{"id":1544289,"date":"2024-04-18T08:00:07","date_gmt":"2024-04-18T06:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adsalsa.com\/?p=1544289"},"modified":"2024-04-18T08:55:45","modified_gmt":"2024-04-18T06:55:45","slug":"types-de-leads-en-marketing-et-comment-ils-sont-generes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/types-de-leads-en-marketing-et-comment-ils-sont-generes\/","title":{"rendered":"Types de leads en marketing et comment ils sont g\u00e9n\u00e9r\u00e9s"},"content":{"rendered":"<div class=\"et_pb_row et_pb_row_0_tb_body\">\n<div class=\"et_pb_column et_pb_column_4_4 et_pb_column_0_tb_body et_pb_css_mix_blend_mode_passthrough et-last-child\">\n<div class=\"et_pb_module et_pb_post_content et_pb_post_content_0_tb_body text-entry-first-letter\">\n<p><a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/services-de-marketing\/lead-generation\/\">La g\u00e9n\u00e9ration<\/a>\u00a0de leads\u00a0ou, ce qui serait la m\u00eame chose en espagnol, la g\u00e9n\u00e9ration ou la cr\u00e9ation de leads, n&rsquo;est en fin de compte rien de plus qu&rsquo;une strat\u00e9gie marketing ax\u00e9e sur l&rsquo;obtention du plus grand nombre de clients potentiels possible.<\/p>\n<p>Dans toutes les entreprises, l\u2019un des points fondamentaux est de faire du marketing et, \u00e0 l\u2019\u00e9poque o\u00f9 nous vivons, surtout\u00a0<a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/strategies-de-marketing-numerique-pour-un-commerce-electronique-efficace\/\">du marketing num\u00e9rique<\/a>\u00a0pour prendre pied sur le march\u00e9. Ceci \u00e9tant, vous aurez d\u00e9j\u00e0 compris qu\u2019il existe un grand nombre de termes qui sont utilis\u00e9s en anglais comme quelque chose de courant. Alors, quand nous voyons le mot leads marketing, nous pensons probablement, mais leads en espagnol, qu&rsquo;est-ce que cela signifie ?<\/p>\n<p>La traduction litt\u00e9rale des pistes serait un guide. Dans le cas que nous voyons, il s\u2019agit de quelque chose de tr\u00e8s pr\u00e9cis. Lorsqu&rsquo;un utilisateur navigue sur Internet, acc\u00e8de \u00e0 une page de destination ou \u00e0 un site Web et fournit ses donn\u00e9es \u00e0 une entreprise, il g\u00e9n\u00e8re un prospect. \u00c0 partir de ce moment-l\u00e0, nous avons le dossier de cette personne. \u00c9videmment, cette personne franchira cette \u00e9tape pour une raison pr\u00e9cise. Il s&rsquo;agira g\u00e9n\u00e9ralement d&rsquo;acc\u00e9der \u00e0 un contenu sp\u00e9cifique, de pouvoir opter pour une offre ou, simplement, de pouvoir\u00a0<strong>demander plus d&rsquo;informations sur un bien ou un service<\/strong>\u00a0qui vous int\u00e9resse et que propose l&rsquo;annonceur.<\/p>\n<p>Ces types de\u00a0<strong>prospects commerciaux<\/strong> peuvent \u00eatre obtenus tr\u00e8s facilement en ligne, mais ils peuvent \u00e9galement \u00eatre obtenus physiquement avec un simple formulaire, du papier et un stylo.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Contenu<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/types-de-leads-en-marketing-et-comment-ils-sont-generes\/#Comment_un_prospect_est_genere_et_types_de_prospects_marketing\" >Comment un prospect est g\u00e9n\u00e9r\u00e9 et types de prospects marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/types-de-leads-en-marketing-et-comment-ils-sont-generes\/#Pistes_froides\" >Pistes froides<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/types-de-leads-en-marketing-et-comment-ils-sont-generes\/#Lead_qualifie_pour_le_marketing\" >Lead qualifi\u00e9 pour le marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/types-de-leads-en-marketing-et-comment-ils-sont-generes\/#Lead_qualifie_a_vendre\" >Lead qualifi\u00e9 \u00e0 vendre<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_un_prospect_est_genere_et_types_de_prospects_marketing\"><\/span><span id=\"Como_se_genera_un_lead_y_tipos_de_leads_marketing\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Comment un prospect est g\u00e9n\u00e9r\u00e9 et types de prospects marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>G\u00e9n\u00e9ralement, afin de g\u00e9n\u00e9rer un prospect, nous devons suivre une s\u00e9rie d&rsquo;\u00e9tapes qui seront d\u00e9crites dans un\u00a0plan de marketing num\u00e9rique\u00a0. Pour commencer, demandez-leur de nous joindre. Lorsque cela se produit, nous utiliserons le lead nurturing ou, en d\u2019autres termes, nous essaierons de personnaliser le contenu qui parvient \u00e0 cette personne, en fonction de ses int\u00e9r\u00eats. Encore une fois, on peut faire r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 l\u2019inbound marketing. Si nous faisons bien cette partie du travail, ce sera le client potentiel qui viendra vers nous et non l\u2019inverse. Ensuite, il s\u2019agira de l\u2019accompagner tout au long du chemin.<\/p>\n<p>Pour qu&rsquo;ils nous contactent, nous devons \u00e9tudier la personnalit\u00e9 de l&rsquo;acheteur, cr\u00e9er un contenu attrayant, promouvoir le contenu, utiliser des pages de destination et appeler \u00e0 l&rsquo;action via un formulaire.<\/p>\n<p>Comme nous l&rsquo;avons dit pr\u00e9c\u00e9demment, dans le cadre de la g\u00e9n\u00e9ration de leads, nous devons savoir qu&rsquo;il existe diff\u00e9rents types de leads marketing. Voyons ce qu&rsquo;ils sont et ce qui caract\u00e9rise chacun d&rsquo;eux.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1529973 size-full entered lazyloaded\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-2.jpg\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 692px, 100vw\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-2.jpg 692w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-2-480x480.jpg 480w\" alt=\"dirige le marketing\" width=\"692\" height=\"692\" data-lazy-srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-2.jpg 692w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-2-480x480.jpg 480w\" data-lazy-sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 692px, 100vw\" data-lazy-src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-2.jpg\" data-ll-status=\"loaded\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pistes_froides\"><\/span><span id=\"Leads_frios\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Pistes froides<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Lorsque nous parlons de leads froids, nous pouvons comprendre ce groupe de consommateurs qui sont\u00a0<strong>int\u00e9ress\u00e9s par un bien ou un service pour la premi\u00e8re fois.<\/strong>\u00a0De plus, ils ont souvent un besoin sp\u00e9cifique mais ils ne savent pas exactement comment le satisfaire, et encore moins \u00e0 quelle entreprise ils peuvent s&rsquo;adresser pour cela.<\/p>\n<p>Disons que le prospect froid est, dans le marketing entrant, ce consommateur qui se trouve dans la phase initiale de ce qui peut conduire \u00e0 un achat efficace. Pendant votre s\u00e9jour ici, vous avez peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 fait certaines d\u00e9marches, comme avoir recherch\u00e9 des informations, avoir t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 une brochure ou un catalogue ou avoir recherch\u00e9 une promotion qui pourrait correspondre \u00e0 ce que vous recherchez.<\/p>\n<p>On l&rsquo;appelle \u00e0 froid car, en effet, il s&rsquo;agit de quelques \u00e9tapes avant de r\u00e9aliser l&rsquo;achat, qui serait l&rsquo;objectif ultime de toute entreprise. L\u2019important, dans tous les cas, est de le capturer, m\u00eame si c\u2019est dans ce qu\u2019on appelle l\u2019entonnoir de conversion ou, ce qui revient au m\u00eame,\u00a0<strong>la partie initiale de l\u2019entonnoir de conversion.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lead_qualifie_pour_le_marketing\"><\/span><span id=\"Lead_cualificado_para_marketing\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Lead qualifi\u00e9 pour le marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Pr\u00e9cisons que, puisqu&rsquo;il s&rsquo;agit de termes en anglais et qu&rsquo;au sein du marketing, il y en a beaucoup qui doivent \u00eatre trait\u00e9s, si nous parlons d&rsquo;un prospect qualifi\u00e9 pour le marketing, nous pouvons \u00e9galement le voir comme MQL ou, ce qui revient au m\u00eame, Marketing Qualified Lead.<\/p>\n<p>Ce point \u00e9tant clair, expliquons de quoi il s\u2019agit. Les leads qualifi\u00e9s sont\u00a0<strong>des clients potentiels<\/strong>\u00a0qui ont d\u00e9sormais manifest\u00e9 un int\u00e9r\u00eat \u00e9vident pour ce qu&rsquo;une entreprise peut proposer. Pour que nous puissions le savoir, il est tr\u00e8s important que l&rsquo;entreprise en question dispose des outils n\u00e9cessaires pour mesurer le niveau d&rsquo;interaction qu&rsquo;un ou plusieurs leads ont eu avec eux.<\/p>\n<p>Certaines des fa\u00e7ons les plus courantes de demander un MQL sont des choses aussi simples que de v\u00e9rifier si vous avez visit\u00e9 le site Web plus d&rsquo;une fois. Si \u00e0 l&rsquo;int\u00e9rieur de celui-ci, vous vous \u00eates arr\u00eat\u00e9 dans une section ou un service sp\u00e9cifique ou si vous avez m\u00eame ajout\u00e9 quelque chose \u00e0 votre panier.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1529995 size-full entered lazyloaded\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-1.jpg\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 800px, 100vw\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-1.jpg 800w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-1-480x300.jpg 480w\" alt=\"dirige le marketing\" width=\"800\" height=\"500\" data-lazy-srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-1.jpg 800w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-1-480x300.jpg 480w\" data-lazy-sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 800px, 100vw\" data-lazy-src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-1.jpg\" data-ll-status=\"loaded\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lead_qualifie_a_vendre\"><\/span><span id=\"Lead_cualificado_para_la_venta\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Lead qualifi\u00e9 \u00e0 vendre<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Comme pour les MQL, lorsque nous parlons de leads commerciaux qualifi\u00e9s, nous pouvons \u00e9galement les qualifier de SQL, c&rsquo;est-\u00e0-dire Sales Qualified Lead. Dans ce cas, les clients potentiels ont \u00e9galement manifest\u00e9 leur int\u00e9r\u00eat pour l\u2019entreprise, le bien ou le service propos\u00e9. Et en plus, ils sont all\u00e9s encore plus loin. Disons qu&rsquo;ils sont tout \u00e0 fait pr\u00eats \u00e0\u00a0<strong>devenir de vrais clients.<\/strong><\/p>\n<p>M\u00eame, \u00e0 de nombreuses reprises, ce type de personnes a d\u00e9j\u00e0 essay\u00e9 ce qui leur est propos\u00e9 \u00e0 travers des promotions ou des \u00e9chantillons gratuits et, forts de cette connaissance, apr\u00e8s avoir satisfait leurs demandes, ils sont tr\u00e8s dispos\u00e9s \u00e0 franchir le pas d\u00e9finitif. Dans certains cas, lorsqu&rsquo;ils ont des questions, il s&rsquo;agit de clients potentiels qui ont contact\u00e9 le service commercial ou le service client.<\/p>\n<p>Ces types de leads se situent en effet \u00e0 la fin de l\u2019entonnoir de conversion. Ici, l&rsquo;utilisateur sait d\u00e9j\u00e0 ce qu&rsquo;il veut et a en t\u00eate ce qui lui est propos\u00e9.<\/p>\n<p>Maintenant que nous savons ce que\u00a0<a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/quest-ce-quun-lead-3-types-et-comment-sont-ils-generes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sont les leads<\/a>\u00a0commerciaux , nous pouvons \u00e9galement dire que\u00a0<strong>les leads peuvent \u00eatre achet\u00e9s<\/strong>\u00a0. Ce qui est important est d&rsquo;opter pour des entreprises sp\u00e9cialis\u00e9es dans ce secteur qui comprennent les besoins de votre propre entreprise et, par cons\u00e9quent, quel type de clients sont les plus susceptibles de r\u00e9aliser des ventes dans votre domaine.<\/p>\n<p>Pour commencer, il ne fait aucun doute que les leads, dans le domaine du marketing, sont importants et offrent une s\u00e9rie d\u2019avantages. D&rsquo;une part,\u00a0<b>ils offrent des informations\u00a0<\/b>car ils collectent des donn\u00e9es pertinentes aupr\u00e8s des clients ou des clients potentiels, ce qui aide \u00e0 d\u00e9velopper de futurs plans marketing et \u00e0 les segmenter afin qu&rsquo;ils soient plus efficaces. En revanche, ils sont tr\u00e8s\u00a0<b>polyvalents\u00a0<\/b>car ils peuvent \u00eatre g\u00e9n\u00e9r\u00e9s via diff\u00e9rents canaux.<\/p>\n<p>On parle d&rsquo;un site internet, mais aussi d&rsquo;un blog, d&rsquo;une landing page et m\u00eame via les r\u00e9seaux sociaux. Et enfin, ils sont\u00a0<b>utiles\u00a0<\/b>. Pour l&rsquo;entreprise d&rsquo;apr\u00e8s ce que nous avons vu et pour les clients, car ils re\u00e7oivent des incitations sous forme d&rsquo;informations via un acc\u00e8s limit\u00e9, des tirages au sort ou similaires.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"et_pb_row et_pb_row_1_tb_body\">\n<div class=\"et_pb_column et_pb_column_4_4 et_pb_column_1_tb_body et_pb_css_mix_blend_mode_passthrough et-last-child\">\n<div class=\"et_pb_module et_pb_code et_pb_code_0_tb_body\">\n<div class=\"et_pb_code_inner\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"et_pb_row et_pb_row_2_tb_body et_pb_row--with-menu\">\n<div class=\"et_pb_column et_pb_column_1_2 et_pb_column_2_tb_body et_pb_css_mix_blend_mode_passthrough\">\n<div class=\"et_pb_module et_pb_text et_pb_text_0_tb_body es-post-prev et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n<div class=\"et_pb_text_inner\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La g\u00e9n\u00e9ration\u00a0de leads\u00a0ou, ce qui serait la m\u00eame chose en espagnol, la g\u00e9n\u00e9ration ou la cr\u00e9ation de leads, n&rsquo;est en fin de compte rien de plus qu&rsquo;une strat\u00e9gie marketing ax\u00e9e sur l&rsquo;obtention du plus grand nombre de clients potentiels possible. 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