L’un des principaux défis pour la plupart des entreprises est de mettre en œuvre une stratégie efficace de génération de leads . L’objectif est d’attirer des clients potentiels et d’élargir votre base de données (bbdd). Ces informations sont essentielles dans les entreprises numériques et le commerce électronique lorsqu’il s’agit de faire connaître un produit ou un service. L’un des avantages du marketing en ligne est que différentes actions peuvent être développées avec d’excellents résultats, comme la création de contenu téléchargeable.
Actuellement, avec la génération de leads , vous pouvez créer une base de données personnalisée . Heureusement, il existe un grand nombre de techniques avancées pour capter l’attention des clients intéressés par une marque, un produit ou un service spécifique. S’il est vrai que travailler avec du contenu téléchargeable est très avantageux, l’idée est que l’utilisateur bénéficie d’informations utiles pour obtenir son contact.
Qu’est-ce qu’un contenu téléchargeable ?
Avant de plonger dans la création de contenu téléchargeable, il est préférable de comprendre de quoi il s’agit et quel est son objectif. Il s’agit en réalité d’offrir un échange de valeur, d’informations exclusives et uniques qu’un utilisateur ne pourrait obtenir ailleurs. En contrepartie, vous devez veiller à laisser votre contact figurer dans la base de données de l’entreprise.
Ce type de contenu téléchargeable doit répondre aux attentes de l’utilisateur. De cette façon, lorsque vous contacterez la personne, il lui sera beaucoup plus facile de manifester son intérêt pour la marque. Pour cette raison, sa conception et son écriture doivent être impeccables et très attractives pour générer un impact sur le public. Si notre objectif est d’obtenir des leads B2B , la campagne doit se concentrer spécifiquement sur ce type d’audience.
Types de contenu téléchargeable
Dans l’environnement numérique, le terme téléchargement est utilisé pour désigner le transfert d’un fichier informatique vers un appareil électronique. L’action de téléchargement permet d’obtenir du contenu via un canal de communication numérique ou une application spécifique. La question que l’on peut se poser est de savoir quels types de contenus téléchargeables sont disponibles et dans quels formats.
Actuellement, l’un des plus grands avantages est que nous pouvons télécharger tous types de fichiers et d’applications, cependant, certains sont plus populaires. Vous trouverez ci-dessous les options les plus importantes pour étudier le type de contenu que vous souhaitez envoyer à un client potentiel.
- PDF. Ce format est l’un des plus utilisés pour la diffusion de fichiers texte sans pouvoir être modifié. Par exemple, pour envoyer un ebook, un guide de voyage, un tutoriel, etc.
- MP3/WAV . Ce sont les fichiers aux formats audio pour envoyer des podcasts . Une ressource qui occupe de plus en plus le devant de la scène dans les entreprises.
- JPG/GIF/PNG. Si vous souhaitez incorporer une image, c’est l’option idéale. Certaines entreprises préfèrent communiquer par ce biais pour générer un plus grand impact.
- AVI/MPEG/MP4 . Enfin, il y a l’option vidéo. Sans aucun doute, il continue d’être le grand protagoniste du marketing en ligne . S’il s’agit d’un contenu court de quelques minutes, la réponse est bien plus grande.
Ce sont quelques-uns des exemples de contenus téléchargeables avec lesquels travaillent la plupart des entreprises, même si le choix dépendra principalement de la cible. Évidemment, créer un PDF est un peu plus simple et moins coûteux, cependant, chaque entreprise a le dernier mot, en fonction de ses études marketing et de l’investissement qu’elle est prête à faire pour rendre la capture de leads plus efficace.
Que faire pour que les contenus téléchargeables suscitent l’intérêt ?
Si nous comprenons parfaitement ce qu’est un lead, nous comprendrons beaucoup mieux comment générer du contenu téléchargeable intéressant. Ce contact, qu’il s’agisse d’une entreprise ou d’une personne, est généralement obtenu via un formulaire et fait partie de la base de données. Pour cette raison, il ne s’agit pas de créer n’importe quel type d’information si vous souhaitez que vos efforts soient récompensés.
Dans la plupart des cas, il faut trouver la technique qui fonctionne à travers différents tests. Pour donner un exemple simple, l’intérêt suscité par un nouveau cosmétique pour le visage chez une femme âgée n’est pas le même que celui d’un jeune homme de 18 ans qui souhaite acheter un smartphone doté des dernières technologies en matière de photographie.
Sélectionnez votre public cible
Le contenu téléchargeable est le meilleur moyen d’obtenir des prospects en marketing numérique . Or, si on ne s’adresse pas à un public précis pour apporter une solution ou répondre à un besoin, on va perdre du temps. L’un des plus grands avantages de cette stratégie en ligne est la segmentation pour se concentrer sur les utilisateurs vraiment intéressants.
Choisissez le type de contenu
Une fois le prospectus défini, nous allons choisir le sujet , le type de support et créer un calendrier éditorial. Dans l’écriture, il faut percevoir que c’est un expert qui aborde un sujet précis. De plus, vous devez vous soucier d’offrir des réponses aux questions fréquemment posées par les clients.
Hébergez du contenu téléchargeable dans un emplacement sécurisé
Rédiger un bon contenu est tout aussi important que de l’héberger. Les grandes entreprises disposent généralement de leurs propres serveurs pour une meilleure protection. Cependant, il existe également d’autres ressources fiables, telles que Dropbox, OneDrive ou Google Drive. Dans la plupart des cas, le stockage est suffisant, sinon vous pouvez souscrire un abonnement à un bon prix.
Les avantages des PDF interactifs
La créativité pour proposer un PDF différent des autres entreprises est essentielle pour l’ équipe marketing . En plus d’inclure des liens , vous pouvez également ajouter des GIF ou des ressources interactives pour enrichir le contenu. De nos jours, de nombreux programmes et applications permettent de créer ces designs. Bien qu’il ne soit pas recommandé de prolonger plus de 3 000 mots pour ne pas fatiguer l’utilisateur.
Créer une page de destination
Créer une landing page offre de nombreux avantages, puisque cette landing page a été conçue exclusivement pour capturer des leads. C’est bien plus qu’un formulaire, car il est devenu la référence en matière de conversion. Le design doit être suffisamment attrayant pour attirer l’attention. De plus, l’appel à l’action est un aspect clé pour inciter l’utilisateur à télécharger le contenu et à quitter votre contact.
Page de remerciement
Il est prouvé qu’inclure une page de remerciement est très bénéfique. En fait, les experts s’accordent à dire qu’il n’a pas été en mesure d’exploiter pleinement son potentiel. Cette courtoisie envers un client engagé montre que l’entreprise se soucie de son niveau de satisfaction et est également synonyme d’éducation.
Pour mettre en œuvre une stratégie de Lead Generation, il est nécessaire de se mettre entre les mains de professionnels pour obtenir de bons résultats. En ce sens, chez adSalsa nous nous caractérisons par être une entreprise leader en Europe, spécialisée dans cette technique, ainsi que dans le marketing par e-mail , le marketing à la performance , le marketing SMS et le centre d’appels. Actuellement, nous sommes présents dans 20 pays et nous garantissons les meilleures solutions à chacun de nos clients. Demandez des informations sans engagement !
