads de qualit\u00e9, ceux qui nous int\u00e9ressent vraiment pour vendre.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Rentabilite_accrue\"><\/span>Rentabilit\u00e9 accrue<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>On estime que le marketing sortant est jusqu&rsquo;\u00e0 50% plus cher que le marketing entrant. Ici, il ne s&rsquo;agit pas d&rsquo;offrir du contenu \u00e0 l&rsquo;aveugle l\u00e0 o\u00f9 notre public pourrait \u00eatre. L&rsquo;inbound est bien plus que cela. La cible elle-m\u00eame viendra vers nous, nous apprenons d&rsquo;elle, de ses int\u00e9r\u00eats et besoins, et nous lui donnons la main jusqu&rsquo;\u00e0 ce qu&rsquo;elle obtienne ce dont elle a besoin.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_fonctionne_et_quest-ce_que_le_marketing_entrant\"><\/span>Comment fonctionne et qu&rsquo;est-ce que le marketing entrant ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Et maintenant, le meilleur arrive. Comment d\u00e9veloppons-nous une bonne strat\u00e9gie de marketing entrant et qu&rsquo;est-ce que le marketing entrant ? Le marketing num\u00e9rique est l\u00e0 pour nous aider, mais il est toujours important d&rsquo;avoir une id\u00e9e claire de la mani\u00e8re de mener \u00e0 bien un processus.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1529294 size-full\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/inbound-marketing-1.jpg\" alt=\"inbound marketing\" width=\"800\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/inbound-marketing-1.jpg 800w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/inbound-marketing-1-480x300.jpg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 800px, 100vw\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definir_le_client_ideal\"><\/span>D\u00e9finir le client id\u00e9al<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En g\u00e9n\u00e9ral, ce que nous offrons est destin\u00e9 \u00e0 un public sp\u00e9cifique. Il est inutile de chercher \u00e0 atteindre le plus grand nombre possible de personnes. Il a beaucoup plus de sens de concentrer nos efforts pour atteindre ceux qui peuvent vraiment s&rsquo;int\u00e9resser \u00e0 ce que nous offrons.<\/p>\n<p>Pour d\u00e9finir notre public, il est important de disposer d&rsquo;une description d\u00e9taill\u00e9e de celui-ci avec des variables sociod\u00e9mographiques, ainsi que des habitudes de consommation.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comprendre_le_cycle_dachat\"><\/span>Comprendre le cycle d&rsquo;achat<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Nous devons partir du principe que tous les clients potentiels ne se trouvent pas au m\u00eame point de d\u00e9part lorsqu&rsquo;ils envisagent de faire un achat. En fonction de la phase \u00e0 laquelle se trouve la cible, ses besoins seront diff\u00e9rents. En tant qu&rsquo;entreprise, nous devons comprendre chacune de ces phases et offrir exactement ce dont ils peuvent avoir besoin. De cette fa\u00e7on, le public se sent pris en charge et compris, et est beaucoup plus enclin \u00e0 continuer le processus d&rsquo;achat lui-m\u00eame.<\/p>\n<p>Il existe ce qu&rsquo;on appelle un entonnoir de conversion. Gr\u00e2ce \u00e0 cela, nous pouvons savoir ce que le client n\u00e9cessite et le faire continuer \u00e0 avancer dans le cycle d&rsquo;achat. Si nous faisons bien ce travail, il ne se contentera pas seulement de finaliser l&rsquo;achat, mais pourrait \u00e9galement devenir un ambassadeur de la marque.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Attirer_le_public_souhaite\"><\/span>Attirer le public souhait\u00e9<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Pour pouvoir guider les clients potentiels \u00e0 travers l&rsquo;entonnoir de conversion, nous devons nous assurer que le trafic qui arrive sur nos supports d&rsquo;entreprise est celui que nous d\u00e9sirons. Et comment cela se r\u00e9alise-t-il ? Nous devons utiliser le marketing de contenu en fournissant aux clients les informations qu&rsquo;ils demandent. De plus, il faut d\u00e9terminer le ton qui sera utilis\u00e9 avec eux.<\/p>\n<p>Et enfin, conna\u00eetre les mots-cl\u00e9s qui peuvent \u00eatre les plus rentables pour notre entreprise. C&rsquo;est ainsi que l&rsquo;on parviendra \u00e0 accro\u00eetre la visibilit\u00e9.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Evaluer_les_opportunites_daffaires\"><\/span>\u00c9valuer les opportunit\u00e9s d&rsquo;affaires<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00c9videmment, tous les leads ne se valent pas. Nous devrons prendre en compte \u00e0 quelle \u00e9tape de l&rsquo;entonnoir de vente nous nous trouvons pour savoir quelles opportunit\u00e9s d&rsquo;affaires peuvent \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9es. Bien s\u00fbr, la pr\u00e9misse restera toujours de satisfaire les besoins du client. Dans le cadre du marketing entrant, nous trouvons deux outils pour \u00e9valuer les opportunit\u00e9s d&rsquo;affaires.<\/p>\n<p>Le premier est le scoring des leads, qui nous aide \u00e0 noter ces opportunit\u00e9s. Le second est le nurturing des leads qui permet de construire des relations avec le client en lui offrant des contenus de valeur, en tenant compte de la phase dans laquelle il se trouve.<\/p>\n<p>Comme vous avez pu le lire, le marketing entrant permet aux entreprises d&rsquo;\u00e9tablir des relations beaucoup plus proches et durables dans le temps avec leurs clients. La raison en est simple. Le client ne per\u00e7oit pas que l&rsquo;entreprise veut simplement lui vendre quelque chose, loin de l\u00e0. Il se sent compris, pris en charge, attentif. Il cesse d&rsquo;\u00eatre un simple num\u00e9ro qui fait changer les ventes totales, il s&rsquo;agit d&rsquo;atteindre la personne et c&rsquo;est ainsi qu&rsquo;il est per\u00e7u. Ce \u00ab\u00a0donner la main\u00a0\u00bb est tellement appr\u00e9ci\u00e9 qu&rsquo;il n&rsquo;est pas surprenant que ce soient ensuite les clients eux-m\u00eames qui recommandent \u00e0 d&rsquo;autres de faire leurs achats.<\/p>\n<p>Dans l&rsquo;entonnoir dont nous avons parl\u00e9, nous pouvons distinguer quatre phases cl\u00e9s : attirer, interagir, convertir et fid\u00e9liser. Dans la premi\u00e8re phase, nous devons g\u00e9n\u00e9rer du trafic. Cela peut se faire avec les r\u00e9seaux sociaux, avec le blog. Dans la deuxi\u00e8me, nous pouvons inclure le <a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/comment-trouver-la-meilleure-agence-de-marketing-digital\/\">marketing<\/a> par e-mail, sans oublier la cr\u00e9ation de contenus de valeur. Dans la troisi\u00e8me, les CRM entrent en jeu \u00e0 leur maximum et les appels \u00e0 l&rsquo;action. Dans la derni\u00e8re des phases, nous devons nous assurer non seulement de finaliser l&rsquo;achat, mais aussi de fid\u00e9liser ce client pour des achats futurs.<\/p>\n<p>En mettant en \u0153uvre une strat\u00e9gie de marketing entrant transparente et mesurable, nous pourrons calculer le retour sur investissement (ROI), autrement dit, savoir combien d&rsquo;argent une entreprise a pu gagner ou perdre avec les investissements qu&rsquo;elle a r\u00e9alis\u00e9s. L&rsquo;avantage du marketing entrant est que l&rsquo;on peut voir l&rsquo;effet pr\u00e9cis que toutes les actions ont eu, \u00e9tape par \u00e9tape. Cela est d&rsquo;une grande valeur pour n&rsquo;importe quelle entreprise, non seulement pour faire des calculs, mais aussi pour continuer \u00e0 savoir o\u00f9 aller et comment s&rsquo;am\u00e9liorer.<\/p>\n<p>Maintenant que vous savez ce qu&rsquo;est le marketing entrant, nous vous recommandons d&rsquo;essayer de l&rsquo;appliquer dans votre entreprise si cela correspond \u00e0 vos caract\u00e9ristiques et si vous voulez obtenir de bons et fid\u00e8les clients.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si vous \u00eates arriv\u00e9 jusqu&rsquo;ici, c&rsquo;est probablement parce que vous avez d\u00e9j\u00e0 entendu parler du marketing entrant ou inbound marketing. Ce terme est devenu tr\u00e8s populaire lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit de parler de strat\u00e9gies marketing. Mais qu&rsquo;est-ce que le marketing entrant ? 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