Lead Generation

Como agencia de Lead Generation, en adSalsa te ayudamos a construir una base de datos a medida, compuesta por usuarios captados mediante las técnicas más avanzadas de Lead Generation.

Lead Generation
Una base de datos es fundamental en un negocio online y en adSalsa te garantizasmos obtener leads de calidad desarrollando distintas acciones de Marketing Digital para dar a conocer el producto o servicio. Captamos la atención de usuarios potenciales y conseguimos incorporarlos a la base de datos del cliente de una manera fácil y a un precio razonable.

En adSalsa generamos cientos de miles de leads al mes, con una capacidad de segmentación única. Disponemos de variables tan concretas como la profesión, los estudios, la marca y el modelo de coche, la compañía de teléfono, etc. Siempre cumpliendo con las directrices de la RGPD.

Lead Generation 1 Lead Generation

¿Qué es Lead Generation?

La técnica de Lead Generation es el proceso de captación de usuarios potenciales para convertirse en clientes a través de distintas técnicas de Marketing Online. Los tiempos han cambiado y las acciones más masivas cada vez tienen menos éxito porque los usuarios se desenvuelven mejor por la red. En adSalsa nos hemos adaptado y trazamos una buena estrategia, pensando siempre en el valor del usuario que se desea conseguir.
Lead Generation 2 Lead Generation

¿Por qué es Importante?

En adSalsa contamos con unas bases de datos de calidad y con una gran capacidad de segmentación que aumenta las posibilidades de éxito de las acciones comerciales que llevamos a cabo, facilitando la conversión de los leads en clientes. Los métodos que uttilizamos para que los usuarios se den de alta en la base de datos son: apuntarse a un concurso, suscribirse a una newsletter, rellenar un formulario, etc… siempre con un previo estudio para ver qué datos son los que verdad se necesitan y poder así combinar varias acciones.

DISPONEMOS DE MÚLTIPLES TÉCNICAS PARA GENERAR FUTUROS CLIENTES

Dedicamos tiempo a crear, probar y optimizar las campañas de Lead Generation porque la captación y las acciones posteriores serán mucho más rentables. En caso de que tu empresa no disponga de recursos para conseguir leads de calidad, adSalsa te ayuda a trazar estrategias adecuadas para cada cliente.

Lead Generation
Lead Generation 2 Lead Generation

TE CONSTRUIMOS UNA BASE DE DATOS A MEDIDA

De nuestros usuarios, conocemos variables como:

  • Fecha de vencimiento de seguros
  • Marca y modelo de coche
  • Compañía de teléfono
  • Número de hijos
  • Profesión
  • Estudios, etc…
Lead Generation 2 Lead Generation

¿Cómo se captan clientes?

Con el registro de un individuo en una base de datos.
Con la solicitud de información de un usuario a través de un formulario de contacto.
El marketing digital pone a disposición de las marcas un gran número de técnicas que pueden ser:

  • Marketing de contenidos: Crear contenido de valor para el usuario
  • Lead Nurturing: Ofrecer al usuario el contenido que necesita en el momento que lo necesita.
  • Lead Scoring: Medir la temperatura de un lead.
  • Social Media Marketing a través de concursos, sorteos, o acciones en redes sociales.
  • Email Marketing: Newsletter.
  • Marketing en buscadores con técnicas de posicionamiento SEO y SEM.
Lead Generation 1 Lead Generation

Ventajas del Lead Generation

La generación de leads supone una potente herramienta con múltiples ventajas para que las empresas consigan nuevos clientes y expandan sus negocios gracias al medio online. Entre estas ventajas se pueden destacar:

  • Conseguir una información muy valiosa sobre su público objetivo.
  • Crear bases de datos de usuarios interesados en la marca con las que implementar posteriores estrategias de lead nurturing y lead scoring.
  • Mejorar la fidelidad de los usuarios a la marca.
  • Facilitar el contacto directo entre el usuario y la empresa y así agilizar los procesos de venta online.
  • Permite detectar las áreas del negocio más atractivas para los potenciales clientes.
  • Ayuda a optimizar los ingresos realizados en marketing apuntando las estrategias hacia los usuarios que realmente están interesados.

Gracias al Lead Generation, las tasas de conversión de usuarios a clientes pueden aumentarse notablemente. Por ello, adSalsa establece estrategias de marketing efectivas centradas en la generación de leads ya que podemos conseguirlo de calidad y a buen precio.

Ventajas del  Lead Generation

Captación segmentada

CAPTACIÓN SEGMENTADA

Imagen de marca

IMAGEN DE MARCA

Base de datos en propiedad

BASE DE DATOS EN PROPIEDAD

bajo coste de adquisición

BAJO COSTE DE ADQUISICIÓN

Legislación acuerdo con RGPD

LEGISLACIÓN ACUERDO A RGPD

Recepción de datos en tiempo real S2S

RECEPCIÓN DE DATOS EN TIEMPO REAL – S2S

GENERACIÓN DE LEADS SIN COMETER ERRORES

Como hemos dicho anteriormente, ya sea en el ámbito online u offline, las campañas Lead Generation captan la atención y registro de potenciales consumidores a través de una combinación de estrategias de marketing que conjugan el escenario digital con el analógico.
Un incremento de generación de oportunidades de venta es el leitmotiv de cualquier departamento de marketing. Por ello, como especialistas en Lead Generation sabemos que en una buena estrategia no debemos fallar en ninguna de estas características:

No conocer el producto o servicio
El desconocimiento de lo ofertado en una campaña Lead Generation repercute en el deterioro de la credibilidad. Nosotros conocemos a nuestros clientes para lograr un resultado efectivo.
Incoherencia en redes sociales
Aunque estas plataformas favorecen el incremento de leads, su gestión ha de velar por el fortalecimiento de la marca y la fidelización del cliente. Por ello, nosotros huimos de campañas abusivas y agresivas.
Convertir en spam tu email marketing
Bien utilizado, este canal puede resultar de sumo provecho para generar oportunidades de venta. Para que nuestros contenidos no vayan a la carpeta de correo no deseado, tenemos en cuenta varios factores: no utilizamos asuntos largos, evitamos nombres comerciales, así como las palabras ‘gratis’ y ‘oferta’, además no abusamos de las imágenes en detrimento del texto.
Descuidar el lead cualificado
En muchas ocasiones, el potencial consumidor que ya ha mostrado cierto interés no recibe más información que aporte valor añadido. Nosotros enriquecemos al usuario para que no pierda el interés mostrado.
No recurrir a listas segmentadas
Tratar por igual todos los leads sin discriminar parámetros de interés puede dar al traste con la campaña de marketing. Por eso, definimos umbrales y les damos valores diferentes a cada uno de ellos para poder cualificarlos en el mejor segmento.
No diferenciarse
En el mercado globalizado, la diferenciación no es sinónimo de mera inversión bruta, sino que nace del conocimiento previo del público objetivo para adecuar los canales y la suma de líneas maestras a la estrategia global de una campaña Lead Generation.

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