{"id":1544295,"date":"2024-04-18T08:00:57","date_gmt":"2024-04-18T06:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adsalsa.com\/?p=1544295"},"modified":"2024-04-18T08:54:52","modified_gmt":"2024-04-18T06:54:52","slug":"tipos-de-leads-em-marketing-e-como-eles-sao-gerados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/tipos-de-leads-em-marketing-e-como-eles-sao-gerados\/","title":{"rendered":"Tipos de leads em marketing e como eles s\u00e3o gerados"},"content":{"rendered":"<p>A <a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/servicos-de-marketing\/lead-generation\/\">gera\u00e7\u00e3o<\/a><a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/servicos-de-marketing\/lead-generation\/\">\u00a0de leads<\/a>\u00a0ou, o que seria o mesmo em espanhol, a gera\u00e7\u00e3o ou cria\u00e7\u00e3o de leads, nada mais \u00e9 do que uma estrat\u00e9gia de marketing focada na obten\u00e7\u00e3o do maior n\u00famero poss\u00edvel de clientes potenciais.<\/p>\n<p>Em todas as empresas um dos pontos fundamentais \u00e9 fazer marketing e, nesta era que vivemos, principalmente\u00a0<a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/servicos-de-marketing\/\">marketing digital<\/a>\u00a0para ganhar posi\u00e7\u00e3o no mercado. Sendo assim, voc\u00ea j\u00e1 deve ter entendido que existe um grande n\u00famero de termos que s\u00e3o usados \u200b\u200bem ingl\u00eas como algo comum. Ent\u00e3o, quando vemos a palavra leads marketing, provavelmente pensamos, mas leads em espanhol, o que significa?<\/p>\n<p>A tradu\u00e7\u00e3o literal dos leads seria um guia. No caso que estamos vendo, refere-se a algo muito espec\u00edfico. Quando um usu\u00e1rio navega na Internet e entra em uma landing page ou site e fornece seus dados para uma empresa, ele gera um lead. A partir desse momento, temos o registro daquela pessoa. Obviamente, essa pessoa dar\u00e1 esse passo por um motivo espec\u00edfico. Geralmente ser\u00e1 para acessar conte\u00fados espec\u00edficos, poder optar por uma oferta ou, simplesmente, poder\u00a0<strong>solicitar mais informa\u00e7\u00f5es sobre um bem ou servi\u00e7o<\/strong>\u00a0que lhe interessa e que o anunciante est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n<p>Este tipo de\u00a0<strong>leads comerciais<\/strong> podem ser obtidos facilmente online, mas tamb\u00e9m podem ser obtidos fisicamente atrav\u00e9s de um simples formul\u00e1rio, papel e caneta.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">T\u00f3picos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/tipos-de-leads-em-marketing-e-como-eles-sao-gerados\/#Como_um_lead_e_gerado_e_tipos_de_leads_de_marketing\" >Como um lead \u00e9 gerado e tipos de leads de marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/tipos-de-leads-em-marketing-e-como-eles-sao-gerados\/#Ligacoes_frias\" >Liga\u00e7\u00f5es frias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/tipos-de-leads-em-marketing-e-como-eles-sao-gerados\/#Lead_qualificado_para_marketing\" >Lead qualificado para marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/tipos-de-leads-em-marketing-e-como-eles-sao-gerados\/#Lead_qualificado_para_venda\" >Lead qualificado para venda<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_um_lead_e_gerado_e_tipos_de_leads_de_marketing\"><\/span><span id=\"Como_se_genera_un_lead_y_tipos_de_leads_marketing\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Como um lead \u00e9 gerado e tipos de leads de marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Geralmente, para gerar um lead, devemos seguir uma s\u00e9rie de etapas que ser\u00e3o delineadas em um\u00a0<a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/como-fazer-um-bom-plano-de-marketing-digital\/\">plano de marketing digital<\/a>\u00a0. Para come\u00e7ar, fa\u00e7a com que eles nos procurem. Quando isso acontecer usaremos o lead nurturing ou, em outras palavras, tentaremos personalizar o conte\u00fado que chega \u00e0quela pessoa, de acordo com seus interesses. Mais uma vez, podemos nos referir ao inbound marketing. Se fizermos bem esta parte do trabalho, ser\u00e1 o potencial cliente que nos procurar\u00e1 e n\u00e3o o contr\u00e1rio. Depois ser\u00e1 quest\u00e3o de acompanh\u00e1-lo no caminho.<\/p>\n<p>Para que eles cheguem at\u00e9 n\u00f3s devemos estudar a buyer persona, criar conte\u00fado atrativo, promover o conte\u00fado, utilizar landing pages e call to action atrav\u00e9s de formul\u00e1rio.<\/p>\n<p>Como dissemos anteriormente, na gera\u00e7\u00e3o de leads devemos saber que existem diferentes tipos de leads de marketing. Vamos ver o que s\u00e3o e o que caracteriza cada um.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1529973 size-full entered lazyloaded\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-2.jpg\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 692px, 100vw\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-2.jpg 692w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-2-480x480.jpg 480w\" alt=\"leva marketing\" width=\"692\" height=\"692\" data-lazy-srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-2.jpg 692w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-2-480x480.jpg 480w\" data-lazy-sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 692px, 100vw\" data-lazy-src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-2.jpg\" data-ll-status=\"loaded\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ligacoes_frias\"><\/span><span id=\"Leads_frios\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Liga\u00e7\u00f5es frias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando falamos em cold leads podemos entender aquele grupo de consumidores que se\u00a0<strong>interessa pela primeira vez por um bem ou servi\u00e7o.<\/strong>\u00a0Al\u00e9m disso, muitas vezes t\u00eam uma necessidade espec\u00edfica, mas n\u00e3o sabem exatamente como satisfaz\u00ea-la e muito menos a que empresa podem recorrer.<\/p>\n<p>Digamos que o cold lead \u00e9, dentro do inbound marketing, aquele consumidor que est\u00e1 na fase inicial do que pode levar a uma compra efetiva. Enquanto estiver aqui, \u00e9 claro que voc\u00ea j\u00e1 pode ter dado algum passo como ter pesquisado informa\u00e7\u00f5es, ter baixado um folheto ou cat\u00e1logo ou ter pesquisado uma promo\u00e7\u00e3o que pode estar dentro dos limites do que voc\u00ea procura.<\/p>\n<p>\u00c9 chamado de frio porque, efetivamente, est\u00e1 a poucos passos de realizar a compra, que seria o objetivo final de qualquer empresa. O importante, em qualquer caso, \u00e9 captur\u00e1-lo, mesmo que seja no que se chama funil de convers\u00e3o ou, o que d\u00e1 no mesmo,\u00a0<strong>na parte inicial do funil de convers\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lead_qualificado_para_marketing\"><\/span><span id=\"Lead_cualificado_para_marketing\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Lead qualificado para marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Vamos esclarecer que, por se tratarem de termos em ingl\u00eas e dentro do marketing h\u00e1 muitos que devem ser tratados, se falamos de lead qualificado para marketing tamb\u00e9m podemos v\u00ea-lo como MQL ou, o que \u00e9 o mesmo, Marketing Qualified Lead.<\/p>\n<p>Com esse ponto claro, vamos explicar do que se trata. Leads qualificados s\u00e3o\u00a0<strong>clientes potenciais,<\/strong>\u00a0que j\u00e1 demonstraram um claro interesse no que uma empresa pode oferecer. Para que possamos saber isso \u00e9 muito importante que a empresa em quest\u00e3o possua as ferramentas necess\u00e1rias para medir o n\u00edvel de intera\u00e7\u00e3o que um lead, ou v\u00e1rios, teve com ele.<\/p>\n<p>Algumas das maneiras mais comuns de solicitar um MQL s\u00e3o coisas t\u00e3o b\u00e1sicas quanto verificar se voc\u00ea visitou o site mais de uma vez. Se dentro dele voc\u00ea parou em uma se\u00e7\u00e3o ou servi\u00e7o espec\u00edfico ou at\u00e9 mesmo adicionou algo ao seu carrinho de compras.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1529995 size-full entered lazyloaded\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-1.jpg\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 800px, 100vw\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-1.jpg 800w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-1-480x300.jpg 480w\" alt=\"leva marketing\" width=\"800\" height=\"500\" data-lazy-srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-1.jpg 800w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-1-480x300.jpg 480w\" data-lazy-sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 800px, 100vw\" data-lazy-src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/leads-marketing-1.jpg\" data-ll-status=\"loaded\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lead_qualificado_para_venda\"><\/span><span id=\"Lead_cualificado_para_la_venta\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Lead qualificado para venda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Assim como acontece com os MQLs, quando falamos em leads de vendas qualificados, tamb\u00e9m podemos qualific\u00e1-los como SQL, ou seja, Sales Qualified Lead. Nesse caso, os potenciais clientes tamb\u00e9m demonstraram interesse pela empresa, bem ou servi\u00e7o oferecido. E, al\u00e9m disso, deram um passo adiante. Digamos que eles estejam totalmente preparados para\u00a0<strong>se tornarem clientes reais.<\/strong><\/p>\n<p>Ainda que, em muitas ocasi\u00f5es, este tipo de pessoas j\u00e1 tenha experimentado o que lhes \u00e9 oferecido atrav\u00e9s de algumas promo\u00e7\u00f5es ou amostras gr\u00e1tis e, com esse conhecimento, tendo satisfeito as suas exig\u00eancias, est\u00e3o muito dispostos a dar o passo definitivo. Em alguns casos, sempre que t\u00eam alguma d\u00favida, s\u00e3o potenciais clientes que contactaram o departamento comercial ou de atendimento ao cliente.<\/p>\n<p>Esses tipos de leads est\u00e3o, de fato, no final do funil de convers\u00e3o. Aqui o usu\u00e1rio j\u00e1 sabe o que quer e tem em mente o que \u00e9 oferecido.<\/p>\n<p>Agora que sabemos o que\u00a0<a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/o-que-e-um-lead-3-tipos-e-como-sao-gerados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">s\u00e3o leads<\/a>\u00a0de vendas , tamb\u00e9m podemos dizer que\u00a0<strong>leads podem ser comprados<\/strong>\u00a0. O importante \u00e9 optar por empresas especializadas neste setor que entendam o que o seu neg\u00f3cio precisa e, portanto, que tipo de clientes podem ter maior probabilidade de realizar vendas na sua \u00e1rea.<\/p>\n<p>Como ponto de partida, n\u00e3o h\u00e1 d\u00favida de que os leads, na \u00e1rea de marketing, s\u00e3o importantes e oferecem uma s\u00e9rie de vantagens. Por um lado,\u00a0<b>oferecem informa\u00e7\u00e3o\u00a0<\/b>porque recolhem dados relevantes de clientes, ou potenciais clientes, e isso ajuda a desenvolver planos de marketing futuros e a segment\u00e1-los para que sejam mais eficazes. Por outro lado, s\u00e3o muito\u00a0<b>vers\u00e1teis\u00a0<\/b>porque podem ser gerados atrav\u00e9s de diferentes canais.<\/p>\n<p>Estamos a falar de um site, mas tamb\u00e9m de um blog, de uma landing page e at\u00e9 atrav\u00e9s de redes sociais. E por \u00faltimo, eles s\u00e3o\u00a0<b>\u00fateis\u00a0<\/b>. Para a empresa pelo que vimos e para os clientes porque recebem incentivos em forma de informa\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de acesso limitado, sorteios ou similares.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A gera\u00e7\u00e3o\u00a0de leads\u00a0ou, o que seria o mesmo em espanhol, a gera\u00e7\u00e3o ou cria\u00e7\u00e3o de leads, nada mais \u00e9 do que uma estrat\u00e9gia de marketing focada na obten\u00e7\u00e3o do maior n\u00famero poss\u00edvel de clientes potenciais. 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