É evidente que hoje todas as empresas estão comprometidas com uma transformação digital contundente, que causa impacto em larga escala no público-alvo e é capaz de alcançar uma fidelidade estável. Diante desse fato, investir em das melhores estratégias de lead generation é fundamental para o sucesso de qualquer estratégia de marketing digital.
Claro que, comprar base de dados de qualidade é uma resposta favorável para impulsionar uma campanha de marketing e ganhar visibilidade rapidamente. No entanto, ficar de braços cruzados diante de nutrir a tal base de dados é um grave erro que destabiliza qualquer progresso digital. É por isso que integrar diferentes métodos de geração de leads é imprescindível se o que procura é ter uma base de contatos atualizada.
Para que tenha uma visão mais clara, um lead é qualquer pessoa que demonstre interesse nos produtos ou serviços que a empresa oferece e deixe seus dados de contato como e-mail, telefone, endereço e muito mais. Esta ação é conhecida como lead. Agora é a hora de colocar em prática diferentes estratégias de geração de leads em marketing como e-mail marketing, telemarketing, SMS marketing, entre outras com a intenção de estimular o interesse desses contatos até que a conversão seja alcançada, ou seja, vendas e fidelizarão.
Está interessado em saber quais são as estratégias de geração de leads mais eficazes? Não perca o conteúdo a seguir e prepare-se para uma avalanche de leads de qualidade.
Top 6 das melhores estratégias de lead generation
Afundar-se na missão de alcançar conversões, vendas e visibilidade digital sem investir em estratégias de lead generation sem dúvida que é uma missão falida. É por isso que queremos enfatizar a importância de reconhecer as técnicas mais poderosas para captar os leads que têm o melhor perfil para se tornarem potenciais clientes de uma marca. Fique atento às 6 melhores estratégias de geração de leads.
1.- Inbound marketing
O inbound marketing é considerado um caminho sólido para consolidar uma boa estratégia de leads de qualquer marca. Porque é tão eficaz? A resposta é óbvia, através do inbound marketing é possível integrar diferentes métodos de marketing digital de forma a estabelecer contacto, conseguir a formação dos seus dados pessoais e acompanhar o utilizador desde o momento em que este demonstra interesse pelo produto ou serviço até que finalmente decide comprar.
Especificamente, é um método completo que, além de obter leads, não permite que a sua empresa o perca de vista em nenhum momento, graças a diferentes técnicas, como lead scoring e lead nurturing. A ideia é garantir que o interesse deles pelo que a marca oferece não diminua e criar uma experiência agradável durante todo o processo sem perder a comunicação para que eles saibam que valeu a pena deixar seus dados de contato.
2.- Formulários online
Os formulários online tornaram-se imprescindíveis ao considerar as estratégias de geração de leads. São elementos que foram criados exclusivamente para aparecer em tempo útil enquanto o utilizador visita o site da empresa.
Claro que sua função não é ser intrusiva, mas sim captar toda a atenção do utilizador com uma mensagem curta e concisa informando que pode usufruir de conteúdo relevante em troca das suas informações de contato. Alguns dos métodos mais eficazes são a famosa newsletter, download de ebooks, infográficos, banners, entre outros.
Os formulários são uma ferramenta que, além de efetivamente conquistar leads, são o trampolim perfeito para campanhas de email marketing. Portanto, para não desperdiçar o lead conquistado, alguns critérios devem ser considerados, como ser claro e conciso com as informações enviadas no e-mail, cuidar do design da mensagem e sua compatibilidade com diversos dispositivos digitais, oferecer uma landing page de qualidade e manter a base de dados atualizada.
3.- SEO
A otimização para mecanismos de busca (SEO) é outra ação eficaz que ajuda a responder à questão de Como se geram leads?. A ideia de apostar em boas práticas de SEO para optimizar o seu site permite que ganhe visibilidade digital e faça com que os utilizadores se interessem pela sua marca, incentivando-os a deixar suas informações de contato de forma orgânica.
Um site posicionado no topo do mecanismo de pesquisa oferece a vantagem de aumentar o tráfego da web. É claro que implementar métodos complementares, como formulários ou oferecer conteúdo para download gratuito em troca de dados de visitantes, é uma combinação muito eficaz para obter leads por meio de um bom SEO.
4.- Marketing de conteúdo
Criar engagement através de conteúdo escrito é outra das estratégias que consolidam a geração de leads. Claro que, para garantir o seu sucesso, precisa oferecer conteúdo que seja de valor para prender a atenção de um determinado público. Uma vez que o utilizador esteja fisgado com o que lê, nada melhor do que enviar um formulário on-line para que ele saiba que, se deixar seus dados de contato, poderá ser o primeiro a saber sobre os próximos conteúdos.
Assim como o SEO, o marketing de conteúdo é um trabalho de longo prazo, por isso merece ser constantemente nutrido e atualizado.
A ideia é que a informação ande sempre de mãos dadas com as necessidades atuais dos usuários, incentivando-os a deixar os seus dados para conquistar leads de qualidade e que possam continuar usufruindo das informações.
5.- Oferecer eventos relevantes
Não há nada mais atrativo e criativo como estratégia de geração de leads do que ganhar a visibilidade da sua marca através da organização de eventos exclusivos ou especiais. Claro que, estes devem ser focados no comprador e oferecer conteúdo ou informações valiosas que realmente captem a sua atenção e motivem os seus potenciais clientes a deixar as suas informações de contato para ter acesso ao que é oferecido.
Alguns exemplos particulares que podem ser incluídos nesta categoria são os webinars, cursos especiais, chats online com personalidades influentes, conferências, workshops e muito mais.
6.- Publicidade nas redes sociais
Por último, mas não menos importante, a publicidade através das redes sociais é outra das estratégias mais aplaudidas para gerar leads. Quem não está no movimento das redes sociais? Estas plataformas ganham cada vez mais audiência e aproveitar o boom do e-commerce nestes canais é uma decisão acertada.
Graças aos Social Ads e às infinitas estratégias de segmentação que eles integram, é possível atingir esses utilizadores específicos de maneira mais precisa, lançando diferentes tipos de campanhas. Portanto, o uso de anúncios nessas plataformas aumenta em 100% a possibilidade de o utilizador trocar as suas informações de contato sem precisar deixar de usar sua rede social preferida.
É claro que apostar em estratégias eficazes de geração de leads permite que qualquer marca ou empresa incentive a conversão desses potenciais clientes além de promover vendas, conquistar engagement e fidelização e, claro, otimizar a transformação e o posicionamento digital da marca..
