Tipos de performance marketing: El performance marketing se conoce en castellano como marketing de resultados. Se trata de un tipo de marketing cuyas acciones son medibles, lo que permite optimizar las campañas de marketing de una forma mucho más sencilla en base a ese conocimiento.
En este artículo vamos a entrar en profundidad acerca del performance marketing y de los tipos que existen de este. De esta forma, si tienes pensado contratar servicios de marketing para tu empresa, tendrás un mayor conocimiento para poder contratar los servicios más apropiados para esta.
¿Qué es el performance marketing?
Empezaremos explicando qué es el performance marketing. El performance marketing es un tipo de marketing digital en donde todas las acciones de este se pueden medir a través de un análisis de datos.
Básicamente, el objetivo del performance marketing es bastante claro, identificar si la inversión que se ha llevado a cabo está siendo rentable para la empresa o no. Al poder medir los resultados obtenemos un enfoque mucho más práctico, por lo que es posible saber con exactitud la repercusión que está teniendo este tipo de marketing.
El performance marketing funciona mediante un análisis detallado con el que se puede comprobar el rendimiento de los anuncios que hemos llevado a cabo. Algunos de los índices que se utilizan para llevar a cabo dicho análisis son el CPC, CPA y CPL.
Cuando se está llevando a cabo una campaña de performance marketing es necesario utilizar varias herramientas y plataformas que ofrece el marketing digital para poder medir los resultados. Es evidente que si llevamos a cabo este tipo de acciones, pero no monitoreamos los resultados, jamás obtendremos el resultado esperado.
Cuando se utilizan estas herramientas y tenemos un enfoque mucho más claro acerca de este marketing podemos actuar de forma inmediata para corregir los resultados. Podemos ver qué campañas están funcionando mejor y cuales peor. A partir de aquí analizaremos los resultados y trataremos de entender el éxito o el fracaso de la campaña.
A diferencia de otros tipos de marketing aquí podemos saber desde el primer momento cómo está funcionando la campaña. Esto es fundamental cuando estamos buscando un objetivo en concreto, por ejemplo, si queremos conseguir un número determinado de leads para nuestro negocio o aumentar el número de usuarios a nuestra página web en una cantidad determinada.
Tipos de performance marketing
A la hora de llevar a cabo una campaña de performance marketing podemos elegir el tipo que más nos interese de acuerdo a lo que necesitemos. Veamos algunos de los tipos de performance marketing que existen.
Campañas en SEM
Las campañas en SEM son uno de los tipos más habituales cuando hablamos del performance marketing. Este tipo de campañas tiene como base los buscadores en donde se llevan a cabo anuncios de pago.
Las campañas de SEM se estructuran alrededor de las palabras clave y pueden tener varios objetivos diferentes. Dependiendo del objetivo que se marque se establecen unos valores distintos que el anunciante deberá de pagar. Una de las métricas más habituales es la del CPC, el Coste por Clic. También es bastante habitual utilizar el CPL, Coste por Lead o CPA, Coste por Adquisición.
En estas campañas el anunciante deberá de pagar de acuerdo al tipo de objetivo que haya establecido, por ejemplo, por cada clic que se haga. Una de las ventajas más evidentes de este tipo de campaña es que se sabe a ciencia cierta que el dinero que se está invirtiendo está dando sus frutos.
Si los usuarios hacen clic en el enlace del anunciante este pagará por su campaña y, si no lo hacen, no pagará. Lo mismo sucede en el caso de haber elegido un lead o una adquisición.
Performance marketing SEO
Este tipo de campaña de performance marketing guarda bastante relación con las de SEM. La principal diferencia que existe es que el SEM se basa en el pago por la campaña, mientras que en estas de SEO no es así.
Con el performance marketing SEO se pretende conseguir una cierta cantidad de tráfico orgánico, es decir, tráfico que no es de pago. Para lograr ese tráfico se lleva a cabo la creación de contenido que pueden ser artículos, vídeos o imágenes.
Mediante el posicionamiento SEO tratamos de aparecer en los primeros resultados de la búsqueda para que de forma orgánica se consigan más clics por parte de los usuarios. El SEO guarda una gran relación con el performance marketing porque los resultados son medibles, podemos analizar el número de usuarios que han llegado a nuestra página con nuestras acciones.
Content performance marketing
Este tipo de performance marketing es uno de los ejemplos de publicidad más clásicos. En este caso estamos hablando de crear un tipo de contenido que invita directamente al usuario a conocer nuestros servicios.
Por ejemplo, podemos llevar a cabo un anuncio en internet en donde publicitamos nuestra página web en la que los usuarios podrán hacer uso de un comparador de seguros de coche. Al ser un contenido publicitario por el que estamos pagando tenemos un control absoluto de lo que mostramos en este contenido.
Es importante tener en cuenta que, en algunos países, entre los que se encuentra España, es necesario indicar en el propio contenido que se está publicitando se trata de contenido patrocinado por cuestiones legales.
Performance marketing en las redes sociales
También podemos llevar a cabo campañas de performance marketing en las redes sociales. Las redes sociales nos facilitan las métricas de los contenidos, por lo que nos resulta mucho más sencillo conocer el número de usuarios que ha alcanzado nuestra publicación.
Además, las redes sociales suelen contar con su propia forma de publicidad. Gracias a este tipo de publicidad en las redes sociales podemos saber cuantos seguidores hemos obtenido o la audiencia que ha tenido nuestro contenido dependiendo de la inversión que hayamos llevado a cabo.
Performance marketing en email marketing
Las campañas de performance marketing en email marketing también son muy interesantes. Para empezar, podemos alquilar base de datos para poder contar con una mayor cantidad de contactos a quienes enviar los correos promocionales.
En estas campañas de email marketing podemos determinar el número de contactos a los que les mandamos nuestro correo y también analizar la recepción que este ha tenido. Mediante diversas herramientas podemos saber cuantos usuarios lo han leído y cuantos lo han ignorado.
Por supuesto, también podemos medir la interacción de estos con nuestro correo en base a los clics que hemos obtenido o cualquier otro tipo de acción que hayamos programado. Con la información que obtengamos podemos mejorar nuestro newsletter, la landing page o llevar a cabo las consideraciones que creamos oportunas.
De la misma forma, mediante estas campañas de email marketing podemos tratar de conseguir nuevos leads, visitas en la página o cualquier otra cosa que nos interese.
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