{"id":1544328,"date":"2024-04-25T08:00:31","date_gmt":"2024-04-25T06:00:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adsalsa.com\/?p=1544328"},"modified":"2024-04-08T09:02:15","modified_gmt":"2024-04-08T07:02:15","slug":"ciblage-de-laudience-au-dela-des-principes-de-base-grace-a-lintelligence-artificielle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/ciblage-de-laudience-au-dela-des-principes-de-base-grace-a-lintelligence-artificielle\/","title":{"rendered":"Ciblage de l&rsquo;audience : au-del\u00e0 des principes de base gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;intelligence artificielle"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;une des t\u00e2ches les plus importantes que toute entreprise doit accomplir est de segmenter son march\u00e9, car cela lui permettra de concevoir de meilleures strat\u00e9gies pour <\/span><b>offrir ses produits et services \u00e0 une cible r\u00e9ellement int\u00e9ress\u00e9e<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, de sorte que les probabilit\u00e9s de r\u00e9aliser une vente augmentent de mani\u00e8re significative.<\/span><\/p>\n<p><b>La segmentation de l&rsquo;audience<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> peut \u00eatre une t\u00e2che complexe si elle n&rsquo;est pas effectu\u00e9e de mani\u00e8re efficace, c&rsquo;est pourquoi s&rsquo;appuyer sur les sp\u00e9cialistes du marketing, <\/span><a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/acheter-des-bases-de-donnees\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">acheter des bases de donn\u00e9es<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> et utiliser les nouvelles technologies telles que l&rsquo;intelligence artificielle est la meilleure fa\u00e7on d&rsquo;optimiser ce processus important.<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Contenu<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 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href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/ciblage-de-laudience-au-dela-des-principes-de-base-grace-a-lintelligence-artificielle\/#Comment_lIA_est-elle_appliquee_a_la_segmentation_du_marche\" >Comment l&rsquo;IA est-elle appliqu\u00e9e \u00e0 la segmentation du march\u00e9 ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/ciblage-de-laudience-au-dela-des-principes-de-base-grace-a-lintelligence-artificielle\/#Quels_sont_les_avantages_de_lIA_pour_le_ciblage_de_laudience\" >Quels sont les avantages de l&rsquo;IA pour le ciblage de l&rsquo;audience ?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/ciblage-de-laudience-au-dela-des-principes-de-base-grace-a-lintelligence-artificielle\/#Meilleure_connaissance_de_laudience\" >Meilleure connaissance de l\u2019audience<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/ciblage-de-laudience-au-dela-des-principes-de-base-grace-a-lintelligence-artificielle\/#Optimiser_les_ressources_disponibles\" >Optimiser les ressources disponibles<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/ciblage-de-laudience-au-dela-des-principes-de-base-grace-a-lintelligence-artificielle\/#Augmenter_les_ventes_et_les_conversions\" >Augmenter les ventes et les conversions<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quest-ce_que_le_ciblage_daudience\"><\/span><b>Qu&rsquo;est-ce que le ciblage d&rsquo;audience ?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La segmentation de l&rsquo;audience est une <\/span><b>strat\u00e9gie utilis\u00e9e en marketing et en publicit\u00e9 dans le but de diviser le march\u00e9 en groupes plus petits ayant des caract\u00e9ristiques et des comportements similaires.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La segmentation s&rsquo;effectue en appliquant un certain nombre de crit\u00e8res, dont les plus importants sont les suivants.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Donn\u00e9es d\u00e9mographiques.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Les caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques telles que l&rsquo;\u00e2ge, le sexe, le niveau de revenu, l&rsquo;\u00e9ducation, la situation matrimoniale et la profession, entre autres.<\/span><\/li>\n<li><b>Donn\u00e9es g\u00e9ographiques.<\/b><span> Division du march\u00e9 en segments plus petits en fonction de la localisation ou d&rsquo;autres caract\u00e9ristiques g\u00e9ographiques (pays, r\u00e9gion, ville, climat, densit\u00e9 de population, etc.)<\/span><\/li>\n<li><b>Donn\u00e9es psychographiques. <\/b><span>Ax\u00e9e sur les aspects psychologiques et le mode de vie du public, tels que ses valeurs, sa personnalit\u00e9, ses attitudes, ses int\u00e9r\u00eats, ses passe-temps ou son comportement d&rsquo;achat.<\/span><\/li>\n<li><b>Donn\u00e9es comportementales.<\/b><span> Elles sont bas\u00e9es sur le comportement du consommateur, tel que les habitudes d&rsquo;achat, la fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 la marque, la fr\u00e9quence d&rsquo;achat, l&rsquo;utilisation du produit et d&rsquo;autres variables similaires.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gr\u00e2ce \u00e0 une bonne segmentation de l&rsquo;audience, les <\/span><a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">agences et les professionnels de la g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> peuvent cibler leurs messages de mani\u00e8re personnalis\u00e9e pour chaque groupe, augmentant ainsi les chances de vente ou de conversion.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1542095 size-full\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/como-integrar-el-telemarketing.jpeg\" alt=\"c\u00f3mo integrar el telemarketing\" width=\"600\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/como-integrar-el-telemarketing.jpeg 600w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/como-integrar-el-telemarketing-480x320.jpeg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 600px, 100vw\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Segmentation_de_laudience_grace_a_lIA\"><\/span><b>Segmentation de l&rsquo;audience gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;IA<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/base-de-donnees-de-lentreprise\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">base de donn\u00e9es d&rsquo;une entreprise<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> est un \u00e9l\u00e9ment dont toute entreprise doit prendre soin, car elle stocke des donn\u00e9es pr\u00e9cieuses pour mener \u00e0 bien un grand nombre de ses processus et de ses t\u00e2ches. Par exemple, pour le marketing, les ventes et la publicit\u00e9, elle recueille toutes les informations sur les prospects et les clients, ce qui permet de filtrer, d&rsquo;analyser et d&rsquo;acc\u00e9der en temps r\u00e9el \u00e0 des donn\u00e9es cl\u00e9s pour la prise de d\u00e9cision.<\/span><\/p>\n<p><b>L&rsquo;intelligence artificielle ou IA<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> devient une technologie cl\u00e9 pour pouvoir analyser rapidement et efficacement toutes ces informations que l&rsquo;entreprise traite, et ainsi pouvoir convertir les donn\u00e9es en connaissances utiles pour l&rsquo;entreprise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;utilisation de l&rsquo;IA pour segmenter l&rsquo;audience contribue \u00e0 <\/span><b>augmenter le taux de conversion et les ventes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, car elle permet de cibler plus pr\u00e9cis\u00e9ment le message et les publicit\u00e9s sur les utilisateurs qui sont r\u00e9ellement int\u00e9ress\u00e9s et qui sont plus susceptibles de r\u00e9aliser l&rsquo;action souhait\u00e9e (acheter, fournir leurs coordonn\u00e9es, effectuer un t\u00e9l\u00e9chargement&#8230;).<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_lIA_est-elle_appliquee_a_la_segmentation_du_marche\"><\/span><b>Comment l&rsquo;IA est-elle appliqu\u00e9e \u00e0 la segmentation du march\u00e9 ?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;apprentissage automatique est la <\/span><b>branche de l&rsquo;<\/b><b>intelligence artificielle<\/b><b> qui est souvent appliqu\u00e9e \u00e0 la segmentation de l&rsquo;audience<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, car elle utilise des algorithmes capables de traiter efficacement de grands volumes de donn\u00e9es, en utilisant tr\u00e8s peu de temps dans le processus.<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><b>Algorithmes d&rsquo;apprentissage supervis\u00e9 de l&rsquo;IA<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce mod\u00e8le <\/span><b>n\u00e9cessite un ensemble de donn\u00e9es \u00e9tiquet\u00e9es contenant des exemples de segmentation de l&rsquo;audience pr\u00e9-classifi\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pour un pr\u00e9-entra\u00eenement optimal. Par la suite, le mod\u00e8le <\/span><b>apprend \u00e0 associer des caract\u00e9ristiques sp\u00e9cifiques \u00e0 des segments particuliers<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ce qui lui permet de faire de nouvelles pr\u00e9dictions sur de nouvelles donn\u00e9es non \u00e9tiquet\u00e9es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, des algorithmes de classification supervis\u00e9e tels que les arbres de d\u00e9cision, les machines \u00e0 vecteurs de support (SVM) ou les r\u00e9seaux neuronaux sont utilis\u00e9s pour attribuer des segments d&rsquo;audience bas\u00e9s sur des caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques, comportementales ou d&rsquo;interaction (ce qui fournit un niveau de segmentation beaucoup plus pr\u00e9cis, en particulier par rapport \u00e0 d&rsquo;autres techniques ou m\u00e9thodes traditionnelles).<\/span><\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><b>Algorithmes d&rsquo;apprentissage non supervis\u00e9 de l&rsquo;IA<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;apprentissage non supervis\u00e9 est particuli\u00e8rement utile pour la segmentation de l&rsquo;audience, car il permet d&rsquo;<\/span><b>identifier des mod\u00e8les et des structures cach\u00e9s dans les donn\u00e9es sans qu&rsquo;il soit n\u00e9cessaire d&rsquo;utiliser des \u00e9tiquettes pr\u00e9d\u00e9finies ou d&rsquo;impliquer l&rsquo;homme<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> dans le processus.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Des algorithmes tels que <\/span><b>K-means, DBSCAN ou le regroupement hi\u00e9rarchique<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> sont couramment utilis\u00e9s pour regrouper automatiquement les utilisateurs en segments sur la base de similitudes de caract\u00e9ristiques, telles que le comportement d&rsquo;achat, les int\u00e9r\u00eats ou les pr\u00e9f\u00e9rences.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ces algorithmes <\/span><b>explorent la structure inh\u00e9rente des donn\u00e9es et cr\u00e9ent des groupes d&rsquo;audience coh\u00e9rents<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ce qui donne aux entreprises un avantage concurrentiel en d\u00e9couvrant des segments de march\u00e9 potentiels qui n&rsquo;\u00e9taient peut-\u00eatre pas apparents auparavant.<\/span><\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><b>Algorithmes d&rsquo;apprentissage par renforcement de l&rsquo;IA<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;apprentissage par renforcement est appliqu\u00e9 \u00e0 la segmentation de l&rsquo;audience afin d&rsquo;<\/span><b>optimiser les interactions avec les utilisateurs et d&rsquo;am\u00e9liorer l&rsquo;efficacit\u00e9 des strat\u00e9gies de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. L&rsquo;utilisation d&rsquo;un bon mod\u00e8le de ce type d&rsquo;algorithme permet d&rsquo;ajuster dynamiquement les recommandations de produits ou de contenus afin de maximiser les taux de conversion ou de r\u00e9tention pour des segments d&rsquo;audience sp\u00e9cifiques, un processus crucial pour assurer le succ\u00e8s des boutiques en ligne, des places de march\u00e9 et de tous les types d&rsquo;entreprises en ligne.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;apprentissage par renforcement, les syst\u00e8mes <\/span><b>apprennent en temps r\u00e9el<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, adaptant continuellement les actions entreprises pour atteindre des objectifs sp\u00e9cifiques de segmentation de l&rsquo;audience, tels que l&rsquo;augmentation de l&rsquo;engagement ou la fid\u00e9lisation de la client\u00e8le.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1537331 size-full\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/como-fazer-email-marketing-1.jpeg\" alt=\"como fazer email marketing\" width=\"848\" height=\"565\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/como-fazer-email-marketing-1.jpeg 848w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/como-fazer-email-marketing-1-480x320.jpeg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 848px, 100vw\" \/><\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quels_sont_les_avantages_de_lIA_pour_le_ciblage_de_laudience\"><\/span><b>Quels sont les avantages de l&rsquo;IA pour le ciblage de l&rsquo;audience ?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Examinons quelques-uns des avantages les plus int\u00e9ressants du ciblage d&rsquo;audience bas\u00e9 sur l&rsquo;IA.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Meilleure_connaissance_de_laudience\"><\/span><b>Meilleure connaissance de l\u2019audience<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;analyse du march\u00e9 et des consommateurs par l&rsquo;IA permet aux entreprises de mieux comprendre leurs clients potentiels, leurs go\u00fbts, leurs habitudes d&rsquo;achat, leurs attentes, etc. Cette connaissance approfondie est cruciale pour <\/span><b>proposer des messages, des produits et des services attractifs et int\u00e9ressants<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, et contribue \u00e0 cr\u00e9er un lien \u00e9motionnel plus fort entre l&rsquo;entreprise et ses clients.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;IA permet d&rsquo;obtenir une segmentation beaucoup plus pr\u00e9cise :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Elle garantit un syst\u00e8me d&rsquo;<\/span><b>apprentissage et d&rsquo;am\u00e9lioration continue<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, de sorte que la segmentation devient un processus dynamique qui s&rsquo;am\u00e9liore au fil du temps.<\/span><\/li>\n<li>Elle permet une <b>analyse en temps r\u00e9el<\/b><span>, ce qui permet aux entreprises d&rsquo;adapter leurs strat\u00e9gies et actions de marketing avec une plus grande agilit\u00e9 (en avance sur la concurrence).<\/span><\/li>\n<li>Elle pr\u00e9sente un <b>niveau \u00e9lev\u00e9 d&rsquo;\u00e9volutivit\u00e9<\/b><span>, ce qui le rend id\u00e9al pour la segmentation de tous les types d&rsquo;entreprises et de projets.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Optimiser_les_ressources_disponibles\"><\/span><b>Optimiser les ressources disponibles<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;IA permet une segmentation pr\u00e9cise de l&rsquo;audience, ce qui rend les <\/span><b>investissements marketing et publicitaires beaucoup plus rentables<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (meilleur retour sur investissement ou ROI).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les entreprises qui disposent d&rsquo;un bon <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">syst\u00e8me de gestion de base de donn\u00e9es<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> et qui appliquent des algorithmes d&rsquo;IA pour segmenter leur public parviennent \u00e0 optimiser leurs ressources. Par exemple, lorsqu&rsquo;elles m\u00e8nent une campagne en ligne sur des plateformes telles que Google Ads ou Facebook Ads, elles \u00e9vitent d&rsquo;afficher des messages aux utilisateurs qui ne sont pas r\u00e9ellement int\u00e9ress\u00e9s par le produit ou le service propos\u00e9.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Augmenter_les_ventes_et_les_conversions\"><\/span><b>Augmenter les ventes et les conversions<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comme indiqu\u00e9 plus haut, le principal avantage de l&rsquo;IA appliqu\u00e9e au processus de segmentation de l&rsquo;audience est d&rsquo;<\/span><b>augmenter de mani\u00e8re significative le taux de conversion<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, c&rsquo;est-\u00e0-dire le nombre d&rsquo;utilisateurs qui finissent par acheter le produit ou le service et deviennent des clients.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;IA permet de r\u00e9partir les consommateurs en groupes aux caract\u00e9ristiques et aux besoins bien d\u00e9finis, de sorte que toutes les actions de marketing, de publicit\u00e9 et de vente obtiennent de meilleurs r\u00e9sultats.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;<\/span><b>intelligence artificielle<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> est une technologie tr\u00e8s efficace pour <\/span><b>optimiser la segmentation de l&rsquo;audience<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, car elle permet d&rsquo;automatiser le processus, de faire des pr\u00e9dictions exactes et d&rsquo;obtenir des r\u00e9sultats pr\u00e9cis, ce qui permet aux entreprises de disposer de groupes bien d\u00e9finis sur lesquels elles peuvent concentrer leurs strat\u00e9gies de marketing et de vente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une agence sp\u00e9cialis\u00e9e dans la g\u00e9n\u00e9ration de leads telle qu&rsquo;<\/span><b>adSalsa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> est la mieux plac\u00e9e pour concevoir la meilleure strat\u00e9gie et mettre en \u0153uvre des techniques de marketing num\u00e9rique innovantes, vous permettant de construire une <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">base de donn\u00e9es actualis\u00e9e<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> de leads de qualit\u00e9 sur laquelle vous pourrez lancer des campagnes de conversion et de vente.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&rsquo;une des t\u00e2ches les plus importantes que toute entreprise doit accomplir est de segmenter son march\u00e9, car cela lui permettra de concevoir de meilleures strat\u00e9gies pour offrir ses produits et services \u00e0 une cible r\u00e9ellement int\u00e9ress\u00e9e, de sorte que les probabilit\u00e9s de r\u00e9aliser une vente augmentent de mani\u00e8re significative. 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