{"id":1544635,"date":"2024-07-10T08:00:15","date_gmt":"2024-07-10T06:00:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adsalsa.com\/?p=1544635"},"modified":"2024-06-14T14:28:04","modified_gmt":"2024-06-14T12:28:04","slug":"generation-de-leads-les-techniques-les-plus-efficaces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/generation-de-leads-les-techniques-les-plus-efficaces\/","title":{"rendered":"G\u00e9n\u00e9ration de leads : les techniques les plus efficaces"},"content":{"rendered":"<div class=\"et_pb_row et_pb_row_0_tb_body\">\n<div class=\"et_pb_column et_pb_column_4_4 et_pb_column_0_tb_body et_pb_css_mix_blend_mode_passthrough et-last-child\">\n<div class=\"et_pb_module et_pb_post_content et_pb_post_content_0_tb_body text-entry-first-letter\">\n<p>Diff\u00e9rents propri\u00e9taires d&rsquo;entreprise se sont toujours concentr\u00e9s uniquement sur l&rsquo;obtention\u00a0<strong>de taux de conversion plus \u00e9lev\u00e9s,<\/strong>\u00a0ce qui est tr\u00e8s important car en fin de compte, c&rsquo;est ce qui fait le succ\u00e8s d&rsquo;une entreprise, puisque les conversions se traduisent g\u00e9n\u00e9ralement en argent. Pour qu\u2019une personne finisse par acheter un service, elle doit trouver le bon site Web et pour ce faire, la grande majorit\u00e9 des propri\u00e9taires d\u2019entreprise\u00a0<strong>investissent de l\u2019argent dans la publicit\u00e9.\u00a0<\/strong>\u00a0Cependant, il existe des moyens d\u2019obtenir plus de\u00a0<strong>trafic Web<\/strong>\u00a0en se concentrant directement sur la g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/p>\n<p>C&rsquo;est un moyen d&rsquo;obtenir une bonne\u00a0<a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/acheter-des-bases-de-donnees\/\">base de leads<\/a> que vous pourrez alimenter d&rsquo;avantages, d&rsquo;offres&#8230; et \u00e0 son tour obtenir des conversions.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Contenu<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/generation-de-leads-les-techniques-les-plus-efficaces\/#Augmentez_vos_prospects_et_vos_ventes_grace_a_loptimisation_des_conversions\" >Augmentez vos prospects et vos ventes gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;optimisation des conversions<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/generation-de-leads-les-techniques-les-plus-efficaces\/#Clarification_des_concepts\" >Clarification des concepts<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/generation-de-leads-les-techniques-les-plus-efficaces\/#Strategies_doptimisation_des_conversions\" >Strat\u00e9gies d&rsquo;optimisation des conversions<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/generation-de-leads-les-techniques-les-plus-efficaces\/#Strategies_de_generation_de_leads_qui_peuvent_augmenter_vos_ventes\" >Strat\u00e9gies de g\u00e9n\u00e9ration de leads qui peuvent augmenter vos ventes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/generation-de-leads-les-techniques-les-plus-efficaces\/#Notation_des_leads\" >Notation des leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/generation-de-leads-les-techniques-les-plus-efficaces\/#Developpement_de_leads\" >D\u00e9veloppement de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/generation-de-leads-les-techniques-les-plus-efficaces\/#Cles_efficaces_pour_generer_des_leads\" >Cl\u00e9s efficaces pour g\u00e9n\u00e9rer des leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/generation-de-leads-les-techniques-les-plus-efficaces\/#Ingredients_cles_pour_generer_des_leads_dans_le_marketing_numerique\" >Ingr\u00e9dients cl\u00e9s pour g\u00e9n\u00e9rer des leads dans le marketing num\u00e9rique<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/generation-de-leads-les-techniques-les-plus-efficaces\/#Des_itineraires_pour_obtenir_des_leads_et_donc_attirer_de_nouveaux_clients\" >Des itin\u00e9raires pour obtenir des leads, et donc attirer de nouveaux clients<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/generation-de-leads-les-techniques-les-plus-efficaces\/#Canaux_en_ligne\" >Canaux en ligne<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/generation-de-leads-les-techniques-les-plus-efficaces\/#Chaines_hors_ligne\" >Cha\u00eenes hors ligne<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/generation-de-leads-les-techniques-les-plus-efficaces\/#Canaux_en_ligne_et_hors_ligne\" >Canaux en ligne et hors ligne<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"entry-title\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Augmentez_vos_prospects_et_vos_ventes_grace_a_loptimisation_des_conversions\"><\/span><span id=\"Incrementa_tus_Leads_y_Ventas_a_traves_de_la_Optimizacion_de_la_Conversion\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Augmentez vos prospects et vos ventes gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;optimisation des conversions<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p align=\"left\">Pratiquement tout le travail de marketing effectu\u00e9 par une soci\u00e9t\u00e9 Web vise \u00e0 augmenter les prospects et, par cons\u00e9quent, \u00e0 am\u00e9liorer le taux de conversion qui rendra l&rsquo;entreprise viable. Cependant, ce n\u2019est pas une t\u00e2che simple et il convient donc de garder \u00e0 l\u2019esprit certains aspects importants.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Clarification_des_concepts\"><\/span><span id=\"Aclarando_conceptos\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Clarification des concepts<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p align=\"left\">La premi\u00e8re chose \u00e0 faire avant d\u2019entrer dans le vif du sujet est de clarifier \u00e0 la fois la notion de lead et celle de taux de conversion,\u00a0\u00a0<strong>CRO<\/strong>\u00a0\u00a0.<br \/>\nLes leads eux-m\u00eames ne sont rien de plus que des utilisateurs qui acc\u00e8dent \u00e0 une page Web et effectuent une action souhait\u00e9e par l&rsquo;entreprise. Normalement, cette action est l&rsquo;enregistrement en tant qu&rsquo;utilisateur, ce qui permet d&rsquo;\u00e9largir la base de donn\u00e9es de contacts avec laquelle l&rsquo;entreprise travaille et, par cons\u00e9quent, son champ d&rsquo;action. Cependant, l&rsquo;action peut \u00e9galement \u00eatre li\u00e9e \u00e0 l&rsquo;abonnement \u00e0 une newsletter ou \u00e0 toute autre chose souhait\u00e9e.<\/p>\n<p>Comprendre ce qui pr\u00e9c\u00e8de permet de comprendre plus facilement ce qu&rsquo;est le CRO. Ce n\u2019est rien de plus que le taux d\u2019utilisateurs qui deviennent acheteurs ou consommateurs du site Web. Autrement dit, le concept que nous avons d\u00e9fini ci-dessus est le nombre brut d&rsquo;utilisateurs qui s&rsquo;inscrivent ou suivent la\u00a0\u00a0<strong>newsletter<\/strong>\u00a0de l&rsquo;entreprise \u00a0, tandis que ce deuxi\u00e8me terme fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 ceux qui sautent le pas et consomment les produits de mani\u00e8re r\u00e9guli\u00e8re.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Strategies_doptimisation_des_conversions\"><\/span>Strat\u00e9gies d&rsquo;optimisation des conversions<a href=\"https:\/\/www-adsalsa-com.translate.goog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/optimizacion_de_la_conversion1.jpg?_x_tr_sl=es&amp;_x_tr_tl=fr&amp;_x_tr_hl=es&amp;_x_tr_pto=wapp\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-31401 size-medium alignright entered lazyloaded\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/optimizacion_de_la_conversion1-250x300.jpg\" sizes=\"(max-width: 250px) 100vw, 250px\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/optimizacion_de_la_conversion1-250x300.jpg 250w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/optimizacion_de_la_conversion1-768x920.jpg 768w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/optimizacion_de_la_conversion1.jpg 811w\" alt=\"optimisation des conversions\" width=\"250\" height=\"300\" data-lazy-sizes=\"(max-width: 250px) 100vw, 250px\" data-lazy-srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/optimizacion_de_la_conversion1-250x300.jpg 250w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/optimizacion_de_la_conversion1-768x920.jpg 768w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/optimizacion_de_la_conversion1.jpg 811w\" data-lazy-src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/optimizacion_de_la_conversion1-250x300.jpg\" data-ll-status=\"loaded\" \/><\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p align=\"left\">Une entreprise peut voir comment son nombre de leads continue de cro\u00eetre, mais en m\u00eame temps voir comment le CRO reste stable et m\u00eame diminue. Dans cette situation, il y a un probl\u00e8me s\u00e9rieux, car m\u00eame si l&rsquo;on atteint un march\u00e9 plus large, des clients potentiels sont perdus.<br \/>\nPour \u00e9viter cette situation, il existe diff\u00e9rentes strat\u00e9gies qui impliquent une analyse d\u00e9taill\u00e9e des campagnes marketing r\u00e9alis\u00e9es afin d&rsquo;attirer de nouveaux utilisateurs et, bien s\u00fbr, dans le but final de les fid\u00e9liser en r\u00e9alisant ce cycle d&rsquo;achat complet.<\/p>\n<p>Un aspect cl\u00e9 de tout cela qui est souvent n\u00e9glig\u00e9 car tr\u00e8s fondamental est l\u2019utilisation d\u2019un appel \u00e0 l\u2019action erron\u00e9. Il est si facile de le placer \u00e0 des endroits inappropri\u00e9s sur le Web ou de l\u2019enterrer parmi des tonnes de contenus sans cons\u00e9quence qu\u2019il est normal que la ressource perde toute son efficacit\u00e9.<br \/>\nDe m\u00eame, la strat\u00e9gie marketing des entreprises qui travaillent sur le Web implique une diffusion correcte de leur message sans jamais tomber dans des techniques trop agressives qui ali\u00e9nent les clients.<br \/>\nUn autre bon crit\u00e8re pour augmenter\u00a0\u00a0<strong>le CRO est de cr\u00e9er des espaces virtuels clairs et ouverts<\/strong>\u00a0\u00a0dans lesquels l&rsquo;utilisateur obtient rapidement ce qu&rsquo;il recherche. Cela signifie que la conception d\u2019un site Web doit \u00eatre aussi simple que possible, et il existe de nombreuses occasions o\u00f9 la simplicit\u00e9 est la cl\u00e9 du succ\u00e8s commercial.<\/p>\n<p align=\"left\">Bref, convertir le lead g\u00e9n\u00e9r\u00e9 en nouveau client est quelque chose de d\u00e9licat pour lequel il faut suivre une strat\u00e9gie tr\u00e8s pr\u00e9cise, pour lequel nous avons \u00e0 tout moment la solution dont vous avez besoin.<\/p>\n<h2 class=\"entry-title\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Strategies_de_generation_de_leads_qui_peuvent_augmenter_vos_ventes\"><\/span><span id=\"Estrategias_de_generacion_de_leads_que_pueden_Aumentar_tus_Ventas\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Strat\u00e9gies de g\u00e9n\u00e9ration de leads qui peuvent augmenter vos ventes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Maintenant que vous disposez d\u2019une base de donn\u00e9es \u00e9tendue avec un nombre important de prospects, quelle est la prochaine \u00e9tape pour convertir ces contacts en ventes ?<\/p>\n<p>La g\u00e9n\u00e9ration de leads est une strat\u00e9gie d\u2019Inbound Marketing qui combine deux techniques diff\u00e9rentes visant \u00e0 mieux conna\u00eetre vos leads. D&rsquo;une part, il permet de classer ces contacts et de leur attribuer une note\u00a0<strong>\u00a0(lead scoring)<\/strong>\u00a0; et d\u2019autre part, cela favorise la maturation de ces clients potentiels jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019ils deviennent de vrais clients\u00a0\u00a0<strong>(lead nurturing).<\/strong><br \/>\nEn d\u2019autres termes : les strat\u00e9gies de g\u00e9n\u00e9ration de leads vous permettent de mieux conna\u00eetre vos leads. Et cela vous permet non seulement de g\u00e9n\u00e9rer plus d\u2019opportunit\u00e9s de vente, mais aussi d\u2019am\u00e9liorer le taux de conversion.<br \/>\nGr\u00e2ce \u00e0 ces techniques, vous saurez \u00e0 tout moment quels sont les besoins de vos clients potentiels ou quelles craintes les emp\u00eachent de r\u00e9aliser un achat. Vous comprendrez \u00e9galement mieux leurs comportements typiques et \u00e0 quelle \u00e9tape du parcours de l&rsquo;acheteur il se trouve : d\u00e9couverte, consid\u00e9ration ou d\u00e9cision.<br \/>\nVoyons maintenant en quoi consiste chacune de ces\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/6-astuces-pour-optimiser-votre-strategie-marketing\/\">strat\u00e9gies de lead marketing<\/a><\/strong><strong>\u00a0.<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Notation_des_leads\"><\/span><span id=\"Lead_scoring\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Notation des leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www-adsalsa-com.translate.goog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation3.jpg?_x_tr_sl=es&amp;_x_tr_tl=fr&amp;_x_tr_hl=es&amp;_x_tr_pto=wapp\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-31081 size-medium alignright entered lazyloaded\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation3-300x250.jpg\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation3-300x250.jpg 300w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation3-768x639.jpg 768w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation3.jpg 836w\" alt=\"g\u00e9n\u00e9ration de leads\" width=\"300\" height=\"250\" data-lazy-sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" data-lazy-srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation3-300x250.jpg 300w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation3-768x639.jpg 768w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation3.jpg 836w\" data-lazy-src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation3-300x250.jpg\" data-ll-status=\"loaded\" \/><\/a>L\u2019objectif principal du lead scoring est de vous fournir les informations n\u00e9cessaires pour classer vos leads en fonction du degr\u00e9 d\u2019opportunit\u00e9 commerciale que chacun repr\u00e9sente. En r\u00e9alit\u00e9, la notation \u00e9tudie les caract\u00e9ristiques de chaque prospect\u00a0; et plus important encore, si possible, l&rsquo;int\u00e9r\u00eat que chacun porte \u00e0 votre entreprise.<br \/>\nLes donn\u00e9es fournies par le prospect lui-m\u00eame lors du remplissage du formulaire sur votre landing page vous proposent un profil que vous pourrez ensuite comparer avec votre persona d&rsquo;acheteur, c&rsquo;est-\u00e0-dire votre client id\u00e9al : \u00e2ge, emploi, zone de r\u00e9sidence&#8230; Ceci c&rsquo;est ce qu&rsquo;on appelle une information explicite.<br \/>\nMais vous pouvez \u00e9galement obtenir des informations implicites de vos leads. Par exemple, vous pouvez savoir s&rsquo;il ouvre vos e-mails, s&rsquo;il t\u00e9l\u00e9charge des ressources ou quelles pages il visite. Ces donn\u00e9es font r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 leurs comportements.<br \/>\nEn bref, gr\u00e2ce \u00e0 la notation des leads, vous pouvez prioriser les leads qui repr\u00e9sentent les plus grandes opportunit\u00e9s commerciales. Si votre strat\u00e9gie Inbound Marketing g\u00e9n\u00e8re un nombre important de leads, le scoring sera un outil essentiel pour s\u00e9parer le bon grain de l\u2019ivraie.<br \/>\nEt si vos leads ne pensent pas encore \u00e0 acheter, vous pouvez les guider vers ce moment gr\u00e2ce au lead nurturing.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Developpement_de_leads\"><\/span><span id=\"Lead_nurturing\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>D\u00e9veloppement de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L&rsquo;objectif du lead nurturing est d&rsquo;\u00e9tablir des relations personnalis\u00e9es avec les leads, afin qu&rsquo;ils tirent \u00e9galement profit de chaque phase du parcours de l&rsquo;acheteur.<\/p>\n<ul>\n<li>Phase de d\u00e9couverte. Pour que le prospect puisse vous identifier comme r\u00e9f\u00e9rence, il a besoin d\u2019informations utiles.<\/li>\n<li>Phase de r\u00e9flexion. Le prospect conna\u00eet d\u00e9j\u00e0 votre marque. Pour s\u2019y identifier, il faut conna\u00eetre les avis des autres clients.<\/li>\n<li>Phase de d\u00e9cision. Le prospect souhaite mieux conna\u00eetre votre offre. Vous avez besoin de conseils d&rsquo;experts.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En bref, les strat\u00e9gies de g\u00e9n\u00e9ration de leads ne suffisent pas \u00e0 elles seules \u00e0 convertir les leads en ventes. Vous devez aller plus loin et collecter les donn\u00e9es qui vous permettent de concevoir des strat\u00e9gies de contenu qui g\u00e9n\u00e8rent de la valeur pour vos acheteurs.<\/p>\n<h2 class=\"entry-title\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cles_efficaces_pour_generer_des_leads\"><\/span><span id=\"Claves_Eficaces_de_para_generar_leads\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Cl\u00e9s efficaces pour g\u00e9n\u00e9rer des leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Gr\u00e2ce aux nouvelles technologies, votre entreprise peut en apprendre davantage sur ses clients potentiels gr\u00e2ce \u00e0 la\u00a0\u00a0<strong>technique dite de g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/strong>\u00a0\u00a0Avec cet outil, une base de donn\u00e9es d&rsquo;acheteurs potentiels est cr\u00e9\u00e9e. Gr\u00e2ce \u00e0 la mise en \u0153uvre de leads appropri\u00e9s, vous pouvez ajouter plus de clients. Un lead ad\u00e9quat contient toutes les donn\u00e9es dont votre entreprise a besoin pour pouvoir initier une communication directe avec chaque client potentiel.<br \/>\nUne fois le contact \u00e9tabli, vous pourrez r\u00e9aliser un marketing num\u00e9rique int\u00e9ressant pour l\u2019acheteur potentiel. Maintenant, comment r\u00e9ussir avec leur utilisation ? Cela s&rsquo;obtient en gagnant la confiance de vos clients gr\u00e2ce \u00e0 des impacts, c&rsquo;est-\u00e0-dire en leur offrant\u00a0\u00a0<strong>un contenu pr\u00e9cieux<\/strong>\u00a0\u00a0que les clients utiliseront pour r\u00e9soudre leurs doutes et r\u00e9soudre leurs probl\u00e8mes. En g\u00e9n\u00e9rant du contenu le client sera dirig\u00e9 vers la vente.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ingredients_cles_pour_generer_des_leads_dans_le_marketing_numerique\"><\/span><span id=\"Ingredientes_claves_para_generar_leads_en_el_marketing_digital\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Ingr\u00e9dients cl\u00e9s pour g\u00e9n\u00e9rer des leads dans le marketing num\u00e9rique<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Landing pages :<\/strong>\u00a0\u00a0formulaires inclus dans des pages web qui sont construites soit avec une programmation HTML, WordPress via des plugins, des pages web d\u00e9di\u00e9es \u00e0 la cr\u00e9ation de formulaires, ou avec des plateformes sp\u00e9cialis\u00e9es. Vous pouvez placer la page de destination dans chaque article de votre site Web, sur la page d&rsquo;accueil ou l&rsquo;installer dans la barre lat\u00e9rale.<br \/>\n<strong>Calls to action (CTA) :<\/strong>\u00a0\u00a0il s\u2019agit d\u2019un bouton ou d\u2019une banni\u00e8re qui n\u00e9cessite un design attractif et professionnel, et qui incite le client \u00e0 cliquer dessus.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Des_itineraires_pour_obtenir_des_leads_et_donc_attirer_de_nouveaux_clients\"><\/span><span id=\"Rutas_para_conseguir_leads_y_por_lo_tanto_captar_nuevos_clientes\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Des itin\u00e9raires pour obtenir des leads, et donc attirer de nouveaux clients<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Newsletters :<\/strong>\u00a0\u00a0consiste en l\u2019une des fa\u00e7ons de faire\u00a0\u00a0<strong>du <a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/services-de-marketing\/performance-marketing\/\">marketing par e-mail<\/a><\/strong><a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/services-de-marketing\/performance-marketing\/\">\u00a0<\/a>\u00a0et est l\u2019envoi de newsletters p\u00e9riodiques. C\u2019est un moyen efficace pour informer et fid\u00e9liser vos clients potentiels. Cela ne donne pas de r\u00e9sultats imm\u00e9diats, mais c&rsquo;est id\u00e9al si vous le combinez avec d&rsquo;autres outils.<br \/>\n<strong>Vid\u00e9os\u00a0:<\/strong>\u00a0\u00a0d\u00e9marrez une cha\u00eene YouTube et utilisez cette cha\u00eene pour cr\u00e9er des vid\u00e9os expliquant des choses sp\u00e9cifiques.<br \/>\n<strong>Webinaires :<\/strong>\u00a0\u00a0c&rsquo;est une autre voie pour gagner en visibilit\u00e9 et en positionnement sur le march\u00e9. Gr\u00e2ce \u00e0 un webinaire, vous pouvez montrer votre \u00ab savoir-faire \u00bb. Il y a aussi la possibilit\u00e9 de le faire en direct via YouTube Live.<a href=\"https:\/\/www-adsalsa-com.translate.goog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1.jpg?_x_tr_sl=es&amp;_x_tr_tl=fr&amp;_x_tr_hl=es&amp;_x_tr_pto=wapp\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-30938 size-medium alignright entered lazyloaded\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1-300x211.jpg\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1-300x211.jpg 300w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1-768x540.jpg 768w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1-1024x720.jpg 1024w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1.jpg 1049w\" alt=\"G\u00e9n\u00e9ration de leads : les techniques les plus efficaces 1 G\u00e9n\u00e9ration de leads : les techniques les plus efficaces\" width=\"300\" height=\"211\" data-lazy-sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" data-lazy-srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1-300x211.jpg 300w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1-768x540.jpg 768w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1-1024x720.jpg 1024w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1.jpg 1049w\" data-lazy-src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1-300x211.jpg\" data-ll-status=\"loaded\" \/><\/a><br \/>\n<strong>Participation\u00a0:<\/strong>\u00a0\u00a0si vous avez un blog, vous pouvez poser des questions, g\u00e9n\u00e9rer des discussions et inclure des commentaires de clients potentiels sur un sujet particulier. Ainsi, vous donnerez de l\u2019autorit\u00e9 au futur consommateur de votre produit ou service.<br \/>\n<strong>Ebooks<\/strong>\u00a0: il s&rsquo;agit de capturer du contenu pr\u00e9cieux dans des livres num\u00e9riques pour garantir que vos futurs clients s&rsquo;abonnent et l&rsquo;obtiennent.<br \/>\n<strong>Podcast :<\/strong>\u00a0\u00a0vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer des leads gr\u00e2ce \u00e0 des enregistrements audio sur divers aspects qui aident \u00e0 r\u00e9soudre des probl\u00e8mes, ou simplement attirer l&rsquo;attention du client potentiel sur un contenu qui l&rsquo;int\u00e9resse.<br \/>\n<strong>Participation \u00e0 des forums\u00a0:<\/strong>\u00a0\u00a0fournissez des perspectives pr\u00e9cieuses dans vos messages et incluez une signature avec un appel \u00e0 l&rsquo;action.<br \/>\n<strong>Services\u00a0:<\/strong>\u00a0\u00a0utilisez des options telles que Facebook Lead Ads et des services similaires propos\u00e9s par Instagram et Linkedin. Ces services s&rsquo;engagent \u00e0 am\u00e9liorer la visibilit\u00e9 de votre site Web et \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer une meilleure interaction de la part des clients potentiels.<br \/>\nPar cons\u00e9quent, si vous cherchez \u00e0 attirer de nouveaux clients, ce sont les meilleurs moyens d\u2019obtenir des prospects de bonne qualit\u00e9.<\/p>\n<p>Les magasins et les entreprises en ligne cherchent \u00e0 identifier les utilisateurs les plus int\u00e9ress\u00e9s par l&rsquo;un de leurs produits ou services et y investissent davantage d&rsquo;efforts cr\u00e9atifs pour r\u00e9aliser la vente et les fid\u00e9liser. Ces consommateurs sont appel\u00e9s\u00a0<strong>\u00a0\u00ab leads qualifi\u00e9s \u00bb\u00a0<\/strong>\u00a0et repr\u00e9sentent le potentiel client le plus important pour une entreprise.<br \/>\nAfin de les attirer, certaines\u00a0\u00a0<strong>strat\u00e9gies marketing<\/strong>\u00a0sont con\u00e7ues \u00a0\u00e0 la recherche d\u2019un plus grand succ\u00e8s commercial et d\u2019un meilleur positionnement de la marque.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Canaux_en_ligne\"><\/span><span id=\"Canales_online\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Canaux en ligne<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Les entreprises disposent de plusieurs types de leads comme les \u00ab co-inscriptions \u00bb de personnes qui saisissent leurs donn\u00e9es personnelles sur la page, mais qui ne sont vraiment int\u00e9ress\u00e9es par aucun de leurs services. Et enfin les leads qualifi\u00e9s, ceux qui ont effectivement un\u00a0\u00a0<strong>objectif d&rsquo;achat pr\u00e9cis.<\/strong><br \/>\nEn appliquant des strat\u00e9gies\u00a0\u00a0<strong>de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/strong>\u00a0\u00a0de mani\u00e8re efficace et avec une strat\u00e9gie claire, il est possible de capter le pourcentage d&rsquo;utilisateurs dont l&rsquo;entreprise a besoin pour atteindre ses objectifs. Pour plus d\u2019efficacit\u00e9, les meilleurs professionnels peuvent \u00eatre embauch\u00e9s pour une exp\u00e9rience gagnante.<br \/>\nLes m\u00e9canismes de recherche d&rsquo;une g\u00e9n\u00e9ration de leads affirm\u00e9e sont appliqu\u00e9s sur Internet dans une campagne intelligemment dirig\u00e9e. Les plus utilis\u00e9s sur la plateforme en ligne sont les suivants :<br \/>\n<strong>\u2022 Affichage publicitaire.<\/strong>\u00a0Lorsque vous concevez des banni\u00e8res cr\u00e9atives et attrayantes, l\u2019utilisateur cliquera pour trouver la solution dont il a besoin. Il est important de r\u00e9pondre \u00e0 cette attente et de ne pas recourir \u00e0 de la publicit\u00e9 trompeuse.<br \/>\n<strong>\u2022 Publicit\u00e9 par e-mail.<\/strong>\u00a0L&rsquo;envoi d&rsquo;e-mails aux utilisateurs doit \u00eatre effectu\u00e9 apr\u00e8s ou en m\u00eame temps que\u00a0\u00a0<strong>la segmentation des leads\u00a0<\/strong>\u00a0dans le cadre d&rsquo;une \u00e9tude de march\u00e9 afin d&rsquo;augmenter les chances que la personne ouvre l&rsquo;e-mail et qu&rsquo;il ne soit pas directement envoy\u00e9 dans le spam. Certains aspects \u00e0 \u00e9tudier sont les habitudes de consommation, le calendrier, l&rsquo;offre de promotions, la langue et le ton de communication.<br \/>\n<strong>\u2022\u00a0<a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/gagner-de-largent-grace-aux-reseaux-sociaux\/\">R\u00e9seaux sociaux<\/a>\u00a0.<\/strong>\u00a0\u00a0Cela n\u00e9cessite une expertise particuli\u00e8re de la part de l&rsquo;\u00e9quipe cr\u00e9ative pour \u00e9viter d&rsquo;envahir l&rsquo;espace de l&rsquo;utilisateur dans son compte. Le contenu pour Facebook, Twitter, Instagram ou tout autre r\u00e9seau social doit \u00eatre soigneusement con\u00e7u et aller droit au but : offrir un coupon, un billet pour un concert ou un concours attractif.<br \/>\n<strong>\u2022 Moteurs de recherche.<\/strong>\u00a0L&rsquo;investissement dans l&rsquo;utilisation des publicit\u00e9s sur\u00a0\u00a0<strong>Google, Yahoo et Bing<\/strong>\u00a0va directement aux utilisateurs qui recherchent un certain type d&rsquo;informations sur ce dont ils ont besoin d&rsquo;un service ou d&rsquo;un produit. Un autre avantage de cette strat\u00e9gie est la possibilit\u00e9 d&rsquo;appliquer\u00a0\u00a0<strong>la g\u00e9olocalisation<\/strong>\u00a0\u00a0pour l&rsquo;achat et la vente d&rsquo;un bien immobilier ou la publicit\u00e9 d&rsquo;un restaurant.<br \/>\n<strong>\u2022\u00a0Marketing vid\u00e9o.\u00a0<\/strong>\u00a0La culture d&rsquo;aujourd&rsquo;hui est totalement audiovisuelle et interactive. Une vid\u00e9o d&rsquo;une minute contenant des informations utiles suscite l&rsquo;int\u00e9r\u00eat des personnes, qui entreront s\u00fbrement sur la page de destination de l&rsquo;entreprise \u00e0 la recherche de plus de contenu.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Chaines_hors_ligne\"><\/span><span id=\"Canales_offline\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Cha\u00eenes hors ligne<a href=\"https:\/\/www-adsalsa-com.translate.goog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/generacion_lesds_17_1_19.jpg?_x_tr_sl=es&amp;_x_tr_tl=fr&amp;_x_tr_hl=es&amp;_x_tr_pto=wapp\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-1426831 size-medium alignright entered lazyloaded\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/generacion_lesds_17_1_19-300x200.jpg\" alt=\"G\u00e9n\u00e9ration de leads\" width=\"300\" height=\"200\" data-lazy-src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/generacion_lesds_17_1_19-300x200.jpg\" data-ll-status=\"loaded\" \/><\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Les strat\u00e9gies externes \u00e0 Internet et h\u00e9rit\u00e9es du marketing traditionnel sont \u00e9galement des outils \u00e0 consid\u00e9rer pour les int\u00e9grer efficacement aux strat\u00e9gies en ligne. Parmi les plus populaires figurent :<br \/>\n<strong>\u2022 L&rsquo;organisation ou la participation \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements.<\/strong>\u00a0L&rsquo;investissement d&rsquo;argent et de temps dans ce type d&rsquo;activit\u00e9s doit s&rsquo;accompagner d&rsquo;une\u00a0\u00a0<strong>strat\u00e9gie cr\u00e9ative coh\u00e9rente<\/strong>\u00a0\u00a0avec le type de produit propos\u00e9 par l&rsquo;entreprise. Par exemple, si vous \u00eates une marque de cosm\u00e9tiques de beaut\u00e9, vous pouvez offrir un ticket pour concourir pour un kit de nettoyage du visage en \u00e9change de l&rsquo;enregistrement de vos donn\u00e9es personnelles, y compris votre email.<br \/>\n\u2022\u00a0<strong>Marketing de rue.<\/strong>\u00a0Des activit\u00e9s sont r\u00e9alis\u00e9es dans la rue telles que des flashmob, des performances, l&rsquo;utilisation de\u00a0\u00a0<strong>MUPI et de PLV.<\/strong>\u00a0Lors de la planification, le lieu et l&rsquo;heure sont choisis, ainsi que le paiement de toute taxe \u00e0 la mairie pour l&rsquo;utilisation de l&rsquo;espace public \u00e0 ces fins. Elle cherche \u00e9galement \u00e0 profiter de la c\u00e9l\u00e9bration d&rsquo;une date particuli\u00e8re comme la Saint-Valentin pour intervenir dans le\u00a0\u00a0<strong>mobilier urbain<\/strong>\u00a0\u00a0et informer sur une promotion unique.<br \/>\n\u2022\u00a0<strong>T\u00e9l\u00e9vision<\/strong>\u00a0. Les publicit\u00e9s sont efficaces car les entreprises investissent dans des programmes plus \u00e9conomiques et il existe une partie de la population qui regarde encore la t\u00e9l\u00e9vision de mani\u00e8re traditionnelle et qui suit fid\u00e8lement ces messages. Pour plus d\u2019efficacit\u00e9, les cr\u00e9atifs doivent v\u00e9rifier au pr\u00e9alable si leurs leads consomment ce type de ressources.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Canaux_en_ligne_et_hors_ligne\"><\/span><span id=\"Canales_online_y_offline\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Canaux en ligne et hors ligne<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Dans les moteurs de recherche de leads qualifi\u00e9s, l\u2019effort cr\u00e9atif ne doit pas \u00eatre n\u00e9glig\u00e9 car il est communiqu\u00e9 au secteur potentiel qui va acheter le produit. C&rsquo;est pour cette raison que la campagne doit \u00eatre \u00e9tudi\u00e9e au pr\u00e9alable avec les avantages et les inconv\u00e9nients de l&rsquo;application de tel ou tel outil, et en identifiant quel est le\u00a0<strong>moment le plus pertinent<\/strong>\u00a0pour mettre en \u0153uvre ces actions de marketing de contenu.<br \/>\nPar exemple, l&rsquo;entreprise de cosm\u00e9tiques peut int\u00e9grer sa participation \u00e0 une conf\u00e9rence et faire l&rsquo;annonce sur son site officiel en invitant les consommateurs \u00e0 enregistrer leur adresse e-mail ou \u00e0 partager l&rsquo;annonce sur leurs r\u00e9seaux sociaux pour gagner un nettoyage du visage gratuit lors de cet \u00e9v\u00e9nement.<br \/>\nAinsi, les avantages de chacune des plateformes sont utilis\u00e9s pour\u00a0<strong>gagner plus de clients<\/strong>\u00a0, l&rsquo;entreprise est visualis\u00e9e et positionn\u00e9e dans les principaux moteurs de recherche Internet et dans l&rsquo;esprit des leads, cultivant durablement la communaut\u00e9 de followers et de clients fid\u00e8les \u00e0 la marque.<br \/>\nIl est possible de trouver de bons\u00a0\u00a0<strong>sp\u00e9cialistes\u00a0<a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/regles-pour-ameliorer-louverture-de-votre-email\/\">du marketing en ligne et hors ligne<\/a><\/strong><a href=\"https:\/\/www-adsalsa-com.translate.goog\/mejorar-apertura-email-marketing-ejemplos\/?_x_tr_sl=es&amp;_x_tr_tl=fr&amp;_x_tr_hl=es&amp;_x_tr_pto=wapp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00a0,<\/a> qui \u00e9tudient l&rsquo;entreprise et ses concurrents pour savoir exactement quels sont les canaux les plus efficaces pour lancer une nouvelle gamme de produits ou pour mettre en \u0153uvre une bonne strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Diff\u00e9rents propri\u00e9taires d&rsquo;entreprise se sont toujours concentr\u00e9s uniquement sur l&rsquo;obtention\u00a0de taux de conversion plus \u00e9lev\u00e9s,\u00a0ce qui est tr\u00e8s important car en fin de compte, c&rsquo;est ce qui fait le succ\u00e8s d&rsquo;une entreprise, puisque les conversions se traduisent g\u00e9n\u00e9ralement en argent. Pour qu\u2019une personne finisse par acheter un service, elle doit trouver le bon site Web [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":31,"featured_media":1524594,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[1073],"tags":[],"class_list":["post-1544635","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-direct-fr"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1544635","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/31"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1544635"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1544635\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1544871,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1544635\/revisions\/1544871"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1524594"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1544635"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1544635"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1544635"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}