{"id":1544609,"date":"2024-06-19T08:00:32","date_gmt":"2024-06-19T06:00:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adsalsa.com\/?p=1544609"},"modified":"2024-05-27T09:37:45","modified_gmt":"2024-05-27T07:37:45","slug":"geracao-de-leads-as-tecnicas-mais-eficazes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/geracao-de-leads-as-tecnicas-mais-eficazes\/","title":{"rendered":"Gera\u00e7\u00e3o de leads: as t\u00e9cnicas mais eficazes"},"content":{"rendered":"<p><span>Diferentes empres\u00e1rios sempre se concentraram apenas em obter\u00a0<\/span><strong><span>maiores taxas de convers\u00e3o,<\/span><\/strong><span>\u00a0o que \u00e9 muito importante porque no final \u00e9 o que faz uma empresa ter sucesso, j\u00e1 que as convers\u00f5es costumam se traduzir em dinheiro. Para que uma pessoa acabe adquirindo um servi\u00e7o, ela tem que encontrar o site certo e para isso a grande maioria dos empres\u00e1rios\u00a0<\/span><strong><span>investe dinheiro em publicidade.\u00a0<\/span><\/strong><span>\u00a0No entanto, existem maneiras de obter mais\u00a0<\/span><strong><span>tr\u00e1fego na web<\/span><\/strong><span>\u00a0concentrando-se diretamente na gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/span><\/p>\n<p><span>\u00c9 uma forma de conseguir uma boa\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/servicos-de-marketing\/lead-generation\/\"><span>base de leads<\/span><\/a><span> que voc\u00ea pode alimentar com vantagens, ofertas&#8230; e, por sua vez, obter convers\u00f5es.<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title ez-toc-toggle\" style=\"cursor:pointer\">T\u00f3picos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #fcb900;color:#fcb900\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 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>Estrat\u00e9gias para otimiza\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/geracao-de-leads-as-tecnicas-mais-eficazes\/#Estrategias_de_geracao_de_leads_que_podem_aumentar_suas_vendas\" >Estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads que podem aumentar suas vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/geracao-de-leads-as-tecnicas-mais-eficazes\/#Pontuacao_de_leads\" >Pontua\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/geracao-de-leads-as-tecnicas-mais-eficazes\/#Nutricao_de_leads\" >Nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/geracao-de-leads-as-tecnicas-mais-eficazes\/#Chaves_eficazes_para_gerar_leads\" >Chaves eficazes para gerar leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/geracao-de-leads-as-tecnicas-mais-eficazes\/#Ingredientes_chave_para_gerar_leads_em_marketing_digital\" >Ingredientes chave para gerar leads em marketing digital<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/geracao-de-leads-as-tecnicas-mais-eficazes\/#Rotas_para_obter_leads_e_portanto_atrair_novos_clientes\" >Rotas para obter leads e, portanto, atrair novos clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/geracao-de-leads-as-tecnicas-mais-eficazes\/#Canais_on-line\" >Canais on-line<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/geracao-de-leads-as-tecnicas-mais-eficazes\/#Canais_off-line\" >Canais off-line<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/geracao-de-leads-as-tecnicas-mais-eficazes\/#Canais_online_e_offline\" >Canais online e offline<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"entry-title\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aumente_seus_leads_e_vendas_por_meio_da_otimizacao_de_conversao\"><\/span><span id=\"Incrementa_tus_Leads_y_Ventas_a_traves_de_la_Optimizacion_de_la_Conversion\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span>Aumente seus leads e vendas por meio da otimiza\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p align=\"left\"><span>Praticamente todo o trabalho de marketing que uma empresa web faz visa aumentar leads e, portanto, melhorar a taxa de convers\u00e3o que viabilizar\u00e1 o neg\u00f3cio. Por\u00e9m, esta n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples, por isso alguns aspectos importantes devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Esclarecendo_conceitos\"><\/span><span id=\"Aclarando_conceptos\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span>Esclarecendo conceitos<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p align=\"left\"><span>A primeira coisa a fazer antes de entrar no assunto \u00e9 esclarecer tanto o conceito de lead quanto o de taxa de convers\u00e3o,\u00a0\u00a0<\/span><strong><span>CRO<\/span><\/strong><span>\u00a0\u00a0.<\/span><br \/>\n<span>Os pr\u00f3prios leads nada mais s\u00e3o do que usu\u00e1rios que acessam uma p\u00e1gina web e realizam uma a\u00e7\u00e3o desejada pela empresa. Normalmente esta a\u00e7\u00e3o \u00e9 o cadastro como usu\u00e1rio, o que permite ampliar a base de dados de contatos com a qual a empresa trabalha e, portanto, seu campo de atua\u00e7\u00e3o. Por\u00e9m, a a\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m pode estar relacionada \u00e0 assinatura de uma newsletter ou qualquer outra coisa desejada.<\/span><\/p>\n<p><span>Compreender o que foi dito acima torna mais f\u00e1cil entender o que \u00e9 CRO. Isso nada mais \u00e9 do que a taxa daqueles usu\u00e1rios que se tornam compradores ou consumidores do site. Ou seja, o conceito que definimos acima \u00e9 o n\u00famero bruto de usu\u00e1rios que se cadastram ou acompanham a\u00a0\u00a0<\/span><strong><span>newsletter<\/span><\/strong><span>\u00a0da empresa \u00a0, enquanto este segundo termo se refere a quem d\u00e1 o salto e consome os produtos de forma regular.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategias_para_otimizacao_de_conversao\"><\/span><span>Estrat\u00e9gias para otimiza\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o<\/span><a href=\"https:\/\/www-adsalsa-com.translate.goog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/optimizacion_de_la_conversion1.jpg?_x_tr_sl=es&amp;_x_tr_tl=pt&amp;_x_tr_hl=es&amp;_x_tr_pto=wapp\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-31401 size-medium alignright entered lazyloaded\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/optimizacion_de_la_conversion1-250x300.jpg\" sizes=\"(max-width: 250px) 100vw, 250px\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/optimizacion_de_la_conversion1-250x300.jpg 250w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/optimizacion_de_la_conversion1-768x920.jpg 768w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/optimizacion_de_la_conversion1.jpg 811w\" alt=\"otimiza\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o\" width=\"250\" height=\"300\" data-lazy-sizes=\"(max-width: 250px) 100vw, 250px\" data-lazy-srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/optimizacion_de_la_conversion1-250x300.jpg 250w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/optimizacion_de_la_conversion1-768x920.jpg 768w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/optimizacion_de_la_conversion1.jpg 811w\" data-lazy-src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/optimizacion_de_la_conversion1-250x300.jpg\" data-ll-status=\"loaded\" \/><\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p align=\"left\"><span>Uma empresa pode estar vendo como seu n\u00famero de leads continua a crescer, mas ao mesmo tempo v\u00ea como o CRO permanece est\u00e1vel e at\u00e9 diminui. Nesta situa\u00e7\u00e3o existe um problema grave, pois mesmo que se alcance um mercado mais amplo, perdem-se potenciais clientes.<\/span><br \/>\n<span>Para evitar a situa\u00e7\u00e3o, existem diversas estrat\u00e9gias que envolvem uma an\u00e1lise detalhada das campanhas de marketing realizadas com o objetivo de atrair novos utilizadores e, claro, com o objetivo final de fideliz\u00e1-los, cumprindo esse ciclo de compra completo.<\/span><\/p>\n<p><span>Um aspecto fundamental em tudo isso, que muitas vezes \u00e9 esquecido por ser muito b\u00e1sico, \u00e9 o uso de uma frase de chamariz errada. \u00c9 t\u00e3o f\u00e1cil coloc\u00e1-lo em locais inadequados da web ou enterr\u00e1-lo entre toneladas de conte\u00fado inconsequente que \u00e9 normal que o recurso perca toda a sua efic\u00e1cia.<\/span><br \/>\n<span>Da mesma forma, a estrat\u00e9gia de marketing das empresas que trabalham na web passa pela correta divulga\u00e7\u00e3o da sua mensagem, sem nunca cair em t\u00e9cnicas excessivamente agressivas que afastem os clientes.<\/span><br \/>\n<span>Outro bom crit\u00e9rio para aumentar\u00a0\u00a0<\/span><strong><span>o CRO \u00e9 criar espa\u00e7os virtuais claros e abertos<\/span><\/strong><span>\u00a0\u00a0onde o usu\u00e1rio obtenha rapidamente o que procura. Isto significa que o design de um site deve ser o mais simples poss\u00edvel, e h\u00e1 muitas ocasi\u00f5es em que a simplicidade \u00e9 a chave para o sucesso do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p align=\"left\"><span>Resumindo, converter o lead gerado num novo cliente \u00e9 algo delicado para o qual deve ser seguida uma estrat\u00e9gia muito espec\u00edfica, algo para o qual temos sempre a solu\u00e7\u00e3o que necessita.<\/span><\/p>\n<h2 class=\"entry-title\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategias_de_geracao_de_leads_que_podem_aumentar_suas_vendas\"><\/span><span id=\"Estrategias_de_generacion_de_leads_que_pueden_Aumentar_tus_Ventas\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span>Estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads que podem aumentar suas vendas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span>Agora que voc\u00ea tem um extenso banco de dados com um n\u00famero significativo de leads, qual \u00e9 o pr\u00f3ximo passo para converter esses contatos em vendas?<\/span><\/p>\n<p><span>A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing que combina duas t\u00e9cnicas distintas que visam conhecer melhor seus leads. Por um lado, permite classificar estes contactos e atribuir-lhes uma pontua\u00e7\u00e3o\u00a0<\/span><strong><span>\u00a0(lead score)<\/span><\/strong><span>\u00a0; e por outro lado, potencia o amadurecimento destes potenciais clientes at\u00e9 se tornarem verdadeiros clientes\u00a0\u00a0<\/span><strong><span>(lead nurturing).<\/span><\/strong><br \/>\n<span>Em outras palavras: as estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads proporcionam um melhor conhecimento de seus leads. E isso permite n\u00e3o s\u00f3 gerar mais oportunidades de vendas, mas tamb\u00e9m melhorar a taxa de convers\u00e3o.<\/span><br \/>\n<span>Gra\u00e7as a estas t\u00e9cnicas, saber\u00e1 a todo o momento quais as necessidades dos seus potenciais clientes ou quais os medos que os impedem de realizar uma compra. Voc\u00ea tamb\u00e9m entender\u00e1 melhor seus comportamentos t\u00edpicos e em que est\u00e1gio da jornada do comprador eles se encontram: descoberta, considera\u00e7\u00e3o ou decis\u00e3o.<\/span><br \/>\n<span>Vamos agora ver em que consiste cada uma dessas\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/para-que-se-usa-el-performance-marketing\/\">estrat\u00e9gias de marketing de leads<\/a><\/strong><strong>\u00a0.<\/strong><\/span><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pontuacao_de_leads\"><\/span><span id=\"Lead_scoring\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span>Pontua\u00e7\u00e3o de leads<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www-adsalsa-com.translate.goog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation3.jpg?_x_tr_sl=es&amp;_x_tr_tl=pt&amp;_x_tr_hl=es&amp;_x_tr_pto=wapp\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-31081 size-medium alignright entered lazyloaded\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation3-300x250.jpg\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation3-300x250.jpg 300w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation3-768x639.jpg 768w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation3.jpg 836w\" alt=\"gera\u00e7\u00e3o de leads\" width=\"300\" height=\"250\" data-lazy-sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" data-lazy-srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation3-300x250.jpg 300w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation3-768x639.jpg 768w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation3.jpg 836w\" data-lazy-src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation3-300x250.jpg\" data-ll-status=\"loaded\" \/><\/a><span>O principal objetivo do lead score \u00e9 fornecer-lhe as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para classificar os seus leads de acordo com o grau de oportunidade de neg\u00f3cio que cada um representa. O que a pontua\u00e7\u00e3o realmente faz \u00e9 estudar as caracter\u00edsticas de cada lead; e ainda mais importante, se poss\u00edvel, o interesse que cada um demonstra pela sua empresa.<\/span><br \/>\n<span>Os dados fornecidos pelo pr\u00f3prio lead ao preencher o formul\u00e1rio em sua landing page oferecem um perfil que voc\u00ea pode comparar com sua buyer persona, ou seja, seu cliente ideal: idade, fun\u00e7\u00e3o, \u00e1rea de resid\u00eancia&#8230; Isso \u00e9 o que chamamos de informa\u00e7\u00e3o expl\u00edcita.<\/span><br \/>\n<span>Mas voc\u00ea tamb\u00e9m pode obter informa\u00e7\u00f5es impl\u00edcitas de seus leads. Por exemplo, voc\u00ea pode saber se ele abre seus e-mails, se baixa ativos ou quais p\u00e1ginas visita. Esses dados referem-se aos seus comportamentos.<\/span><br \/>\n<span>Resumindo, atrav\u00e9s da pontua\u00e7\u00e3o de leads voc\u00ea pode priorizar os leads que representam as maiores oportunidades de neg\u00f3cio. Se a sua estrat\u00e9gia de Inbound Marketing gera um n\u00famero significativo de leads, a pontua\u00e7\u00e3o ser\u00e1 uma ferramenta essencial para separar o joio do trigo.<\/span><br \/>\n<span>E se seus leads ainda n\u00e3o est\u00e3o pensando em comprar, voc\u00ea pode orient\u00e1-los at\u00e9 esse momento por meio da nutri\u00e7\u00e3o de leads.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nutricao_de_leads\"><\/span><span id=\"Lead_nurturing\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span>Nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span>O objetivo da nutri\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 estabelecer relacionamentos personalizados com os leads, para que eles tamb\u00e9m obtenham algum benef\u00edcio em cada fase da jornada do comprador.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span>Fase de descoberta. Para que o lead identifique voc\u00ea como refer\u00eancia, ele precisa de informa\u00e7\u00f5es \u00fateis.<\/span><\/li>\n<li><span>Fase de considera\u00e7\u00e3o. O lead j\u00e1 conhece sua marca. Para se identificar com ele, voc\u00ea precisa conhecer a opini\u00e3o de outros clientes.<\/span><\/li>\n<li><span>Fase de decis\u00e3o. O lead quer conhecer melhor sua oferta. Voc\u00ea precisa de aconselhamento especializado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span>Resumindo, as estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads por si s\u00f3 n\u00e3o s\u00e3o suficientes para converter leads em vendas. Voc\u00ea precisa dar um passo al\u00e9m e coletar os dados que lhe permitem projetar estrat\u00e9gias de conte\u00fado que gerem valor para suas buyer personas.<\/span><\/p>\n<h2 class=\"entry-title\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Chaves_eficazes_para_gerar_leads\"><\/span><span id=\"Claves_Eficaces_de_para_generar_leads\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span>Chaves eficazes para gerar leads<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span>Gra\u00e7as \u00e0s novas tecnologias, sua empresa pode conhecer mais sobre seus potenciais clientes por meio da\u00a0\u00a0<\/span><strong><span>t\u00e9cnica conhecida como gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/span><\/strong><span>\u00a0\u00a0Com esta ferramenta \u00e9 criada uma base de dados de potenciais compradores. Atrav\u00e9s da implementa\u00e7\u00e3o de leads apropriados voc\u00ea pode agregar mais clientes. Um lead adequado cont\u00e9m todos os dados que sua empresa precisa para poder iniciar uma comunica\u00e7\u00e3o direta com cada cliente potencial.<\/span><br \/>\n<span>Uma vez estabelecido o contato, voc\u00ea poder\u00e1 realizar um marketing digital de valor para o potencial comprador. Agora, como o sucesso \u00e9 alcan\u00e7ado com o uso deles? Isso se consegue conquistando a confian\u00e7a de seus clientes por meio de impactos, ou seja, oferecendo-lhes\u00a0\u00a0<\/span><strong><span>conte\u00fados valiosos<\/span><\/strong><span>\u00a0\u00a0que os clientes utilizar\u00e3o para tirar suas d\u00favidas e solucionar seus problemas. Ao gerar conte\u00fado o cliente ser\u00e1 conduzido \u00e0 venda.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ingredientes_chave_para_gerar_leads_em_marketing_digital\"><\/span><span id=\"Ingredientes_claves_para_generar_leads_en_el_marketing_digital\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span>Ingredientes chave para gerar leads em marketing digital<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong><span>Landing pages:<\/span><\/strong><span>\u00a0\u00a0formul\u00e1rios inclu\u00eddos em p\u00e1ginas web que s\u00e3o constru\u00eddas com programa\u00e7\u00e3o HTML, WordPress atrav\u00e9s de plugins, p\u00e1ginas web dedicadas \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de formul\u00e1rios, ou com plataformas especializadas. Voc\u00ea pode colocar a landing page em cada artigo do seu site, na p\u00e1gina inicial ou instal\u00e1-la na barra lateral.<\/span><br \/>\n<strong><span>Call to action (CTA):<\/span><\/strong><span>\u00a0\u00a0\u00e9 um bot\u00e3o ou banner que exige um design atrativo e profissional, e que incentiva o cliente a clicar nele.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Rotas_para_obter_leads_e_portanto_atrair_novos_clientes\"><\/span><span id=\"Rutas_para_conseguir_leads_y_por_lo_tanto_captar_nuevos_clientes\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span>Rotas para obter leads e, portanto, atrair novos clientes<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong><span>Newsletters:<\/span><\/strong><span>\u00a0\u00a0consiste em uma das formas de fazer\u00a0\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/servicos-de-marketing\/email-marketing\/\"><strong><span>email marketing<\/span><\/strong><\/a><span>\u00a0\u00a0e \u00e9 o envio de newsletters peri\u00f3dicas. \u00c9 um meio eficaz de manter os seus potenciais clientes informados e fideliz\u00e1-los. N\u00e3o d\u00e1 resultados imediatos, mas \u00e9 ideal se combinado com outras ferramentas.<\/span><br \/>\n<strong><span>V\u00eddeos:<\/span><\/strong><span>\u00a0\u00a0inicie um canal no YouTube e use-o para criar v\u00eddeos que expliquem coisas espec\u00edficas.<\/span><br \/>\n<strong><span>Webinars:<\/span><\/strong><span>\u00a0\u00a0\u00e9 mais um caminho para ganhar visibilidade e posicionamento no mercado. Atrav\u00e9s de um webinar voc\u00ea pode mostrar o seu \u201cknow how\u201d. Tamb\u00e9m existe a possibilidade de fazer ao vivo atrav\u00e9s do YouTube Live.<\/span><a href=\"https:\/\/www-adsalsa-com.translate.goog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1.jpg?_x_tr_sl=es&amp;_x_tr_tl=pt&amp;_x_tr_hl=es&amp;_x_tr_pto=wapp\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-30938 size-medium alignright entered lazyloaded\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1-300x211.jpg\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1-300x211.jpg 300w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1-768x540.jpg 768w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1-1024x720.jpg 1024w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1.jpg 1049w\" alt=\"Gera\u00e7\u00e3o de leads: as t\u00e9cnicas mais eficazes 1 Gera\u00e7\u00e3o de leads: as t\u00e9cnicas mais eficazes\" width=\"300\" height=\"211\" data-lazy-sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" data-lazy-srcset=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1-300x211.jpg 300w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1-768x540.jpg 768w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1-1024x720.jpg 1024w, https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1.jpg 1049w\" data-lazy-src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lead_generation1-300x211.jpg\" data-ll-status=\"loaded\" \/><\/a><br \/>\n<strong><span>Participa\u00e7\u00e3o:<\/span><\/strong><span>\u00a0\u00a0Se voc\u00ea tem um blog voc\u00ea pode fazer perguntas, gerar discuss\u00f5es e incluir coment\u00e1rios de potenciais clientes sobre um determinado assunto. Assim, voc\u00ea dar\u00e1 autoridade ao futuro consumidor do seu produto ou servi\u00e7o.<\/span><br \/>\n<strong><span>E-books<\/span><\/strong><span>\u00a0: trata-se de capturar conte\u00fado valioso em livros digitais para garantir que seus futuros clientes os assinem e obtenham.<\/span><br \/>\n<strong><span>Podcast:<\/span><\/strong><span>\u00a0\u00a0voc\u00ea pode conseguir a gera\u00e7\u00e3o de leads por meio de grava\u00e7\u00f5es de \u00e1udio sobre diversos aspectos que ajudam a solucionar problemas, ou simplesmente atrair a aten\u00e7\u00e3o do potencial cliente para conte\u00fados de seu interesse.<\/span><br \/>\n<strong><span>Participa\u00e7\u00e3o em f\u00f3runs:<\/span><\/strong><span>\u00a0\u00a0forne\u00e7a perspectivas valiosas em suas mensagens e inclua uma assinatura com um apelo \u00e0 a\u00e7\u00e3o.<\/span><br \/>\n<strong><span>Servi\u00e7os:<\/span><\/strong><span>\u00a0\u00a0Use op\u00e7\u00f5es como Facebook Lead Ads e servi\u00e7os semelhantes oferecidos pelo Instagram e Linkedin. Esses servi\u00e7os t\u00eam o compromisso de melhorar a visibilidade do seu site e gerar uma melhor intera\u00e7\u00e3o de potenciais clientes.<\/span><br \/>\n<span>Portanto, se o que voc\u00ea busca \u00e9 atrair novos clientes, esses s\u00e3o os melhores caminhos para conseguir leads de boa qualidade.<\/span><\/p>\n<p><span>Lojas e neg\u00f3cios online buscam identificar quais usu\u00e1rios t\u00eam mais interesse em um de seus produtos ou servi\u00e7os e investem neles maior esfor\u00e7o criativo para concretizar a venda e fidelizar. Esses consumidores s\u00e3o chamados de\u00a0<\/span><strong><span>\u00a0\u201cleads qualificados\u201d\u00a0<\/span><\/strong><span>\u00a0e representam o potencial de cliente mais importante para uma empresa.<\/span><br \/>\n<span>Para atra\u00ed-los, determinadas\u00a0\u00a0<\/span><strong><span>estrat\u00e9gias de marketing<\/span><\/strong><span>\u00a0s\u00e3o desenhadas \u00a0em busca de maior sucesso de vendas e posicionamento da marca.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Canais_on-line\"><\/span><span id=\"Canales_online\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span>Canais on-line<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span>As empresas possuem diversos tipos de leads como \u201cco-cadastros\u201d de pessoas que inserem seus dados pessoais na p\u00e1gina, mas que n\u00e3o est\u00e3o realmente interessadas em nenhum de seus servi\u00e7os. E por fim os leads qualificados, aqueles que possuem um\u00a0\u00a0<\/span><strong><span>objetivo espec\u00edfico de compra.<\/span><\/strong><br \/>\n<span>Ao aplicar estrat\u00e9gias\u00a0\u00a0<\/span><strong><span>de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/strong><span>\u00a0\u00a0de forma eficiente e com uma estrat\u00e9gia clara, \u00e9 poss\u00edvel captar o percentual de usu\u00e1rios que a empresa necessita para atingir seus objetivos. Para maior efic\u00e1cia, podem ser contratados os melhores profissionais para uma experi\u00eancia vencedora.<\/span><br \/>\n<span>Os mecanismos em busca de uma gera\u00e7\u00e3o assertiva de leads s\u00e3o aplicados na internet em uma campanha direcionada de forma inteligente. Os mais utilizados na plataforma online s\u00e3o os seguintes:<\/span><br \/>\n<strong><span>\u2022 Exibi\u00e7\u00e3o publicit\u00e1ria.<\/span><\/strong><span>\u00a0Ao criar banners criativos e atraentes, o usu\u00e1rio clicar\u00e1 para encontrar a solu\u00e7\u00e3o que precisa. \u00c9 importante atender a essa expectativa e n\u00e3o utilizar publicidade enganosa.<\/span><br \/>\n<strong><span>\u2022 Marketing de email.<\/span><\/strong><span>\u00a0O envio de e-mails aos usu\u00e1rios deve ser feito ap\u00f3s ou ao mesmo tempo que a\u00a0\u00a0<\/span><strong><span>segmenta\u00e7\u00e3o dos leads\u00a0<\/span><\/strong><span>\u00a0no contexto de pesquisa de mercado para aumentar as chances de a pessoa abrir o e-mail e ele n\u00e3o ir diretamente para o spam. Alguns aspectos que devem ser estudados s\u00e3o o h\u00e1bito de consumo, hor\u00e1rio, oferta de promo\u00e7\u00f5es, linguagem e tom de comunica\u00e7\u00e3o.<\/span><br \/>\n<strong><span>\u2022\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/pt-pt\/ganhar-dinheiro-atraves-das-redes-sociais\/\"><span>Redes sociais<\/span><\/a><span>\u00a0.<\/span><\/strong><span>\u00a0\u00a0Isso requer expertise especial por parte da equipe criativa para evitar a invas\u00e3o do espa\u00e7o do usu\u00e1rio em sua conta. O conte\u00fado para Facebook, Twitter, Instagram ou qualquer outra rede social deve ser cuidadosamente elaborado e ir direto ao ponto: oferecer um cupom, um ingresso para um show ou um concurso atrativo.<\/span><br \/>\n<strong><span>\u2022 Motores de busca.<\/span><\/strong><span>\u00a0O investimento na utiliza\u00e7\u00e3o de an\u00fancios no\u00a0\u00a0<\/span><strong><span>Google, Yahoo e Bing<\/span><\/strong><span>\u00a0vai diretamente para os usu\u00e1rios que buscam algum tipo de informa\u00e7\u00e3o sobre o que precisam de um servi\u00e7o ou produto. Outra vantagem desta estrat\u00e9gia \u00e9 a possibilidade de aplica\u00e7\u00e3o\u00a0\u00a0<\/span><strong><span>de geolocaliza\u00e7\u00e3o<\/span><\/strong><span>\u00a0\u00a0para compra e venda de im\u00f3veis ou publicidade de restaurante.<\/span><br \/>\n<strong><span>\u2022 Marketing de v\u00eddeo.\u00a0<\/span><\/strong><span>\u00a0A cultura de hoje \u00e9 totalmente audiovisual e interativa. Um v\u00eddeo de 1 minuto com informa\u00e7\u00f5es \u00fateis desperta o interesse das pessoas, que certamente entrar\u00e3o na landing page da empresa em busca de mais conte\u00fado.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Canais_off-line\"><\/span><span id=\"Canales_offline\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span>Canais off-line<\/span><a href=\"https:\/\/www-adsalsa-com.translate.goog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/generacion_lesds_17_1_19.jpg?_x_tr_sl=es&amp;_x_tr_tl=pt&amp;_x_tr_hl=es&amp;_x_tr_pto=wapp\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-1426831 size-medium alignright entered lazyloaded\" src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/generacion_lesds_17_1_19-300x200.jpg\" alt=\"Gera\u00e7\u00e3o de leads\" width=\"300\" height=\"200\" data-lazy-src=\"https:\/\/www.adsalsa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/generacion_lesds_17_1_19-300x200.jpg\" data-ll-status=\"loaded\" \/><\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span>As estrat\u00e9gias externas \u00e0 Internet e herdadas do marketing tradicional tamb\u00e9m s\u00e3o ferramentas a considerar para integr\u00e1-las de forma eficiente \u00e0s estrat\u00e9gias online. Algumas das mais populares s\u00e3o:<\/span><br \/>\n<strong><span>\u2022 Organiza\u00e7\u00e3o ou participa\u00e7\u00e3o em eventos.<\/span><\/strong><span>\u00a0O investimento de dinheiro e tempo neste tipo de atividades deve ser acompanhado de uma\u00a0\u00a0<\/span><strong><span>estrat\u00e9gia criativa condizente<\/span><\/strong><span>\u00a0\u00a0com o tipo de produto oferecido pela empresa. Por exemplo, se voc\u00ea \u00e9 uma marca de cosm\u00e9ticos de beleza, pode oferecer um ingresso para concorrer a um kit de limpeza facial em troca do cadastro de seus dados pessoais, incluindo seu e-mail.<\/span><br \/>\n<span>\u2022\u00a0<\/span><strong><span>Marketing de rua.<\/span><\/strong><span>\u00a0Na rua s\u00e3o realizadas atividades como flashmob, performances, utiliza\u00e7\u00e3o de\u00a0\u00a0<\/span><strong><span>MUPIs e POS.<\/span><\/strong><span>\u00a0Durante o planeamento s\u00e3o escolhidos o local e a hora, bem como o pagamento de qualquer taxa \u00e0 C\u00e2mara Municipal pela utiliza\u00e7\u00e3o do espa\u00e7o p\u00fablico para estes fins. Procura tamb\u00e9m aproveitar a celebra\u00e7\u00e3o de uma data especial como o Dia dos Namorados para intervir no\u00a0\u00a0<\/span><strong><span>mobili\u00e1rio urbano<\/span><\/strong><span>\u00a0\u00a0e informar sobre uma promo\u00e7\u00e3o \u00fanica.<\/span><br \/>\n<span>\u2022\u00a0<\/span><strong><span>Televis\u00e3o<\/span><\/strong><span>\u00a0. As propagandas s\u00e3o eficazes porque as empresas investem em hor\u00e1rios mais econ\u00f4micos e h\u00e1 um setor da popula\u00e7\u00e3o que ainda assiste TV de forma tradicional e \u00e9 fiel seguidor dessas mensagens. Para maior efici\u00eancia, os criativos devem verificar previamente se os seus leads consomem este tipo de recursos.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Canais_online_e_offline\"><\/span><span id=\"Canales_online_y_offline\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span>Canais online e offline<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span>Nos motores de busca de leads qualificados, o esfor\u00e7o criativo n\u00e3o deve ser desconsiderado porque \u00e9 comunicado ao potencial setor que vai comprar o produto. \u00c9 por esta raz\u00e3o que a campanha deve ser previamente estudada com os pr\u00f3s e os contras de aplicar uma ou outra ferramenta, e identificar qual o\u00a0<\/span><strong><span>momento mais pertinente<\/span><\/strong><span>\u00a0para implementar estas a\u00e7\u00f5es de marketing de conte\u00fado.<\/span><br \/>\n<span>Por exemplo, a empresa de cosm\u00e9ticos pode integrar a sua participa\u00e7\u00e3o numa confer\u00eancia e fazer o an\u00fancio no seu site oficial convidando os consumidores a registar o seu email ou partilhar o an\u00fancio nas suas redes sociais para ganhar uma limpeza facial gratuita naquele evento.<\/span><br \/>\n<span>Assim, aproveitam-se as vantagens de cada uma das plataformas para\u00a0<\/span><strong><span>conquistar mais clientes<\/span><\/strong><span>\u00a0, a empresa \u00e9 visualizada e posicionada nos principais motores de busca da Internet e na mente dos leads, cultivando de forma sustent\u00e1vel a comunidade de seguidores e clientes fi\u00e9is \u00e0 marca.<\/span><br \/>\n<span>\u00c9 poss\u00edvel encontrar bons\u00a0\u00a0<\/span><strong><span>especialistas\u00a0<\/span><span>em marketing online e offline<\/span><\/strong><a href=\"https:\/\/www-adsalsa-com.translate.goog\/mejorar-apertura-email-marketing-ejemplos\/?_x_tr_sl=es&amp;_x_tr_tl=pt&amp;_x_tr_hl=es&amp;_x_tr_pto=wapp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span>\u00a0,<\/span><\/a><span>\u00a0que estudam a empresa e seus concorrentes para saber exatamente quais s\u00e3o os canais mais eficientes para lan\u00e7ar uma nova linha de produtos ou para implementar uma estrat\u00e9gia correta de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Diferentes empres\u00e1rios sempre se concentraram apenas em obter\u00a0maiores taxas de convers\u00e3o,\u00a0o que \u00e9 muito importante porque no final \u00e9 o que faz uma empresa ter sucesso, j\u00e1 que as convers\u00f5es costumam se traduzir em dinheiro. 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