O retorno sobre o investimento ( ROI) é uma forma de quantificar o crescimento publicitário da sua empresa, além de qualificar com precisão se uma campanha vale a pena ou não para a sua empresa. A seguir conheceremos diferentes aspectos relacionados ao ROI e como esse fator é decisivo na avaliação das ações de marketing.
Quando dados estruturados são executados em uma empresa, é possível alcançar um bom posicionamento, e consequentemente obter muitos benefícios, pois os dados estruturados servem para aumentar efetivamente seus bancos de dados .
Agora, as campanhas de email marketing são uma boa opção se pretende conseguir realizar o maior número de vendas, e graças a este tipo de ações de marketing a sua empresa pode chamar a atenção desses potenciais clientes e convertê-los em clientes reais, além para ganhar lealdade.
Infelizmente, existem muitas empresas que realizam excelentes campanhas de marketing mas desconhecem a existência de um parâmetro que as pode ajudar a determinar o sucesso da sua estratégia.
O que é Retorno do Investimento (ROI)?
O termo ROI ou Retorno sobre o investimento ( sigla em inglês ) é definido em espanhol como retorno sobre o investimento, e trata-se de poder medir o desempenho obtido com os investimentos realizados na promoção dos produtos ou serviços da sua empresa. Portanto, o retorno do investimento ou ROI é uma percentagem que nos permite determinar em números qual foi o lucro obtido na realização de uma campanha publicitária.
Este cálculo é efectuado através de uma fórmula, que pode dar-nos um valor positivo ou negativo, que nos dirá se a mesma campanha continua a ser aplicada ou se é necessário fazer alterações. Este indicador é expresso em percentagem.
Para calcular o ROI que uma campanha gera vamos utilizar a fórmula ROI que consiste em:
Fórmula: (lucro obtido – despesas de campanha) / despesas de campanha
Se você souber qual é o ROI da sua campanha de email marketing, poderá identificar com precisão se sua aplicação no seu negócio é lucrativa ou não, já que poderá calcular o lucro líquido . Além disso, é uma excelente forma de imaginar se deve fazer mudanças ou continuar com a mesma estratégia, o que resulta no aumento das vendas, reduzindo custos de investimento em marketing . Sem dúvida, saber como funciona o retorno do investimento é de grande ajuda para realizar ações decisivas de forma a otimizar as fases da campanha; mesmo começando com dados estruturados.
Vantagens de medir o ROI em email marketing
Como já foi referido, graças ao retorno do investimento poderá melhorar o investimento inicial que faz nas suas campanhas publicitárias, ao mesmo tempo que o ajudará a calcular o retorno e a melhorar as suas vendas, por isso iremos informá-lo de alguns dos benefícios que a determinação do retorno do investimento oferece:
Melhorar as decisões a serem tomadas
Ao conhecer o ROI de suas campanhas, você terá noção de quais ações devem ser executadas para melhorar ou modificar as estratégias de marketing. Sem dúvida, graças ao ROI poderá decidir quais os passos que deve tomar para obter uma maior rentabilidade do investimento publicitário que realiza. Tomar as decisões certas ajuda a otimizar os processos a seguir tanto no email marketing como em qualquer campanha de marketing digital.
Permite analisar resultados
Se você está ciente do sucesso de suas campanhas de marketing é porque calculou o ROI delas. E conhecer esse parâmetro é uma forma de saber se aquela campanha de email marketing é lucrativa ou não para sua empresa. Ter consciência do valor do retorno do investimento ajuda a decidir se aquela campanha pode continuar a ser aplicada ou se devem ser feitos ajustes para melhorar os seus resultados.
Ajuda a melhorar o orçamento da campanha
Determinar o retorno do investimento dá-lhe a oportunidade de quantificar o sucesso da sua campanha de email marketing, além de ser uma forma de aperfeiçoar os diferentes parâmetros que estão implementados no orçamento. Desta forma, será feito um uso eficiente do dinheiro a ser investido e este será executado em canais adequados para atrair novos clientes, o que ajuda a economizar no uso adequado de campanhas promocionais e a dispensar aquelas ações que não oferecem resultados rentáveis. mas que consomem parte do investimento.
Pode ser usado em diferentes plataformas online
Fala-se do sucesso do retorno do investimento em campanhas de email marketing; Porém, esta ferramenta vai além, pois pode ser utilizada em blogs, redes sociais e páginas web.
Caso você não saiba, cada canal digital oferece formas de medição que permitem determinar o retorno do investimento; Especificamente, os benefícios do ROI são amplamente versáteis.
Posso melhorar o ROI das minhas campanhas de email marketing?
Melhorar suas campanhas de email marketing é a chave quando se trata de medir o retorno do investimento . Para isso, o melhor é seguir algumas dicas para garantir os benefícios de suas campanhas:
- Ganhe assinantes usando double opt-in, talvez no início você sinta que sua base de dados está diminuindo, mas você garante clientes efetivos e um retorno maior para sua empresa. Você também pode usar uma landing page , que ajuda a gerar leads que produzem um aumento considerável no número de assinantes do seu site.
- A utilização de testes permite medir seus benefícios e entender melhor o que os clientes desejam.
- Personalize o conteúdo, o cliente que recebe conteúdo personalizado se sentirá muito mais atraído, além de ser uma forma de melhorar as taxas de conversão . Essa etapa pode ter um custo variável, mas o trabalho que você realizar gerará benefícios para sua empresa; e é claro que você obterá um melhor retorno do investimento.
- Melhore os dados estruturados para otimizar o tráfego do site e aumentar as classificações nos mecanismos de pesquisa. Desta forma, o retorno do investimento será beneficiado.
É evidente que o retorno sobre o investimento (ROI) é uma das métricas mais importantes para as empresas. É o que ajuda você a medir a eficácia de seus esforços de marketing e decidir se vale a pena dedicar recursos a uma atividade. Daí a sua relevância em saber calcular a influência do valor obtido.
