{"id":1543965,"date":"2024-03-19T08:00:58","date_gmt":"2024-03-19T07:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adsalsa.com\/?p=1543965"},"modified":"2024-03-11T10:12:33","modified_gmt":"2024-03-11T09:12:33","slug":"geracao-e-nutricao-de-leads-seus-aliados-para-conquistar-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/geracao-e-nutricao-de-leads-seus-aliados-para-conquistar-clientes\/","title":{"rendered":"Gera\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o de leads: seus aliados para conquistar clientes"},"content":{"rendered":"<div class=\"et_pb_row et_pb_row_0_tb_body\">\n<div class=\"et_pb_column et_pb_column_4_4 et_pb_column_0_tb_body et_pb_css_mix_blend_mode_passthrough et-last-child\">\n<div class=\"et_pb_module et_pb_post_content et_pb_post_content_0_tb_body text-entry-first-letter\">\n<p>As empresas t\u00eam sempre um objetivo final, que \u00e9 fazer com que a sua lista de contactos de email se tornem clientes reais, e \u00e9 aqui que\u00a0a <a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/servicos-de-marketing\/lead-generation\/\">gera\u00e7\u00e3o<\/a>\u00a0<b>e nutri\u00e7\u00e3o de leads desempenham um papel fundamental<\/b>\u00a0.<\/p>\n<p><b>O marketing digital\u00a0<\/b>aproveita\u00a0qualquer estrat\u00e9gia atrav\u00e9s da qual seja poss\u00edvel atrair\u00a0<b>potenciais clientes\u00a0<\/b>e realizar vendas de forma eficaz.\u00a0Algumas das ferramentas a utilizar para atingir este objetivo baseiam-se na oferta de conte\u00fados interessantes para obter leads ou clientes interessados \u200b\u200b\u200b\u200bnos nossos produtos, seja porque os viram no site da empresa ou porque apareceram como publicidade nas suas redes\u00a0<b>sociais\u00a0<\/b>.<\/p>\n<p>Estas a\u00e7\u00f5es levam ao aumento dos dados da nossa\u00a0<a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/comprar-bases-de-dados\/\"><b>base de dados<\/b><\/a> de clientes , o que \u00e9 um passo importante, pois o potencial cliente poder\u00e1 obter informa\u00e7\u00f5es sobre a empresa e posteriormente efetuar compras para fideliz\u00e1-la.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">T\u00f3picos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/geracao-e-nutricao-de-leads-seus-aliados-para-conquistar-clientes\/#Va_de_e-mails_para_clientes_com_geracao_e_nutricao_de_leads\" >V\u00e1 de e-mails para clientes com gera\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/geracao-e-nutricao-de-leads-seus-aliados-para-conquistar-clientes\/#Uma_boa_estrategia_de_geracao_de_leads\" >Uma boa estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/geracao-e-nutricao-de-leads-seus-aliados-para-conquistar-clientes\/#_Mantenha_a_nutricao_de_leads_ativa\" >\u00a0Mantenha a nutri\u00e7\u00e3o de leads ativa<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/geracao-e-nutricao-de-leads-seus-aliados-para-conquistar-clientes\/#3_etapas_para_passar_de_e-mails_para_clientes_por_meio_da_geracao_e_nutricao_de_leads\" >3 etapas para passar de e-mails para clientes por meio da gera\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Va_de_e-mails_para_clientes_com_geracao_e_nutricao_de_leads\"><\/span><span id=\"Pasa_de_emails_a_clientes_con_el_lead_generation_y_el_lead_nurturing\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><b>V\u00e1 de e-mails para clientes com gera\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Existem in\u00fameras ferramentas de\u00a0<b>marketing digital\u00a0<\/b>que visam atrair clientes e aumentar os dados confi\u00e1veis \u200b\u200bem seu\u00a0<a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/estrategias-de-marketing-digital-para-um-comercio-eletronico-eficaz\/\"><b>banco de dados de e-mail.\u00a0<\/b><\/a>Por\u00e9m, al\u00e9m de obter leads de qualidade, o objetivo \u00e9 que esses perfis se tornem clientes, por isso \u00e9 necess\u00e1rio estabelecer uma estrat\u00e9gia s\u00f3lida de gera\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o de leads para garantir o alcance dos objetivos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Uma_boa_estrategia_de_geracao_de_leads\"><\/span><span id=\"Una_buena_estrategia_de_lead_generation\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><b>Uma boa estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um\u00a0<b>tipo de estrat\u00e9gia\u00a0<\/b>que busca obter\u00a0<b>dados de contato\u00a0<\/b>como: nomes,\u00a0<b>emails\u00a0<\/b>, telefone ou qualquer outro dado que permita estabelecer comunica\u00e7\u00e3o com o lead para oferecer nossos produtos.<\/p>\n<p>Com esta a\u00e7\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel aumentar as bases de dados e passar desses emails \u00e0 fideliza\u00e7\u00e3o de clientes.\u00a0E, a partir do momento em que o cliente acessa o site da empresa e fornece voluntariamente seus dados, \u00e9 poss\u00edvel consolidar um contato efetivo para que ele conhe\u00e7a os produtos e servi\u00e7os e troque conte\u00fados de valor at\u00e9 que aquele lead se transforme em venda.<\/p>\n<p>As informa\u00e7\u00f5es obtidas com a gera\u00e7\u00e3o de leads s\u00e3o \u00fateis para identificar o perfil do nosso\u00a0<b>cliente ideal\u00a0<\/b>ou\u00a0<b>buyer persona\u00a0<\/b>e ter uma vis\u00e3o clara de quem poderiam ser os reais consumidores dos nossos produtos, transformando-os daquela lista de e-mail em clientes reais.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_Mantenha_a_nutricao_de_leads_ativa\"><\/span><span id=\"_Mantener_activo_el_lead_nurturing\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><b>\u00a0Mantenha a nutri\u00e7\u00e3o de leads ativa<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Outro termo a ter em conta durante este processo de capta\u00e7\u00e3o de leads e convers\u00e3o de emails em clientes \u00e9\u00a0<b>nutri\u00e7\u00e3o de leads.\u00a0<\/b>Nada mais \u00e9 do que poder otimizar o processo de comunica\u00e7\u00e3o com\u00a0<b>potenciais clientes\u00a0<\/b>at\u00e9 que os contactos recebam a informa\u00e7\u00e3o da nossa empresa exatamente quando querem e precisam.<\/p>\n<p>E, ter usu\u00e1rios interessados \u200b\u200bem nossos servi\u00e7os \u00e9 apenas o come\u00e7o do trabalho de marketing, o objetivo \u00e9 fazer com que esses contatos de e-mail realizem vendas at\u00e9 se tornarem nossos clientes, \u00e9 a\u00ed que entra a\u00a0<b>estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o de leads\u00a0<\/b><b>.<\/b><\/p>\n<p>A sua correta execu\u00e7\u00e3o permitir\u00e1 segmentar as suas bases de dados de forma a\u00a0<b>oferecer conte\u00fados\u00a0<\/b>atrativos aos potenciais clientes e onde aumente a sua inten\u00e7\u00e3o de compra.\u00a0Desta forma, o conte\u00fado deve ser enquadrado para ser o mais interessante poss\u00edvel, a fim de\u00a0<b>despertar o interesse\u00a0<\/b>dos leads.<\/p>\n<p>Durante o\u00a0<b>processo\u00a0<\/b><b>de nutri\u00e7\u00e3o de leads\u00a0<\/b>podemos filtrar os leads e determinar quem s\u00e3o os poss\u00edveis compradores e quem ser\u00e3o apenas visitantes, o que \u00e9 avaliado pelas\u00a0<b>equipes comerciais da empresa\u00a0<\/b>.<\/p>\n<p>Agora,\u00a0o que \u00e9 inbound marketing\u00a0e como ele influencia nesse processo?\u00a0Para come\u00e7ar, tanto a gera\u00e7\u00e3o quanto a nutri\u00e7\u00e3o de leads s\u00e3o estrat\u00e9gias que podem ser complementadas com outras ferramentas eficazes, como o inbound marketing.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1536632 size-full entered lazyloaded\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-nurturing-2.jpeg\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 848px, 100vw\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-nurturing-2.jpeg 848w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-nurturing-2-480x320.jpeg 480w\" alt=\"nutri\u00e7\u00e3o de leads\" width=\"848\" height=\"565\" data-lazy-srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-nurturing-2.jpeg 848w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-nurturing-2-480x320.jpeg 480w\" data-lazy-sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 848px, 100vw\" data-lazy-src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-nurturing-2.jpeg\" data-ll-status=\"loaded\" \/><\/p>\n<p>O seu sucesso baseia-se na oferta de v\u00e1rios\u00a0<b>tipos de conte\u00fados interessantes, inovadores e \u00fateis\u00a0<\/b>que permitem aos visitantes do nosso site ter interesse em saber mais sobre o que \u00e9 oferecido, al\u00e9m de acompanhar todo o processo de compra at\u00e9 a finaliza\u00e7\u00e3o da compra.<\/p>\n<p>Esta ferramenta\u00a0<b>de marketing digital\u00a0<\/b>tem como objetivo tentar ser obtida pelos pr\u00f3prios clientes, desta forma \u00e9 o pr\u00f3prio lead quem tem interesse em adquirir o\u00a0<b>produto ou servi\u00e7o\u00a0<\/b>que a empresa oferece e desta forma \u00e9 ele quem nos fornece os seus dados para que que poderemos contat\u00e1-lo a qualquer momento, seja por\u00a0<b>e-mail marketing\u00a0<\/b>ou qualquer outro m\u00e9todo.<\/p>\n<p>A ideia dessa estrat\u00e9gia\u00a0<b>de marketing e vendas\u00a0<\/b>\u00e9 que a empresa consiga manter o interesse desse lead desde o momento em que ele se interessa pelos produtos at\u00e9 realizar a compra.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_etapas_para_passar_de_e-mails_para_clientes_por_meio_da_geracao_e_nutricao_de_leads\"><\/span><span id=\"3_Pasos_para_ir_de_emails_a_clientes_mediante_lead_generation_y_lead_nurturing\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><b>3 etapas para passar de e-mails para clientes por meio da gera\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Fazer com que um visitante da web fa\u00e7a uma venda \u00e9 uma longa corrida no\u00a0<b>processo de compra\u00a0<\/b>.\u00a0Diante dessa ideia, \u00e9 importante utilizar diversas ferramentas que nos ajudem a despertar o interesse de leads at\u00e9 a concretiza\u00e7\u00e3o da venda.<\/p>\n<p>Para que voc\u00ea tenha uma ideia mais clara do rumo dessas a\u00e7\u00f5es, podemos detalhar as seguintes etapas que vinculam marketing e vendas:<\/p>\n<p><strong>1.-<\/strong>\u00a0O processo come\u00e7a com campanhas publicit\u00e1rias ou conte\u00fados chamativos sobre nossos produtos ou servi\u00e7os que despertam o interesse de um potencial cliente.\u00a0L\u00e1, por meio de uma\u00a0<b>landing page\u00a0<\/b>\u00e9 poss\u00edvel aumentar o tr\u00e1fego para o seu site, oferecendo informa\u00e7\u00f5es de interesse e incluindo um call to action eficaz e aut\u00eantico que incentiva o usu\u00e1rio a preencher um formul\u00e1rio.<\/p>\n<p><strong>2.-<\/strong>\u00a0Ap\u00f3s o preenchimento do formul\u00e1rio, as informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o enviadas para o seu email e a campanha de email marketing \u00e9 executada.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1536621 size-full entered lazyloaded\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-nurturing-1.jpeg\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 848px, 100vw\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-nurturing-1.jpeg 848w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-nurturing-1-480x320.jpeg 480w\" alt=\"nutri\u00e7\u00e3o de leads\" width=\"848\" height=\"565\" data-lazy-srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-nurturing-1.jpeg 848w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-nurturing-1-480x320.jpeg 480w\" data-lazy-sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 848px, 100vw\" data-lazy-src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/lead-nurturing-1.jpeg\" data-ll-status=\"loaded\" \/><\/p>\n<p><strong>3.-<\/strong>\u00a0Ap\u00f3s esta etapa, cada usu\u00e1rio que preencher o formul\u00e1rio passa a fazer parte da nossa\u00a0<b>base de dados\u00a0<\/b><b>de e-mail\u00a0<\/b>, e atrav\u00e9s\u00a0<b>da nutri\u00e7\u00e3o de leads\u00a0<\/b>procedemos \u00e0 verifica\u00e7\u00e3o das caracter\u00edsticas desses leads para segment\u00e1-los.\u00a0Tamb\u00e9m ser\u00e1 necess\u00e1rio aplicar o estudo de\u00a0<b>potenciais clientes\u00a0<\/b>atrav\u00e9s\u00a0<b>do lead score\u00a0<\/b>, que nada mais \u00e9 do que uma estrat\u00e9gia que permite avaliar leads e saber se eles t\u00eam potencial para se tornarem clientes.<\/p>\n<p>Como podemos perceber,\u00a0\u00a0s\u00e3o uma grande equipe que trabalha em conjunto para oferecer aos clientes informa\u00e7\u00f5es \u00fateis durante o\u00a0<b>ciclo de compras\u00a0<\/b>at\u00e9 a realiza\u00e7\u00e3o das vendas nas empresas e, claro, nutrir o relacionamento empresa\/cliente.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"et_pb_row et_pb_row_1_tb_body\">\n<div class=\"et_pb_column et_pb_column_4_4 et_pb_column_1_tb_body et_pb_css_mix_blend_mode_passthrough et-last-child\">\n<div class=\"et_pb_module et_pb_code et_pb_code_0_tb_body\">\n<div class=\"et_pb_code_inner\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"et_pb_row et_pb_row_2_tb_body et_pb_row--with-menu\">\n<div class=\"et_pb_column et_pb_column_1_2 et_pb_column_2_tb_body et_pb_css_mix_blend_mode_passthrough\">\n<div class=\"et_pb_module et_pb_text et_pb_text_0_tb_body es-post-prev et_pb_text_align_left et_pb_bg_layout_light\">\n<div class=\"et_pb_text_inner\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As empresas t\u00eam sempre um objetivo final, que \u00e9 fazer com que a sua lista de contactos de email se tornem clientes reais, e \u00e9 aqui que\u00a0a gera\u00e7\u00e3o\u00a0e nutri\u00e7\u00e3o de leads desempenham um papel fundamental\u00a0. 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