{"id":1544174,"date":"2024-03-26T08:00:13","date_gmt":"2024-03-26T07:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adsalsa.com\/?p=1544174"},"modified":"2024-03-21T16:08:41","modified_gmt":"2024-03-21T15:08:41","slug":"outils-de-generation-de-leads-essentiels-pour-votre-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/outils-de-generation-de-leads-essentiels-pour-votre-entreprise\/","title":{"rendered":"Outils de g\u00e9n\u00e9ration de leads essentiels pour votre entreprise"},"content":{"rendered":"<p>En marketing, un lead est un <strong>client potentiel ou plut\u00f4t<\/strong> ses coordonn\u00e9es, qui doivent toujours avoir \u00e9t\u00e9 obtenues avec son consentement. Par cons\u00e9quent, l&#8217;email du client potentiel est un lead, mais son num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone peut \u00e9galement \u00eatre un lead, et en fonction de notre campagne d&rsquo;Inbound Marketing, nous pouvons \u00eatre plus int\u00e9ress\u00e9s par un \u00e9l\u00e9ment d&rsquo;information ou un autre. Nous allons vous donner une s\u00e9rie de conseils que vous devriez prendre en compte avant d&rsquo;utiliser des outils de g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/p>\n<p>La <a href=\"https:\/\/adsalsa.com\/fr\/services-de-marketing\/lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/a> est la technique par laquelle nous attirons l&rsquo;attention et l&rsquo;int\u00e9r\u00eat des prospects\/leads. Cela peut se faire par le biais d&rsquo;un trafic organique, d&rsquo;un trafic payant ou d&rsquo;une combinaison des deux tactiques. Lors de cette premi\u00e8re \u00e9tape de l&rsquo;entonnoir des ventes, il suffit de se faire conna\u00eetre et de savoir <strong>comment communiquer avec le client potentiel par la suite.<\/strong><\/p>\n<p>Pour ce faire, nous proposons parfois un contenu t\u00e9l\u00e9chargeable tel qu&rsquo;un livre \u00e9lectronique, nous pouvons \u00e9galement r\u00e9compenser les abonn\u00e9s \u00e0 la newsletter par une r\u00e9duction, fournir des conseils personnalis\u00e9s avant de contracter un service, ou simplement disposer de ces informations parce que le client a donn\u00e9 son accord pour qu&rsquo;elles soient communiqu\u00e9es \u00e0 des tiers.<\/p>\n<p>Cependant, dans ce dernier cas, notre produit peut ne pas int\u00e9resser le lead, il est donc toujours pr\u00e9f\u00e9rable de ne contacter que ceux dont on sait qu&rsquo;ils peuvent avoir un int\u00e9r\u00eat pr\u00e9alable r\u00e9el ou \u00e9veill\u00e9 par les \u00e9tapes suivantes de la strat\u00e9gie inbound (c&rsquo;est l\u00e0 que le copywriting entre en jeu).<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Contenu<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/outils-de-generation-de-leads-essentiels-pour-votre-entreprise\/#Conseils_a_prendre_en_compte_avant_dutiliser_des_outils_de_generation_de_leads\" >Conseils \u00e0 prendre en compte avant d&rsquo;utiliser des outils de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/outils-de-generation-de-leads-essentiels-pour-votre-entreprise\/#Lead_Scoring\" >Lead Scoring<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/outils-de-generation-de-leads-essentiels-pour-votre-entreprise\/#Outils_de_generation_de_leads_comment_ils_soutiennent_les_differentes_strategies_dacquisition_de_leads\" >Outils de g\u00e9n\u00e9ration de leads : comment ils soutiennent les diff\u00e9rentes strat\u00e9gies d&rsquo;acquisition de leads<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/outils-de-generation-de-leads-essentiels-pour-votre-entreprise\/#Annonces_sur_les_medias_sociaux\" >Annonces sur les m\u00e9dias sociaux<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/outils-de-generation-de-leads-essentiels-pour-votre-entreprise\/#Contenu_attrayant_ou_utile\" >Contenu attrayant ou utile<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/outils-de-generation-de-leads-essentiels-pour-votre-entreprise\/#Landing_pages\" >Landing pages<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/outils-de-generation-de-leads-essentiels-pour-votre-entreprise\/#CTA_ou_appel_a_laction\" >CTA ou appel \u00e0 l&rsquo;action<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/outils-de-generation-de-leads-essentiels-pour-votre-entreprise\/#Formulaires_de_contact\" >Formulaires de contact<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conseils_a_prendre_en_compte_avant_dutiliser_des_outils_de_generation_de_leads\"><\/span>Conseils \u00e0 prendre en compte avant d&rsquo;utiliser des outils de g\u00e9n\u00e9ration de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La chose la plus importante pour \u00e9viter de gaspiller de l&rsquo;argent en publicit\u00e9s, qu&rsquo;il s&rsquo;agisse de moteurs de recherche ou de m\u00e9dias sociaux, est de savoir comment g\u00e9n\u00e9rer des prospects\/leads de valeur, ceux qui offrent des taux de conversion plus \u00e9lev\u00e9s que lorsque vous vous aventurez \u00e0 envoyer des courriels ou \u00e0 utiliser le t\u00e9l\u00e9marketing avec une liste de contacts achet\u00e9s et sans avoir effectu\u00e9 un filtrage ou un <strong>lead scoring au pr\u00e9alable.<\/strong><\/p>\n<p>Nous recommandons toujours de renforcer une strat\u00e9gie de vente en soignant la pr\u00e9sence dans les moteurs de recherche avec le SEO on page et l&rsquo;image de marque. Lorsque vous \u00e9tablissez un premier contact avec un client potentiel, il est courant de ne pas obtenir de conversion au cours de cette premi\u00e8re phase de l&rsquo;entonnoir des ventes. Votre objectif \u00e0 ce moment-l\u00e0 sera de capter l&rsquo;attention (\u00eatre visible) et\/ou de susciter l&rsquo;int\u00e9r\u00eat et, si vous y parvenez, il est probable que votre client potentiel voudra en savoir plus sur votre entreprise et votre produit.<\/p>\n<p>La mani\u00e8re la plus courante et la plus instinctive d&rsquo;obtenir ces informations sur une large tranche d&rsquo;\u00e2ge de prospects est de se tourner vers Google et les m\u00e9dias sociaux, de consulter les t\u00e9moignages de clients et, si possible, de demander l&rsquo;avis d&rsquo;une personne de confiance connaissant ce secteur du march\u00e9.<\/p>\n<p>Le SEO on page, associ\u00e9 \u00e0 la strat\u00e9gie de marque, peut faire bonne impression sur les prospects qui correspondent dans une certaine mesure \u00e0 votre buyer persona ou, dans certains cas, sur de nouveaux acheteurs que vous essayez d&rsquo;atteindre avec une campagne diff\u00e9rente (une vente \u00e0 froid \u00e0 part enti\u00e8re).<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1536673 size-full\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-scoring.jpeg\" alt=\"lead scoring\" width=\"828\" height=\"578\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-scoring.jpeg 828w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-scoring-480x335.jpeg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 828px, 100vw\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lead_Scoring\"><\/span>Lead Scoring<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pour r\u00e9ussir une campagne, il faut appliquer le lead scoring : qu&rsquo;est-ce que c&rsquo;est, \u00e0 quoi \u00e7a sert ?<br \/>\nNous entendons par \u00ab\u00a0lead scoring\u00a0\u00bb un tri de tous les leads, afin d&rsquo;obtenir une liste restreinte de ceux qui ont manifest\u00e9 le plus grand int\u00e9r\u00eat pour notre entreprise ou nos services en nous communiquant leurs coordonn\u00e9es.<\/p>\n<p>Pour ce faire, une s\u00e9rie de notes est attribu\u00e9e en fonction de la mani\u00e8re dont ils interagissent en remplissant le formulaire de contact et en fonction de leur comportement sur le site web, recueilli \u00e0 l&rsquo;aide de cartes thermiques.<\/p>\n<p>Dans le cadre du lead scoring, nous d\u00e9terminons \u00e9galement lesquels de nos prospects r\u00e9pondront le mieux \u00e0 un message contenant une urgence : la r\u00e9duction n&rsquo;est disponible que jusqu&rsquo;\u00e0 minuit ou seulement pour les 100 premiers clients qui utilisent ce coupon. Les outils de g\u00e9n\u00e9ration de leads n&rsquo;int\u00e8grent g\u00e9n\u00e9ralement pas de fonctions permettant un bon lead scoring, bien qu&rsquo;il y ait quelques exceptions (nous vous en pr\u00e9sentons une dans notre liste).<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Outils_de_generation_de_leads_comment_ils_soutiennent_les_differentes_strategies_dacquisition_de_leads\"><\/span>\nOutils de g\u00e9n\u00e9ration de leads : comment ils soutiennent les diff\u00e9rentes strat\u00e9gies d&rsquo;acquisition de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il n&rsquo;est pas possible d&rsquo;effectuer toutes les t\u00e2ches de g\u00e9n\u00e9ration de leads, pour tout type de campagne, avec un seul outil, il est donc n\u00e9cessaire d&rsquo;en combiner plusieurs. Pour chaque t\u00e2che ou support d&rsquo;une strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads, vous disposez de plusieurs options, dont certaines gratuites pour les entreprises qui travaillent avec de tr\u00e8s petites bases de donn\u00e9es, parce qu&rsquo;elles travaillent dans des niches tr\u00e8s sp\u00e9cifiques.<\/p>\n<p>Presque tous ces outils de g\u00e9n\u00e9ration de leads proposent des versions payantes, qui offrent davantage de fonctionnalit\u00e9s et permettent de g\u00e9rer des bases de donn\u00e9es plus importantes.<\/p>\n<p>Chez adSalsa, nous utilisons de nombreux outils de g\u00e9n\u00e9ration de leads diff\u00e9rents car nous appliquons de nombreuses techniques pour obtenir des leads qualifi\u00e9s adapt\u00e9s \u00e0 votre niche et \u00e0 votre buyer persona. Cependant, nous pouvons mettre en \u00e9vidence 5 types de strat\u00e9gies de g\u00e9n\u00e9ration de leads qui donnent des r\u00e9sultats dans presque tous les secteurs. Pour chacune d&rsquo;entre elles, il existe des outils de g\u00e9n\u00e9ration de leads qui r\u00e9duisent la dur\u00e9e des t\u00e2ches, parfois m\u00eame les automatisent, et facilitent l&rsquo;\u00e9valuation ult\u00e9rieure des leads.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Annonces_sur_les_medias_sociaux\"><\/span>Annonces sur les m\u00e9dias sociaux<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Nous passons beaucoup de temps sur les m\u00e9dias sociaux, parfois pour le travail, parfois pour les loisirs. Cependant, nous n&rsquo;utilisons pas tous les m\u00eames m\u00e9dias et nous ne le faisons pas tous de la m\u00eame mani\u00e8re. C&rsquo;est pourquoi, avant de lancer des campagnes publicitaires sur les m\u00e9dias sociaux, tr\u00e8s efficaces et peu invasives, il faut savoir sur quels m\u00e9dias sociaux faire de la publicit\u00e9 et bien segmenter les profils d&rsquo;utilisateurs qui verront telle publicit\u00e9 et pas telle autre.<\/p>\n<p>Les publicit\u00e9s utilis\u00e9es sur la base de crit\u00e8res pr\u00e9alables doivent toujours \u00eatre soumises \u00e0 des tests d&rsquo;efficacit\u00e9 A\/B, afin d&rsquo;apporter des corrections opportunes si n\u00e9cessaire ou de donner la priorit\u00e9 \u00e0 l&rsquo;une des publicit\u00e9s lorsqu&rsquo;il est prouv\u00e9 qu&rsquo;elle capte de plus en plus de leads int\u00e9ressants d&rsquo;apr\u00e8s l&rsquo;\u00e9valuation ult\u00e9rieure des prospects.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Contenu_attrayant_ou_utile\"><\/span>\nContenu attrayant ou utile<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Tout comme nous nous comportons diff\u00e9remment lorsque nous utilisons les m\u00e9dias sociaux, nous pouvons \u00e9galement \u00eatre class\u00e9s en fonction du type de contenu qui capte notre attention. Alors que certains pr\u00e9f\u00e8rent les vid\u00e9os courtes pour visionner des recettes ou des contenus humoristiques, d&rsquo;autres pr\u00eatent attention au texte \u00e0 des fins d&rsquo;information ou, pourquoi pas, de divertissement.<\/p>\n<p>Le contenu attractif est celui qui est lanc\u00e9 apr\u00e8s avoir \u00e9tudi\u00e9 les messages les plus optimaux pour capter des prospects, tandis que le contenu de valeur est tout contenu qui apporte quelque chose au consommateur (information, divertissement, r\u00e9solution de doutes, etc.).<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1516701 size-full\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/marketing_contenidos1.jpg\" alt=\"\" width=\"1200\" height=\"800\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/marketing_contenidos1.jpg 1200w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/marketing_contenidos1-980x653.jpg 980w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/marketing_contenidos1-480x320.jpg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1200px, 100vw\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Landing_pages\"><\/span>\nLanding pages<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Nous dirigeons souvent les prospects\/leads vers une landing page, o\u00f9 ils laissent leurs coordonn\u00e9es. Ici, les outils de capture de leads sont de grands alli\u00e9s, car certains nous permettent de cr\u00e9er ces landing pages de mani\u00e8re intuitive, en utilisant un syst\u00e8me de glisser-d\u00e9poser, tandis que d&rsquo;autres agissent comme des espions pour nous et \u00e9valuent le comportement des visiteurs anonymes sur notre landing page ou quelles r\u00e9gions de la landing page captent le mieux l&rsquo;attention de l&rsquo;utilisateur et constituent l&rsquo;endroit id\u00e9al pour placer l&rsquo;appel \u00e0 l&rsquo;action.<\/p>\n<p>Bien entendu, il existe des outils qui facilitent la conception d&rsquo;exp\u00e9riences permettant de r\u00e9aliser des tests A\/B non seulement sur des variables telles que la couleur du bouton d&rsquo;appel \u00e0 l&rsquo;action, que nous verrons dans un instant, mais aussi sur des aspects plus complexes, tels que l&rsquo;affichage du formulaire en une seule \u00e9tape ou en plusieurs \u00e9tapes.<\/p>\n<p>Enfin, d&rsquo;autres outils vous permettent d&rsquo;ajouter directement les mails des clients potentiels que vous avez captur\u00e9s \u00e0 votre liste de marketing par courriel, et de le faire de mani\u00e8re segment\u00e9e en ajoutant simplement un court formulaire dans la landing ou les publicit\u00e9s sur les pr\u00e9f\u00e9rences : type de peau, animaux \u00e0 la maison, tranche d&rsquo;\u00e2ge des enfants, et des choses comme \u00ab\u00a0Je veux que vous me fournissiez plus d&rsquo;informations sur vos produits, mais seulement sur ce groupe\u00a0\u00bb.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"CTA_ou_appel_a_laction\"><\/span>CTA ou appel \u00e0 l&rsquo;action<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Chaque publicit\u00e9 ou landing page doit comporter un appel \u00e0 l&rsquo;action. La mani\u00e8re habituelle de capturer des prospects\/leads est de demander leurs coordonn\u00e9es pour pouvoir les informer s&rsquo;ils l&rsquo;autorisent, mais un appel \u00e0 l&rsquo;action peut aussi \u00eatre une phrase telle que \u00ab\u00a0abonnez-vous maintenant pour recevoir votre coupon de r\u00e9duction de bienvenue\u00a0\u00bb.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Formulaires_de_contact\"><\/span>\nFormulaires de contact<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Les formulaires de contact sont essentiels \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration de leads et ne doivent pas \u00eatre utilis\u00e9s \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re. D&rsquo;une part, plus nous disposons de donn\u00e9es sur le prospect, mieux nous pouvons le classer et communiquer avec lui de mani\u00e8re efficace \u00e0 l&rsquo;avenir, mais d&rsquo;autre part, il y a des donn\u00e9es que tous les prospects ne fournissent pas sans r\u00e9ticences.<\/p>\n<p>L&rsquo;exemple le plus courant est le num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone, qui n&rsquo;est g\u00e9n\u00e9ralement fourni que lorsque le client potentiel s&rsquo;attend \u00e0 recevoir des informations suppl\u00e9mentaires de notre part. Les campagnes de t\u00e9l\u00e9marketing peuvent \u00eatre invasives, c&rsquo;est pourquoi nous recommandons d&rsquo;ajouter une heure \u00e0 laquelle le client potentiel peut \u00eatre contact\u00e9, bien que le plus gros probl\u00e8me auquel nous sommes confront\u00e9s lors de la saisie des num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone des clients potentiels soit l&rsquo;utilisation abusive du t\u00e9l\u00e9marketing par de nombreux vendeurs, ce qui met notre futur client potentiel sur la d\u00e9fensive.<\/p>\n<p>Certains gestionnaires d&rsquo;e-mails vous permettent d&rsquo;ajouter des formulaires simples pour capturer des prospects par le biais de lettres d&rsquo;information. Simples, certes, mais suffisants pour les prospects qui obtiendront un score \u00e9lev\u00e9 dans l&rsquo;\u00e9valuation, de sorte qu&rsquo;ils donnent de bons r\u00e9sultats sur les sites web ax\u00e9s sur le marketing de contenu et le contenu de valeur.<\/p>\n<p>La liste des outils de g\u00e9n\u00e9ration de leads disponibles est immense, et de nouvelles options avec des extras, comme l&rsquo;utilisation de l&rsquo;IA, sont ajout\u00e9es en permanence. Il existe donc de nombreuses possibilit\u00e9s de choisir des combinaisons d&rsquo;outils de g\u00e9n\u00e9ration de leads qui peuvent mener au succ\u00e8s pour peu d&rsquo;argent, mais le risque de faire le mauvais choix est \u00e9galement \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n<p>Si vous estimez que l&rsquo;acquisition de leads et leur gestion ult\u00e9rieure, n\u00e9cessaires pour optimiser les r\u00e9sultats d&rsquo;une campagne de marketing, sont des t\u00e2ches complexes ou que vous ne pouvez pas y consacrer le temps et les ressources n\u00e9cessaires, vous pouvez les d\u00e9l\u00e9guer \u00e0 adSalsa. Nous sommes une agence sp\u00e9cialis\u00e9e dans la g\u00e9n\u00e9ration de leads et d&rsquo;autres strat\u00e9gies de marketing B2B et B2C. Nous aidons et conseillons les entreprises \u00e0 obtenir de meilleurs r\u00e9sultats avec leurs campagnes, en proposant des techniques sp\u00e9cifiques pour chaque niche de march\u00e9 et chaque buyer persona.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En marketing, un lead est un client potentiel ou plut\u00f4t ses coordonn\u00e9es, qui doivent toujours avoir \u00e9t\u00e9 obtenues avec son consentement. Par cons\u00e9quent, l&#8217;email du client potentiel est un lead, mais son num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone peut \u00e9galement \u00eatre un lead, et en fonction de notre campagne d&rsquo;Inbound Marketing, nous pouvons \u00eatre plus int\u00e9ress\u00e9s par un [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":31,"featured_media":1541858,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[1073],"tags":[],"class_list":["post-1544174","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-direct-fr"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1544174","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/31"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1544174"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1544174\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1544182,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1544174\/revisions\/1544182"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1541858"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1544174"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1544174"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1544174"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}