Um dos principais desafios para a maioria das empresas é implementar uma estratégia eficaz de geração de leads . O objetivo é atrair potenciais clientes e ampliar sua base de dados (bbdd). Essas informações são essenciais nos negócios digitais e no comércio eletrônico na hora de divulgar um produto ou serviço. Uma das vantagens do marketing online é que diversas ações podem ser desenvolvidas com excelentes resultados, como a criação de conteúdo para download.
Atualmente, com a geração de leads você pode construir um banco de dados personalizado . Felizmente, existe um grande número de técnicas avançadas para captar a atenção de clientes interessados numa marca, produto ou serviço específico. Embora seja verdade que trabalhar com conteúdos para download é muito vantajoso, a ideia é que o usuário se beneficie de informações úteis para obter seu contato.
O que é conteúdo para download?
Antes de mergulhar em como criar conteúdo para download, é melhor entender o que é e qual é sua finalidade. Na verdade, trata-se de oferecer uma troca de valor, informações exclusivas e únicas que um usuário não poderia obter em outro lugar. Em troca, você deve garantir que deixa seu contato para constar no banco de dados da empresa.
Este tipo de conteúdo para download deve atender às expectativas do usuário. Dessa forma, ao entrar em contato com a pessoa será muito mais fácil ela demonstrar interesse pela marca. Por isso, seu design e redação devem ser impecáveis e altamente atrativos para gerar impacto no público. Se o nosso objetivo é obter leads B2B , a campanha tem que focar especificamente neste tipo de público.
Tipos de conteúdo para download
No ambiente digital, o termo download é utilizado para se referir à transferência de um arquivo de computador para um dispositivo eletrônico. A ação de download é utilizada para obter conteúdo por meio de um canal de comunicação digital ou de um aplicativo específico. A pergunta que podemos nos fazer é quais tipos de conteúdo para download estão disponíveis e em quais formatos.
Atualmente, uma das maiores vantagens é que podemos baixar todos os tipos de arquivos e aplicativos, porém alguns são mais populares. Abaixo estão as opções com maior destaque para estudar que tipo de conteúdo você tem interesse em enviar para um potencial cliente.
- PDF. Este formato é um dos mais utilizados para a divulgação de arquivos de texto sem poder ser modificado. Por exemplo, para enviar um e-book, um guia de viagem, um tutorial, etc.
- MP3/WAV . Estes são os arquivos com formatos de áudio para envio de podcasts . Um recurso que ganha cada vez mais destaque nas empresas.
- JPG/GIF/PNG. Se pretende incorporar uma imagem, esta é a opção ideal. Há empresas que preferem comunicar por este meio para gerar maior impacto.
- AVI/MPEG/MP4 . Finalmente, existe a opção de vídeo. Sem dúvida continua a ser o grande protagonista do marketing online . Se for um conteúdo curto de alguns minutos, a resposta é muito maior.
Estes são alguns dos exemplos de conteúdos para download com os quais a maioria das empresas trabalha, embora a escolha dependa principalmente do público-alvo. Obviamente, criar um PDF é um pouco mais simples e menos dispendioso, porém, cada empresa tem a palavra final, dependendo dos seus estudos de marketing e do investimento que está disposta a fazer para tornar a captura de leads mais eficaz.
O que fazer para que o conteúdo para download desperte interesse?
Se entendermos perfeitamente o que é um lead, entenderemos muito melhor como gerar conteúdo interessante para download. Esse contato, seja de uma empresa ou de uma pessoa, geralmente é obtido por meio de um formulário e passa a fazer parte do banco de dados. Por isso, não se trata de criar qualquer tipo de informação se pretende que o seu esforço seja recompensado.
Na maioria dos casos, você precisa encontrar a técnica que funciona por meio de diferentes testes. Para dar um exemplo simples, o interesse despertado por um novo cosmético facial para uma idosa não é o mesmo de um jovem de 18 anos que deseja comprar um smartphone, com a mais recente tecnologia em fotografia.
Selecione seu público-alvo
O conteúdo para download é a melhor maneira de obter leads em marketing digital . Porém, se não nos dirigirmos a um público específico para apresentar uma solução ou responder a uma necessidade, vamos perder tempo. Uma das maiores vantagens dessa estratégia online é a segmentação para focar nos usuários que são realmente interessantes.
Escolha o tipo de conteúdo
Depois de definido o prospecto, vamos escolher o tema , o tipo de apoio e criar um calendário editorial. Na redação é preciso perceber que se trata de um especialista que aborda um tema específico. Além disso, você precisa se preocupar em oferecer respostas às perguntas que os clientes fazem com frequência.
Hospede conteúdo para download em um local seguro
Escrever um bom conteúdo é tão importante quanto hospedá-lo. Grandes empresas costumam ter servidores próprios para maior proteção. No entanto, também existem outros recursos confiáveis, como Dropbox, OneDrive ou Google Drive. Na maioria dos casos, o armazenamento é suficiente; caso contrário, você pode adquirir um plano de assinatura por um bom preço.
As vantagens dos PDFs interativos
Criatividade para oferecer um PDF diferente de outras empresas é essencial para a equipe de marketing . Além de incluir links , você também pode adicionar GIFs ou recursos interativos para enriquecer o conteúdo. Hoje em dia, muitos programas e aplicativos permitem criar esses designs. Embora não seja recomendado estender mais de 3.000 palavras para não cansar o usuário.
Crie uma página de destino
Criar uma landing page oferece muitas vantagens, já que esta landing page foi pensada exclusivamente para captação de leads. É muito mais que um formulário, pois se tornou referência de conversão. O design tem que ser atrativo o suficiente para chamar a atenção, além disso, o call to action é um aspecto fundamental para que o usuário baixe o conteúdo e deixe seu contato.
Obrigado página
Está provado que incluir uma página de agradecimento é muito benéfico. Na verdade, os especialistas concordam que não foi capaz de aproveitar plenamente todo o seu potencial. Essa cortesia a um cliente comprometido mostra que a empresa se preocupa com seu nível de satisfação e também é sinônimo de educação.
Para implementar uma estratégia de Geração de Leads é necessário se colocar nas mãos de profissionais para obter bons resultados. Neste sentido, na adSalsa caracterizamo-nos por ser uma empresa líder na Europa, especializada nesta técnica, bem como em Email Marketing , Performance Marketing , SMS Marketing e Call Center. Atualmente estamos presentes em 20 países e garantimos as melhores soluções a cada um dos nossos clientes. Solicite informações sem compromisso!
