Leadership di Pensiero: il nurturing delle lead attraverso l’email

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Il termine “Thought Leadership Marketing”, in italiano Leadership di Pensiero, indica la capacità di influenzare un’ampia parte del mercato, divenendo degli “opinion leaders” o “influencers“. Questo significa riuscire a ottenere il riconoscimento della propria impresa/persona come influente nel settore, per modelli, azioni e comportamenti. Questa strategia può avere come risvolto anche quello di creare personaggi pubblici, partecipando a conferenze, offrendo consigli ai blogger, interviste su podcast… L’idea generale è di attirare i clienti, invece di cercare di costringerli a una risposta. Stanno addirittura nascendo le prime scuole per diventare influencers, occupazione che può diventare a tutti gli effetti un lavoro in sé e per sé-

Ora vi chiederete, come si connette tutto questo all’email marketing? Come si può applicare la Thought Leadership Marketing? A differenza di post di blog, video, podcast, eBook, white paper e altre forme di contenuto, l’e-mail è unica perché è sia una forma di contenuto che un mezzo per distribuirlo. Inoltre, non sono soltanto le persone ad essere opinion leaders, ma anche le aziende possono innalzarsi a questo ruolo. Attraverso questo articolo scopriremo in che modo.

Perché la Leadership di pensiero e l’email marketing vanno di pari passo?

Il Thought Leadership Marketing attraverso e-mail è in definitiva un servizio. È una forma di “leadership di servizio”. Stai informando senza alcuna richiesta immediata o tentativo di ottenere qualcosa in cambio. Stai cercando problemi, problemi e preoccupazioni e stai producendo contenuti che aiutino a risolvere e superare queste sfide. In realtà quello che riceverai è la creazione di uno status, cosa che spesso vale di più di qualsiasi risposta.

L’e-mail ti consente di fornire una serie di informazioni a fini di marketing, creando tutti i presupposti per strutturare una leadership di pensiero. Inoltre, stimola il passaparola, permettendo ai tuoi lettori di condividere i tuoi contenuti con gli altri e menzionarli sui social media o semplicemente di parlarne. In questo modo, può anche essere la scintilla che estende la tua leadership di pensiero a un nuovo pubblico che vorrà ascoltarti in futuro.

Contenuti per Lead Generation per una corretta Leadership di pensiero

Come spiegato dall’articolo di Email Acid, esistono diversi contenuti che – inviati via e-mail – risultano perfetti per stimolare il cliente a seguirvi. La targettizzazione può essere molto utile per trasmettere a ogni persona il contenuto che più le potrebbe interessare.

  • Gli ebook o papers è uno fra i piú usati, specialmente se gratuito. Stimola la propagazione del contenuto, la conoscenza del marchio e dá rilevanza al contenuto specifico di cui si parla. Ovviamente il presupposto è che siano fatti bene e che si focalizzino su temi d’interesse
  • I webinar, in pratica dei seminari online, sono un altro metodo per connettere chi ti segue a una figura, che deve esprimere autoritá e competenza.
  • Gli eventi, che siano online o meno, possono essere un ottimo modo per coinvolgere i tuoi utenti, attraverso conferenze in cui c’è la possibilità di fare domande e di fare esprimere a chi ti segue la sua opinione. Possono anche arricchirti attraverso critiche o punti di vista differenti.
  • I video sono il mezzo più istantaneo ed efficace. Può essere sottoforma di discorso ripreso con una videocamera o in altri modi. Occhio sempre alla qualità, non solo del discorso, ma anche di riprese e montaggio.
  • Le newsletter sono il metodo più utilizzato, comune, semplice e riconosciuto per coinvolgere i tuoi contatti nella tua attività. È anche il mezzo perfetto per le imprese, che le usano per informare chi li segue sulle loro iniziative e in generale sul loro ruolo. Può essere un metodo utile per avvicinare utenti e spingerli a seguirti,

Come diventare un’azienda influencer

Come in ogni cosa, non c’è una ricetta infallibile e ognuno può provare una strada diversa per raggiungere un risultato. La base però che è essenziale per lavorare di Leadership di Pensiero è una e una sola: la qualità. Proporre contenuti accattivanti, costruiti bene a livello grafico e tecnico e che risultino interessanti e autorevoli per i lettori. È un tipo di marketing che non può essere trascurato, bisogna lavorare sui dettagli e rifinire ogni cosa che viene proposta per crearsi un’aura da opinion leader. Gli errori vanno sempre corretti il più in fretta possibile, cercando di evitare possibili crisi che possano far perdere credibilità alla tua posizione. Altra cosa importante è la diffusione di tali contenuti: attraverso SEO, social o attraverso le lead che si possiedono si può raggiungere un vasto numero di persone e stimolare il passaparola di cui abbiamo parlato. Proprio per questo, i contenuti devono essere originali, per distinguersi dalla giungla di contenuti che oramai si trovano sul web. Cerca di dare al tuo follower qualcosa che nessun altro gli può dare. Insomma, qualità, originalità e diffusione sono le parole magiche per iniziare e che la leadership di pensiero abbia inizio!

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