{"id":1551034,"date":"2025-10-17T11:55:40","date_gmt":"2025-10-17T09:55:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adsalsa.com\/?p=1551034"},"modified":"2025-10-22T13:53:12","modified_gmt":"2025-10-22T11:53:12","slug":"lead-qualifie-comment-le-mesurer-efficacement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/lead-qualifie-comment-le-mesurer-efficacement\/","title":{"rendered":"Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;un lead qualifi\u00e9 et comment le mesurer sans perdre de ventes?"},"content":{"rendered":"<p>Chez <strong>adSalsa<\/strong>, agence leader en lead generation, email marketing, call center et t\u00e9l\u00e9prospection, notre mission est claire : aider nos clients \u00e0 vendre plus, avec plus d\u2019efficacit\u00e9 et \u00e0 moindre co\u00fbt.<br \/>\nPour y parvenir, il ne suffit pas de capter un grand nombre de contacts, il faut se concentrer sur ceux qui ont le plus fort potentiel de conversion. C\u2019est l\u00e0 qu\u2019intervient le <strong>lead qualifi\u00e9<\/strong>, sur lequel nous nous focalisons chaque jour.<\/p>\n<p>Dans cet article, nous vous expliquons en d\u00e9tail ce qu\u2019est un lead qualifi\u00e9, comment nous le mesurons, pourquoi il est essentiel pour votre strat\u00e9gie et, surtout, comment optimiser le processus sans perdre de v\u00e9ritables opportunit\u00e9s de vente.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">Contenu<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/lead-qualifie-comment-le-mesurer-efficacement\/#Quest-ce_quun_lead_qualifie\" >Qu\u2019est-ce qu\u2019un lead qualifi\u00e9 ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/lead-qualifie-comment-le-mesurer-efficacement\/#Pourquoi_est-il_si_important_didentifier_un_lead_qualifie\" >Pourquoi est-il si important d\u2019identifier un lead qualifi\u00e9 ?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/lead-qualifie-comment-le-mesurer-efficacement\/#Cout_dacquisition_reduit_CPA\" >Co\u00fbt d\u2019acquisition r\u00e9duit (CPA)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/lead-qualifie-comment-le-mesurer-efficacement\/#Processus_commerciaux_plus_rapides_et_fluides\" >Processus commerciaux plus rapides et fluides<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/lead-qualifie-comment-le-mesurer-efficacement\/#Plus_grande_previsibilite_de_vos_resultats\" >Plus grande pr\u00e9visibilit\u00e9 de vos r\u00e9sultats<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/lead-qualifie-comment-le-mesurer-efficacement\/#Comment_mesurons-nous_si_un_lead_est_qualifie\" >Comment mesurons-nous si un lead est qualifi\u00e9 ?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/lead-qualifie-comment-le-mesurer-efficacement\/#1_Lead_Scoring_personnalise\" >1. Lead Scoring personnalis\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/lead-qualifie-comment-le-mesurer-efficacement\/#2_Segmentation_avec_des_bases_de_donnees_de_haute_qualite\" >2. Segmentation avec des bases de donn\u00e9es de haute qualit\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/lead-qualifie-comment-le-mesurer-efficacement\/#3_Coordination_efficace_entre_marketing_et_ventes\" >3. Coordination efficace entre marketing et ventes<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/lead-qualifie-comment-le-mesurer-efficacement\/#Que_se_passe-t-il_si_nous_ne_qualifions_pas_correctement\" >Que se passe-t-il si nous ne qualifions pas correctement ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/lead-qualifie-comment-le-mesurer-efficacement\/#Comment_eviter_de_perdre_des_ventes_en_filtrant_les_leads\" >Comment \u00e9viter de perdre des ventes en filtrant les leads ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/lead-qualifie-comment-le-mesurer-efficacement\/#La_valeur_reelle_de_travailler_avec_des_leads_qualifies\" >La valeur r\u00e9elle de travailler avec des leads qualifi\u00e9s<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"western\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quest-ce_quun_lead_qualifie\"><\/span><strong>Qu\u2019est-ce qu\u2019un lead qualifi\u00e9 ?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un <strong>lead qualifi\u00e9<\/strong> est bien plus qu\u2019un contact qui a rempli un formulaire ou cliqu\u00e9 sur une annonce.<br \/>\nC\u2019est un prospect qui a d\u00e9montr\u00e9 un int\u00e9r\u00eat clair et actif pour vos produits ou services et qui, en plus, r\u00e9pond \u00e0 une s\u00e9rie de crit\u00e8res qui en font une v\u00e9ritable opportunit\u00e9 pour votre \u00e9quipe commerciale.<br \/>\nC\u2019est sans aucun doute un pari s\u00fbr.<\/p>\n<p>Chez adSalsa, nous diff\u00e9rencions deux <a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/types-de-leads-en-marketing-et-comment-ils-sont-generes\/\"><strong>types de leads<\/strong><\/a> :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>MQL (Marketing Qualified Lead)<\/strong> : a manifest\u00e9 un int\u00e9r\u00eat via une action marketing (t\u00e9l\u00e9chargement d\u2019un ebook, participation \u00e0 un webinar, interaction avec un email). C\u2019est un signal d\u2019intention.<\/li>\n<li><strong>SQL (Sales Qualified Lead)<\/strong> : valid\u00e9 par l\u2019\u00e9quipe commerciale apr\u00e8s v\u00e9rification de son besoin, de son budget, de son pouvoir de d\u00e9cision et d\u2019un d\u00e9lai d\u2019achat clair.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ce filtrage progressif \u00e9vite que l\u2019\u00e9quipe commerciale ne perde du temps avec des leads froids ou non pertinents et permet de se concentrer sur les opportunit\u00e9s r\u00e9elles.<\/p>\n<h2 class=\"western\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pourquoi_est-il_si_important_didentifier_un_lead_qualifie\"><\/span><strong>Pourquoi est-il si important d\u2019identifier un lead qualifi\u00e9 ?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La r\u00e9ponse est simple : <strong>efficacit\u00e9 et rentabilit\u00e9<\/strong> qui se traduisent par des ventes et une fid\u00e9lisation accrues.<\/p>\n<p>En concentrant vos efforts sur les leads ayant le plus de chances de devenir clients, vous obtenez :<\/p>\n<h3 class=\"western\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cout_dacquisition_reduit_CPA\"><\/span><strong>Co\u00fbt d\u2019acquisition r\u00e9duit (CPA)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Travailler avec des leads qualifi\u00e9s r\u00e9duit significativement le co\u00fbt d\u2019acquisition :<\/p>\n<ul>\n<li>Moins de temps investi sur des contacts improductifs.<\/li>\n<li>Efficacit\u00e9 accrue des \u00e9quipes commerciales et marketing.<\/li>\n<li>R\u00e9duction des ressources gaspill\u00e9es sur des campagnes mal cibl\u00e9es.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Selon une \u00e9tude de Gartner, les entreprises utilisant activement le lead scoring peuvent r\u00e9duire leur CPA jusqu\u2019\u00e0 33 %.<br \/>\nChez adSalsa, nous y parvenons gr\u00e2ce \u00e0 des syst\u00e8mes de scoring automatis\u00e9s et des <a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/acheter-des-bases-de-donnees\/\"><strong>bases de donn\u00e9es segment\u00e9es et l\u00e9galement v\u00e9rifi\u00e9es.<\/strong><\/a><\/p>\n<h3 class=\"western\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Processus_commerciaux_plus_rapides_et_fluides\"><\/span><strong>Processus commerciaux plus rapides et fluides<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Avec un lead qualifi\u00e9, le cycle de vente se raccourcit, car le prospect :<\/p>\n<ul>\n<li>A un besoin identifi\u00e9.<\/li>\n<li>A d\u00e9j\u00e0 re\u00e7u des informations pertinentes.<\/li>\n<li>A la capacit\u00e9 et l\u2019autorit\u00e9 pour d\u00e9cider.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cela permet de conclure des ventes en semaines plut\u00f4t qu\u2019en mois, notamment dans des secteurs comme l\u2019\u00e9ducation, l\u2019assurance, l\u2019\u00e9nergie ou les services financiers.<br \/>\nDans les campagnes g\u00e9r\u00e9es par nos \u00e9quipes de call center et de t\u00e9l\u00e9prospection, les leads SQL bien d\u00e9finis aboutissent jusqu\u2019\u00e0 40 % plus rapidement \u00e0 la signature que les leads non filtr\u00e9s.<\/p>\n<h3 class=\"western\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Plus_grande_previsibilite_de_vos_resultats\"><\/span><strong>Plus grande pr\u00e9visibilit\u00e9 de vos r\u00e9sultats<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En travaillant avec des donn\u00e9es concr\u00e8tes et des leads qualifi\u00e9s, vous pouvez :<\/p>\n<ul>\n<li>Pr\u00e9voir avec plus de pr\u00e9cision le nombre de ventes issues d\u2019une campagne.<\/li>\n<li>Mettre en place des tunnels de conversion plus contr\u00f4l\u00e9s et mesurables.<\/li>\n<li>Optimiser votre budget en fonction du retour attendu.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cela se traduit par une meilleure capacit\u00e9 de planification, d\u2019\u00e9volutivit\u00e9 et de prise de d\u00e9cision.<br \/>\nPar exemple, si vous savez que sur 100 leads qualifi\u00e9s vous en convertissez 25, vous pouvez projeter avec confiance l\u2019investissement n\u00e9cessaire pour atteindre vos objectifs mensuels.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-1550616 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/lead-cualificado-1-300x200.png\" alt=\"Lead qualifi\u00e9\" width=\"686\" height=\"457\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/lead-cualificado-1-300x200.png 686w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/lead-cualificado-1-480x320.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 686px, 100vw\" \/><\/p>\n<h2 class=\"western\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_mesurons-nous_si_un_lead_est_qualifie\"><\/span><strong>Comment mesurons-nous si un lead est qualifi\u00e9 ?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Chez adSalsa, nous utilisons une approche bas\u00e9e sur la technologie, les donn\u00e9es et des crit\u00e8res personnalis\u00e9s pour que chaque entreprise puisse identifier ses <a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/services-de-marketing\/lead-generation\/\"><strong>leads qualifi\u00e9s<\/strong><\/a> avec pr\u00e9cision. Voici comment :<\/p>\n<h3 class=\"western\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Lead_Scoring_personnalise\"><\/span><strong>1. Lead Scoring personnalis\u00e9<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Nous attribuons un score \u00e0 chaque lead selon plusieurs facteurs :<\/p>\n<ul>\n<li>Profil d\u00e9mographique (\u00e2ge, localisation, profession)<\/li>\n<li>Comportement digital (pages visit\u00e9es, clics, t\u00e9l\u00e9chargements, temps pass\u00e9 sur le site)<\/li>\n<li>Engagement avec les campagnes (r\u00e9ponses aux emails, interactions avec les annonces)<\/li>\n<li>Niveau d\u2019urgence et de besoin<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ce syst\u00e8me de <strong>lead scoring<\/strong> permet \u00e0 l\u2019\u00e9quipe commerciale de recevoir uniquement les leads \u00e0 forte probabilit\u00e9 de conversion.<\/p>\n<h3 class=\"western\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Segmentation_avec_des_bases_de_donnees_de_haute_qualite\"><\/span><strong>2. Segmentation avec des bases de donn\u00e9es de haute qualit\u00e9<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Nous utilisons des bases de donn\u00e9es mises \u00e0 jour et l\u00e9galement v\u00e9rifi\u00e9es, segment\u00e9es selon :<\/p>\n<ul>\n<li>Int\u00e9r\u00eats<\/li>\n<li>Comportement d\u2019achat<\/li>\n<li>Secteur<\/li>\n<li>Donn\u00e9es sociod\u00e9mographiques<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cela nous permet d\u2019envoyer des messages cibl\u00e9s aux personnes ayant un besoin r\u00e9el, augmentant ainsi le taux de r\u00e9ponse et de conversion.<\/p>\n<h3 class=\"western\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Coordination_efficace_entre_marketing_et_ventes\"><\/span><strong>3. Coordination efficace entre marketing et ventes<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aligner les deux \u00e9quipes est essentiel pour ne pas perdre de ventes. Nous d\u00e9finissons avec le client :<\/p>\n<ul>\n<li>Quand un MQL devient SQL<\/li>\n<li>Quels crit\u00e8res doit remplir un lead pour \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 qualifi\u00e9<\/li>\n<li>Quels messages et quel timing appliquer \u00e0 chaque \u00e9tape du tunnel<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cette coordination am\u00e9liore l\u2019exp\u00e9rience utilisateur et r\u00e9duit la friction entre d\u00e9partements.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"western\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_se_passe-t-il_si_nous_ne_qualifions_pas_correctement\"><\/span><strong>Que se passe-t-il si nous ne qualifions pas correctement ?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Sans qualification ad\u00e9quate :<\/p>\n<ul>\n<li>L\u2019\u00e9quipe commerciale perd du temps avec des contacts qui n\u2019ach\u00e8teront pas.<\/li>\n<li>Les ressources internes sont satur\u00e9es.<\/li>\n<li>De v\u00e9ritables opportunit\u00e9s se perdent faute de suivi.<\/li>\n<li>Le co\u00fbt par vente explose et la rentabilit\u00e9 baisse.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"western\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_eviter_de_perdre_des_ventes_en_filtrant_les_leads\"><\/span><strong>Comment \u00e9viter de perdre des ventes en filtrant les leads ?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La cl\u00e9 est l\u2019\u00e9quilibre : ne pas filtrer \u00e0 l\u2019exc\u00e8s, mais ne pas tout accepter non plus. Chez adSalsa, nous y parvenons gr\u00e2ce \u00e0 :<\/p>\n<ul>\n<li>Des ajustements continus du lead scoring selon les performances historiques.<\/li>\n<li>Un nurturing automatis\u00e9 pour r\u00e9chauffer les leads froids jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019ils soient pr\u00eats pour la vente.<\/li>\n<li>Des contacts rapides : r\u00e9ponse en moins d\u2019une heure pour \u00e9viter le refroidissement du lead.<\/li>\n<li>Une \u00e9valuation constante de KPIs tels que :\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.plezi.co\/fr\/mql-definition-taux-conversion-bonnes-pratiques\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Ratio MQL<\/strong><\/a> \u2192 SQL<\/li>\n<li>Co\u00fbt par lead qualifi\u00e9 (CPLQ)<\/li>\n<li>Taux de conversion par type de lead<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces actions garantissent un syst\u00e8me dynamique qui ne vous fait pas perdre d\u2019opportunit\u00e9s \u00e0 cause d\u2019un filtre trop strict.<\/p>\n<p class=\"western\">Le lead qualifi\u00e9 garantit-il une vente ?<\/p>\n<p>Non, mais il augmente significativement la probabilit\u00e9 de conversion. C\u2019est le meilleur point de d\u00e9part pour conclure des affaires.<\/p>\n<p class=\"western\">Quelle est la diff\u00e9rence entre un lead froid et un lead qualifi\u00e9 ?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Lead froid<\/strong> : contact initial sans interaction ni int\u00e9r\u00eat av\u00e9r\u00e9.<\/li>\n<li><strong>Lead qualifi\u00e9<\/strong> : a d\u00e9montr\u00e9 un besoin, une capacit\u00e9 et un timing d\u2019achat.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"western\"><strong>Comment savoir si votre \u00e9quipe commerciale perd des leads qualifi\u00e9s ?<\/strong>Analysez le temps de r\u00e9ponse, le ratio de suivi, le volume de contacts ignor\u00e9s et le taux de conversion. Chez adSalsa, nous vous aidons \u00e0 auditer l\u2019ensemble de votre processus.<\/p>\n<h2 class=\"western\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_valeur_reelle_de_travailler_avec_des_leads_qualifies\"><\/span><strong>La valeur r\u00e9elle de travailler avec des leads qualifi\u00e9s<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Miser sur le lead qualifi\u00e9, c\u2019est choisir une strat\u00e9gie plus rentable, plus ordonn\u00e9e et plus efficace. Il ne s\u2019agit plus seulement de remplir l\u2019entonnoir, mais de l\u2019alimenter avec les bonnes personnes.<\/p>\n<p>Chez adSalsa, nous combinons technologie, donn\u00e9es r\u00e9elles, segmentation avanc\u00e9e et expertise humaine pour g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s qui convertissent r\u00e9ellement. De la captation \u00e0 la conclusion, nous accompagnons nos clients pour que chaque contact compte.<\/p>\n<p>D\u00e9couvrez ici tous nos services marketing orient\u00e9s conversion.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Chez adSalsa, agence leader en lead generation, email marketing, call center et t\u00e9l\u00e9prospection, notre mission est claire : aider nos clients \u00e0 vendre plus, avec plus d\u2019efficacit\u00e9 et \u00e0 moindre co\u00fbt. Pour y parvenir, il ne suffit pas de capter un grand nombre de contacts, il faut se concentrer sur ceux qui ont le plus [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":31,"featured_media":1550605,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[1073],"tags":[],"class_list":["post-1551034","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-direct-fr"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1551034","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/31"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1551034"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1551034\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1551043,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1551034\/revisions\/1551043"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1550605"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1551034"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1551034"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adsalsa.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1551034"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}