Lead Generation

Como agencia de Lead Generation, en adSalsa te ayudamos a construir una base de datos a medida, compuesta por usuarios captados mediante las técnicas más avanzadas de Lead Generation.

Lead Generation

Una base de datos es fundamental en un negocio online y en adSalsa te garantizasmos obtener leads de calidad desarrollando distintas acciones de Marketing Digital para dar a conocer el producto o servicio. Captamos la atención de usuarios potenciales y conseguimos incorporarlos a la base de datos del cliente de una manera fácil y a un precio razonable.

En adSalsa generamos cientos de miles de leads al mes, con una capacidad de segmentación única. Disponemos de variables tan concretas como la profesión, los estudios, la marca y el modelo de coche, la compañía de teléfono, etc. Siempre cumpliendo con las directrices de la RGPD.

Lead Generation 1 Lead Generation

¿Qué es Lead Generation?

Esta técnica es el proceso de captación de usuarios potenciales para convertirse en clientes a través de distintas técnicas de Marketing Online. Los tiempos han cambiado y las acciones más masivas cada vez tienen menos éxito porque los usuarios se desenvuelven mejor por la red. En adSalsa nos hemos adaptado y trazamos una buena estrategia, pensando siempre en el valor del usuario que se desea conseguir.

Lead Generation 2 Lead Generation

¿Por qué es Importante?

En adSalsa contamos con unas bases de datos de calidad y con una gran capacidad de segmentación que aumenta las posibilidades de éxito de las acciones comerciales que llevamos a cabo, facilitando la conversión de los leads en clientes. Los métodos que uttilizamos para que los usuarios se den de alta en la base de datos son: apuntarse a un concurso, suscribirse a una newsletter, rellenar un formulario, etc… siempre con un previo estudio para ver qué datos son los que verdad se necesitan y poder así combinar varias acciones.

DISPONEMOS DE MÚLTIPLES TÉCNICAS PARA GENERAR FUTUROS CLIENTES

Dedicamos tiempo a crear, probar y optimizar las campañas de Lead Generation porque la captación y las acciones posteriores serán mucho más rentables. En caso de que tu empresa no disponga de recursos para conseguir leads de calidad, adSalsa te ayuda a trazar estrategias adecuadas para cada cliente.

Lead Generation
Lead Generation 2 Lead Generation

TE CONSTRUIMOS UNA BASE DE DATOS A MEDIDA

De nuestros usuarios, conocemos variables como:

  • Fecha de vencimiento de seguros
  • Marca y modelo de coche
  • Compañía de teléfono
  • Número de hijos
  • Profesión
  • Estudios, etc…
Lead Generation 2 Lead Generation

¿Cómo se captan clientes?

Con el registro de un individuo en una base de datos.
Con la solicitud de información de un usuario a través de un formulario de contacto.
En adSalsa ponemos a disposición de las marcas un gran número de técnicas que pueden ser:

  • Marketing de contenidos: Crear contenido de valor para el usuario
  • Lead Nurturing: Ofrecer al usuario el contenido que necesita en el momento que lo necesita.
  • Lead Scoring: Medir los resultados de un lead.
  • Social Media Marketing a través de concursos, sorteos, o acciones en redes sociales.
  • Email Marketing: Newsletter.
  • Marketing en buscadores con técnicas de posicionamiento SEO y SEM.
Lead Generation 1 Lead Generation

Ventajas del Lead Generation

La generación de leads supone una potente herramienta con múltiples ventajas para que las empresas consigan nuevos clientes y expandan sus negocios gracias al medio online. Entre estas ventajas se pueden destacar:

  • Conseguir una información muy valiosa sobre su público objetivo.
  • Crear bases de datos de usuarios interesados en la marca con las que implementar posteriores estrategias de lead nurturing y lead scoring.
  • Mejorar la fidelidad de los usuarios a la marca.
  • Facilitar el contacto directo entre el usuario y la empresa y así agilizar los procesos de venta online.
  • Permite detectar las áreas del negocio más atractivas para los potenciales clientes.
  • Ayuda a optimizar los ingresos realizados en marketing directo apuntando las estrategias hacia los usuarios que realmente están interesados.

Gracias al Lead Generation, las tasas de conversión de usuarios a clientes pueden aumentarse notablemente. Por ello, adSalsa establece estrategias de marketing efectivas centradas en la generación de leads ya que podemos conseguirlo de calidad y a buen precio.

6 ESTRATEGIAS DE LEAD GENERATION

Comprar base de datos de calidad resulta una respuesta favorable para impulsar una campaña de marketing y ganar visibilidad rápidamente; no obstante, quedarse de brazos cruzados ante el hecho de nutrir dicha base de datos es un grave error que desestabiliza cualquier progreso digital. Es por ello que integrar diferentes métodos para la generación de leads es imperativo si lo que se busca es contar con un almacén de contactos actualizado.

Para que tengas una visión más clara, un lead es toda aquella persona que muestra interés por los productos o servicios que la empresa ofrece y deja sus datos de contacto como correo electrónico, número de teléfono, dirección y más.
A esta acción se le conoce como lead, ahora es momento de poner en práctica diferentes
estrategias de lead generation en marketing.

Inbound marketing

El inbound marketing se considera una ruta sólida para afianzar una buena estrategia de lead de cualquier marca. ¿Por qué es tan efectivo? La respuesta es evidente, a través del inbound marketing es posible integrar diferentes métodos de marketing digital con el fin de establecer contacto, lograr la capacitación de sus datos personales y hacer seguimiento al usuario desde que demuestra interés por el producto o servicio hasta que finalmente se decide a comprar. 

En concreto, se trata de un método completo que, además de conseguir leads, no permite perderlo de vista en ningún momento gracias a diferentes técnicas, como por ejemplo el lead scoring y el lead nurturing. La idea es lograr que no decaiga su interés por aquello que ofrece la marca y crear una experiencia placentera durante todo el proceso sin perder la comunicación para hacerle saber que valió la pena dejar sus datos de contactos.

Formularios online

Los formularios online se han convertido en un sí o sí a la hora de plantearse estrategias de lead generation. Se trata de elementos que han sido creados de forma exclusiva para aparecer de forma oportuna mientras el usuario visita el sitio web de la empresa. 

Por supuesto, su función no es ser intrusivo, sino captar la total atención del usuario con un corto y conciso mensaje donde se le haga saber que podrá disfrutar de contenido relevante a cambio de sus datos de contacto. Algunos de los métodos más eficaces son las famosas newsletter, descarga de ebooks, infografías, banners, entre otros.

Los formularios resultan una herramienta que además de hacer ganar leads de forma efectiva, son el trampolín perfecto para las campañas de email marketing. Por tanto, para no desaprovechar el lead que se ha ganado hay que considerar ciertos criterios como ser claros y concisos con la información enviada en el email, cuidar el diseño del mensaje y su compatibilidad con diversos dispositivos digitales, ofrecer una landing page de calidad y mantener actualizada la base de datos.

SEO

Optimizar los motores de búsqueda (SEO) es otra acción eficaz que contribuye a responder la interrogante de ¿Cómo se generan los leads? . La idea de apostar por buenas prácticas de SEO para optimizar tu sitio web permite ganar visibilidad digital y que los usuarios se interesen por tu marca incentivándolos a dejar sus datos de contacto de forma orgánica. 

Un sitio web posicionado en los primeros lugares del buscador ofrece la ventaja de un mayor tráfico web. Por supuesto, implementar métodos complementarios, como formularios u ofrecer contenido descargable gratis a cambio de los datos de los visitantes es una combinación muy efectiva para conseguir leads a través de un buen SEO. 

Marketing de contenido

Crear engagement a través de contenido escrito es otra de las estrategias que consolidan la generación de leads. Por supuesto, para garantizar su éxito es necesario ofrecer contenido que sea de valor para llamar la atención de una audiencia particular. Una vez que el usuario quede enganchado con lo que lee, no hay nada mejor que presentar un formulario online para hacerle saber que, si deja sus datos de contacto, puede ser el primero en enterarse del próximo contenido.

Al igual que ocurre con el SEO, el marketing de contenidos es un trabajo a largo plazo, por lo que merece ser nutrido y actualizado de forma constante.

La idea es que la información siempre vaya a la par de las necesidades actuales de los usuarios avivando el propósito de que dejen sus datos para ganar leads de calidad y que estos puedan seguir disfrutando de la información.

 

Ofrecer eventos relevantes

No hay nada más atractivo y creativo como estrategia de lead generation es ganar la visibilidad de tu marca a través de la organización de eventos exclusivos o especiales. Por supuesto, estos deben estar enfocados en el buyer persona y ofrecer contenido o información de valor, que realmente capture su atención y motive a tus prospectos a dejar sus datos de contactos para poder acceder a lo que se ofrece.

Algunos ejemplos particulares que se pueden incluir en esta categoría son webinars, cursos especiales, chats online con personalidades influyentes, conferencias, talleres y más.

Publicidad en redes sociales

Por último, pero no menos importante, la publicidad a través de las redes sociales es otra de las estrategias más aplaudidas para la generación de leads. ¿Quién no se encuentra en el movimiento de las redes sociales? Estas plataformas ganan cada vez más audiencia y aprovechar el auge del ecommerce en estos canales resulta una decisión acertada.

Gracias al Social Ads y al sinfín de estrategias de segmentación que integran, es posible llegar a esos usuarios específicos de una forma más precisa poniendo en marcha diferentes tipos de campañas. Por tanto, valerse de anuncios publicitarios en estas plataformas aumenta al 100% la posibilidad de que el usuario intercambie sus datos de contacto sin tener que dejar de usar su red social preferida.

Queda claro que apostar por estrategias de lead generation eficaces permite a cualquier marca o empresa incentivar la conversión de esos clientes potenciales además de favorecer las ventas, ganar engagement y fidelidad, y por supuesto, optimizar la transformación y el posicionamiento digital de la marca.

Ventajas del  Lead Generation

Captación segmentada

CAPTACIÓN SEGMENTADA

Imagen de marca

IMAGEN DE MARCA

Base de datos en propiedad

BASE DE DATOS EN PROPIEDAD

bajo coste de adquisición

BAJO COSTE DE ADQUISICIÓN

Legislación acuerdo con RGPD

LEGISLACIÓN ACUERDO A LA RGPD

Recepción de datos en tiempo real S2S

RECEPCIÓN DE DATOS EN TIEMPO REAL – S2S

GENERACIÓN DE LEADS SIN COMETER ERRORES

Como hemos dicho anteriormente, ya sea en el ámbito online u offline, las campañas captan la atención y registro de potenciales consumidores a través de una combinación de estrategias de marketing que conjugan el escenario digital con el analógico.
Un incremento de generación de oportunidades de venta es el leitmotiv de cualquier departamento de marketing. Por ello, como especialistas en Lead Generation sabemos que en una buena estrategia no debemos fallar en ninguna de estas características:

No conocer el producto o servicio

Nosotros conocemos a nuestros clientes para lograr un resultado efectivo. Si no conociéramos a nuestros clientes no lograríamos el éxito.

Incoherencia en redes sociales

Aunque estas plataformas favorecen el incremento de leads, su gestión ha de velar por el fortalecimiento de la marca y la fidelización del cliente. Por ello, nosotros huimos de campañas abusivas y agresivas.

Convertir en spam tu email marketing

Bien utilizado, una estrategia de email marketing puede resultar de sumo provecho para generar oportunidades de venta. Para que nuestros contenidos no vayan a la bandeja de entrada de correo electrónico no deseado, tenemos en cuenta varios factores: al enviar campañas no utilizamos asuntos largos, evitamos nombres comerciales, así como las palabras ‘gratis’ y ‘oferta’, además no abusamos de las imágenes en detrimento del texto.

Descuidar el lead cualificado

En muchas ocasiones, el potencial consumidor que ya ha mostrado cierto interés no recibe más información que aporte valor añadido. Nosotros enriquecemos al usuario para que no pierda el interés mostrado.

No recurrir a listas segmentadas
Tratar por igual todos los leads sin discriminar parámetros de interés puede dar al traste con la campaña de marketing. Por eso, definimos umbrales y les damos valores diferentes a cada uno de ellos para poder cualificarlos en el mejor segmento.
No diferenciarse
En el mercado globalizado, la diferenciación no es sinónimo de mera inversión bruta, sino que nace del conocimiento previo del público objetivo para adecuar los canales y la suma de líneas maestras a la estrategia global de una campaña Lead Generation.
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