Pour commencer cet article, nous considérons qu’il est important avant tout de pouvoir définir ce qu’est un lead, terme étroitement lié au marketing digital ou en ligne et très important pour capturer des leads.
Ce n’est rien de plus qu’un contact ou un utilisateur qui entre sur le site à tout moment et laisse, via un certain type de formulaire, ses informations personnelles .
De cette façon, vous cessez d’être un simple visiteur et devenez un client potentiel. Capturer un lead désigne l’ensemble des actions qui peuvent être réalisées pour obtenir ses données.
Stratégies de marketing en ligne pour capturer des prospects
Tout processus qui, dans le cadre des stratégies de marketing en ligne , vise à obtenir des informations intéressantes auprès des utilisateurs qui accèdent à une page Web, constitue un élément fondamental de la capture de prospects.
Lorsqu’un projet est réalisé pour introduire l’inbound marketing dans une nouvelle campagne pour une marque ou une entreprise, la phase de conversion des utilisateurs en clients potentiels est très importante , puisque, grâce à cette étape, il est possible d’obtenir des informations telles que l’e-mail et le nom. . de ces personnes, pour pouvoir ensuite leur offrir des informations plus nombreuses et de meilleure qualité sur ce que vous souhaitez faire connaître par le biais du marketing par courrier électronique ou du télémarketing.
Avoir des leads est considéré comme l’une des premières étapes à suivre pour réussir au début d’une bonne campagne de marketing numérique, car ils permettent de faire connaître les avantages de la marque ou de l’entreprise et, bien sûr, d’en devenir les promoteurs.
Toutes les personnes qui accèdent à un site Web ne sont pas des clients, car le trafic peut être rempli d’utilisateurs qui visitent simplement un site Web sans montrer aucun intérêt pour ce qui est proposé. C’est pourquoi nous allons déterminer deux des principales caractéristiques que doit avoir un lead :
• La première chose à garder à l’esprit est que l’utilisateur doit laisser son adresse e-mail pour recevoir des informations concernant l’entreprise.
• Deuxièmement, et non moins important, ce même utilisateur doit être clairement informé des conditions de confidentialité de l’entreprise et les avoir acceptées. Sans cette autorisation, l’envoi d’informations plus détaillées sur les offres, promotions et avantages de la marque ou de l’entreprise peut constituer une action illégale.
La meilleure façon d’ intéresser les prospects à ce que propose un site Web est simple. Il suffit de trouver la manière la plus attractive. C’est là que la créativité entre en jeu. Une des options est de leur présenter une vidéo interactive contenant des informations pertinentes, mais qui leur offre surtout le souci de données plus pertinentes. Une autre façon consiste à utiliser les publicités Facebook Ads ou en groupes sur les réseaux sociaux.
Leads sociaux : qu’est-ce qu’ils sont et comment les obtenir
Tout d’abord, décryptons comment la capture de leads est réalisée. Nous avions précédemment signalé que cela se faisait grâce aux enregistrements laissés par les visiteurs d’un site Web, notamment l’adresse e-mail et certaines autres informations de contact qu’ils fournissent via un formulaire.
Dans ce cas, on peut déterminer que l’expression « plus il y en a, mieux c’est » est idéale, puisque plus les utilisateurs laissent leurs données, plus grandes sont les chances de les attirer en tant que clients fidèles de la marque.
Dans le cas plus spécifique des leads sociaux, ils sont capturés grâce à des stratégies de marketing en ligne sur les réseaux sociaux, comme Facebook, l’une des principales plateformes, car elle peut permettre le contact avec des acheteurs potentiels. Grâce à des groupes ou des communautés organisés sur de nombreux sujets d’intérêt, vous pouvez toucher davantage de personnes réellement intéressées.
La meilleure façon de capturer des leads sociaux sur les réseaux sociaux
Il existe aujourd’hui trois réseaux sociaux importants dans lesquels, en fonction de la raison d’être de la marque ou du service, on peut atteindre le plus grand nombre de clients. Voyons ci-dessous comment les utiliser de la meilleure façon possible :
Avec un grand nombre d’abonnés dans le monde entier, cette plateforme englobe des utilisateurs de tous âges, intérêts et couches sociales . Pouvoir mener des stratégies de marketing en ligne visant à capturer des prospects est donc une excellente idée.
L’idéal est de commencer par la création d’une campagne destinée à la génération de leads . Pour ce faire, vous devez accéder au Power Editor pour créer une section de campagne et démarrer le processus de configuration des publicités sur la page des fans. Il est essentiel de clarifier les points pertinents de ladite campagne.
Après avoir fourni l’information, le point déterminant vient au moment de façonner les publicités , car c’est là que les consommateurs peuvent être attirés. Il s’agira simplement d’attendre l’arrivée des parties intéressées et de commencer à télécharger des informations clients via une location de liste afin de pouvoir leur envoyer des e-mails marketing ou faire du télémarketing avec des informations sur la marque ou l’entreprise que vous souhaitez présenter.
L’un des avantages, tant sur Twitter que sur Facebook, est que pour créer des Lead Generation , les utilisateurs n’ont pas besoin de quitter l’écran, c’est-à-dire qu’il leur est plus facile de fournir les informations qu’ils recherchent.
Twitter dispose également d’une section similaire à Facebook, où vous pouvez directement créer la demande de Lead Generation et ainsi créer des publicités sur ledit réseau social.
Bien qu’il s’agisse de l’un des réseaux sociaux les plus modernes, il est également l’un des plus utilisés, notamment pour créer des campagnes publicitaires et attirer des clients potentiels . Il est normalement utilisé par les influenceurs et très demandé pour la publication de publicités.
Si l’intention est de créer des stratégies de marketing numérique, ces trois premières propositions de médias sociaux ne doivent pas être prises en compte, car à court terme et très facilement, vous pouvez atteindre un plus grand nombre de clients potentiels.
