{"id":1544194,"date":"2024-04-04T08:00:31","date_gmt":"2024-04-04T06:00:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adsalsa.com\/?p=1544194"},"modified":"2024-04-04T09:02:45","modified_gmt":"2024-04-04T07:02:45","slug":"o-que-e-um-lider-em-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/o-que-e-um-lider-em-marketing\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 um l\u00edder em marketing?"},"content":{"rendered":"<p>O que \u00e9 uma lideran\u00e7a em marketing?\u00a0O marketing digital \u00e9 um mundo muito vasto que a cada dia ganha mais ferramentas que impulsionam o processo de venda dos produtos e\/ou servi\u00e7os oferecidos por uma determinada empresa.\u00a0Neste campo, existem alguns termos que fazem cada vez mais barulho \u00e0 medida que entramos no mundo do marketing.\u00a0Um termo muito utilizado \u00e9 \u201clead\u201d, que nos d\u00e1 uma ideia de que tipo de cliente podemos obter atrav\u00e9s da informa\u00e7\u00e3o que oferece nos\u00a0<strong>diferentes canais de aquisi\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">T\u00f3picos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/o-que-e-um-lider-em-marketing\/#O_que_e_uma_lideranca_em_marketing\" >O que \u00e9 uma lideran\u00e7a em marketing?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/o-que-e-um-lider-em-marketing\/#1-_Chumbo_frio\" >1.- Chumbo frio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/o-que-e-um-lider-em-marketing\/#2-_Chumbo_temperado\" >2.- Chumbo temperado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/o-que-e-um-lider-em-marketing\/#3-_Chumbo_quente\" >3.- Chumbo quente<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/o-que-e-um-lider-em-marketing\/#Diferenca_entre_lead_e_visitante\" >Diferen\u00e7a entre lead e visitante<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/o-que-e-um-lider-em-marketing\/#Qual_e_a_importancia_dos_leads\" >Qual \u00e9 a import\u00e2ncia dos leads?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/o-que-e-um-lider-em-marketing\/#E_necessario_ter_muitos_leads\" >\u00c9 necess\u00e1rio ter muitos leads?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_uma_lideranca_em_marketing\"><\/span><span id=\"%C2%BFQue_es_un_lead_en_markerting\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><b>O que \u00e9 uma lideran\u00e7a em marketing?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Certamente voc\u00ea j\u00e1 ouviu dizer que como empresa devemos gerar leads, capturar leads, classificar leads, etc.\u00a0Mas voc\u00ea sabe o que \u00e9 lead em marketing?\u00a0Um lead nada mais \u00e9 do que aquela pessoa ou empresa que tem interesse em algum de nossos produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n<p>Este tipo de contacto geralmente deixa\u00a0<b>informa\u00e7\u00f5es pessoais\u00a0<\/b>(nome, endere\u00e7o de email, n\u00fameros de telefone) quando navega no nosso site, sendo uma grande ajuda para evitar a aquisi\u00e7\u00e3o de uma lista de contactos de origem duvidosa.\u00a0Lembremos que ao\u00a0<a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/comprar-bases-de-dados\/\">adquirir um banco de dados<\/a>\u00a0, ele n\u00e3o poder\u00e1 ser preenchido com contatos que n\u00e3o atendam ao perfil de buyer persona de nossa marca.<\/p>\n<p>Os leads podem se tornar consumidores dos nossos produtos, por isso \u00e9 necess\u00e1rio tentar chamar a aten\u00e7\u00e3o deles e n\u00e3o perder esse potencial cliente.\u00a0Conseguir um lead \u00e9 apenas o come\u00e7o do\u00a0<b>nosso ciclo de vendas\u00a0<\/b>, ent\u00e3o nosso objetivo \u00e9 tentar realizar essa venda.\u00a0Para isso, precisamos saber em que fase de compra aquele cliente se encontra e assim saber qual tratamento dar a ele.<\/p>\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio que como empresa tenhamos clareza sobre o tipo de cliente que queremos atrair, por isso \u00e9 necess\u00e1rio focar na cria\u00e7\u00e3o de ferramentas de como gerar leads, que \u00e9 a chave para o sucesso de vendas.\u00a0Diante dessa ideia, o objetivo principal \u00e9 direcionar todas as a\u00e7\u00f5es ao interesse do usu\u00e1rio para que ele interaja com nossa equipe comercial de forma a se tornar esse potencial cliente.<\/p>\n<p>Os leads podem ser classificados em tr\u00eas tipos de acordo com a fase de compra em que se encontram e disso depende o desempenho da equipe de vendas de uma empresa.\u00a0Os tipos de leads que podemos encontrar s\u00e3o:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Chumbo_frio\"><\/span><span id=\"1-_Lead_frio\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><b>1.- Chumbo frio<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00c9 aquele cliente que deixou suas informa\u00e7\u00f5es em nosso site, mas ainda\u00a0<b>n\u00e3o demonstra interesse\u00a0<\/b>em adquirir nossos produtos.\u00a0N\u00e3o \u00e9 recomendado que a equipe comercial fa\u00e7a esfor\u00e7o para convencer esse tipo de cliente, pois poder\u00e1 perder outro cliente que esteja nas pr\u00f3ximas fases de compra.\u00a0No entanto, tamb\u00e9m n\u00e3o deve ser abandonado completamente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Chumbo_temperado\"><\/span><span id=\"2-_Lead_templado\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><b>2.- Chumbo temperado<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Esse tipo de usu\u00e1rio j\u00e1 questionou as caracter\u00edsticas de um determinado produto.\u00a0Pelo seu comportamento, \u00e9 neste tipo de usu\u00e1rio que a equipe de vendas\u00a0<b>deve demonstrar interesse\u00a0<\/b>para tentar fazer com que o cliente avance com mais entusiasmo e decis\u00e3o na compra do produto.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Chumbo_quente\"><\/span><span id=\"3-_Lead_caliente\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><b>3.- Chumbo quente<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Este cliente j\u00e1 est\u00e1 quase convencido a realizar a compra, por isso a equipe de vendas deve tentar oferecer-lhe ofertas, descontos e informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre o produto.\u00a0A ideia \u00e9 que voc\u00ea decida de uma vez por todas realizar a compra e trabalhe no fortalecimento da fideliza\u00e7\u00e3o para contribuir no relacionamento empresa\/cliente.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1535110 size-full entered lazyloaded\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/que-es-un-lead-en-marketing-2.jpeg\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 848px, 100vw\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/que-es-un-lead-en-marketing-2.jpeg 848w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/que-es-un-lead-en-marketing-2-480x320.jpeg 480w\" alt=\"O que \u00e9 uma lideran\u00e7a em marketing?\" width=\"848\" height=\"565\" 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discutido, lead \u00e9 um contato que demonstra interesse pelos nossos produtos e nos deixa seus dados, inclusive realizando uma compra.<\/p>\n<p>Pode-se dizer que um visitante pode se tornar um lead, pois primeiro deve entrar no site para poder consultar o conte\u00fado oferecido e deixar seus dados de contato de acordo com seu n\u00edvel de expectativa em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 marca.\u00a0Algumas empresas utilizam plataformas como\u00a0<b>o Google Ads\u00a0<\/b>para atrair um grande n\u00famero de visitas e, assim, conseguir gerar leads.\u00a0Este tipo de recursos s\u00e3o v\u00e1lidos e ajudam a promover a transforma\u00e7\u00e3o digital e econ\u00f3mica das empresas, pelo que devem ser utilizados conte\u00fados interessantes que atraiam a aten\u00e7\u00e3o de novos clientes.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_a_importancia_dos_leads\"><\/span><span id=\"%C2%BFCual_es_la_importancia_de_los_lead\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><b>Qual \u00e9 a import\u00e2ncia dos leads?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>As estrat\u00e9gias\u00a0<a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/servicos-de-marketing\/lead-generation\/\">de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>\u00a0s\u00e3o de grande import\u00e2ncia para a nossa empresa, pois contribuem diretamente para a capta\u00e7\u00e3o de potenciais clientes.\u00a0Portanto, \u00e9 responsabilidade da empresa tentar convencer esse \u201cposs\u00edvel cliente\u201d a se tornar um \u201ccliente real\u201d.<\/p>\n<p>Isso pode se tornar tang\u00edvel se tivermos uma equipe comercial que se preocupe em\u00a0<b>se comunicar com os clientes\u00a0<\/b>que comp\u00f5em a lista de contatos de nossa base de dados, que deixaram informa\u00e7\u00f5es sobre eles por meio de formul\u00e1rios ou pesquisas online.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"E_necessario_ter_muitos_leads\"><\/span><span id=\"%C2%BFEs_necesario_tener_muchos_leads\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><b>\u00c9 necess\u00e1rio ter muitos leads?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Voc\u00ea deve saber que nem sempre os leads se tornar\u00e3o clientes da nossa empresa, portanto, ter muitos leads n\u00e3o garante que nossas vendas aumentar\u00e3o.\u00a0Da mesma forma, \u00e9 imprescind\u00edvel ter em mente a execu\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es eficazes que levem \u00e0 obten\u00e7\u00e3o de leads qualificados que possam passar de prospects a compradores de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/\">nossos produtos.<\/a><\/p>\n<p>Lo que s\u00ed es cierto es que si conseguimos una buena cantidad de leads de calidad podemos generar algunas ventas, por lo que debemos procurar mostrar contenido de inter\u00e9s en nuestro sitio web y ofrecer informaci\u00f3n fresca, oportuna y veraz que atraiga el inter\u00e9s de los clientes hacia nossos produtos.\u00a0Esta \u00e9 uma \u00f3tima <a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/estrategias-de-marketing-digital-para-um-comercio-eletronico-eficaz\/\">estrat\u00e9gia de marketing<\/a> que podemos usar para melhorar e capturar leads.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1535132 size-full entered lazyloaded\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/que-es-un-lead-en-marketing.jpeg\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 923px, 100vw\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/que-es-un-lead-en-marketing.jpeg 923w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/que-es-un-lead-en-marketing-480x270.jpeg 480w\" alt=\"O que \u00e9 uma lideran\u00e7a em marketing?\" width=\"923\" height=\"519\" data-lazy-srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/que-es-un-lead-en-marketing.jpeg 923w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/que-es-un-lead-en-marketing-480x270.jpeg 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Scoring:<\/strong>\u00a0Esta t\u00e9cnica busca medir o grau de interesse que os usu\u00e1rios t\u00eam em nossos produtos e\u00a0<b>poder classificar\u00a0<\/b>se s\u00e3o um contato ideal.\u00a0Esta \u00e9 a melhor t\u00e9cnica que podemos utilizar para classificar o tipo de clientes que temos e priorizar quais contatos requerem mais aten\u00e7\u00e3o da equipe comercial.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sem d\u00favida,\u00a0<b>lead e marketing\u00a0<\/b>s\u00e3o termos que se complementam em\u00a0<b>perfeita sinergia\u00a0<\/b>.\u00a0Portanto, \u00e9 necess\u00e1rio executar a\u00e7\u00f5es eficazes que mantenham ambas as estrat\u00e9gias em funcionamento para alcan\u00e7ar o sucesso comercial e a visibilidade digital que toda marca deseja e merece.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O que \u00e9 uma lideran\u00e7a em marketing?\u00a0O marketing digital \u00e9 um mundo muito vasto que a cada dia ganha mais ferramentas que impulsionam o processo de venda dos produtos e\/ou 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