Una buena estrategia SEO es determinante para tener más visibilidad en el entorno digital y se relaciona con la optimización del contenido y generar conversiones. No obstante, todos los esfuerzos para conseguir que los motores de búsqueda posicionen a una empresa, son pocos. Sin embargo, no hay un modelo estándar o un solo método para lograrlo. Por ejemplo, el Lead Generation es una opción acertada y, cada vez son más las compañías que ponen en marcha esta práctica.
Como bien sabemos, contar con una base de datos es de gran importancia para comunicarnos con nuestro público objetivo. Sin embargo, también se trata de convertir a los clientes potenciales en conversiones. Por dicha razón, si hacemos muchos esfuerzos y no logramos nuestro propósito, debemos preguntarnos qué es lo que falla. En este artículo vamos a intentar aclarar estas dudas y ofrecerte algunos consejos de utilidad para conseguir que tu contenido tenga mayores garantías de éxito.
La importancia de optimizar los contenidos
Posiblemente, todavía muchas empresas no tengan claro que optimizar los textos es de gran relevancia para generar conversiones. Por esto, hay que emplear una estrategia de contenidos que sea realmente efectiva y se ajuste a las necesidades de cada empresa.
En este sentido, es necesario que un profesional pueda hacer un análisis personalizado para saber si se emplean las keywords adecuadas, la estructura de titulares es la adecuada y las etiquetas reflejan con precisión el tema elegido, entre otros aspectos.
Sin duda alguna, si queremos marcar la diferencia con el resto de competidores en el mercado, tendremos que prestar atención a una serie de factores. Obviamente, cuando una página web o un ecommerce están mejor posicionados en internet, tendrán más opciones de ser visibles y llegar a un tráfico cualificado.
Dicho así puede parecer sencillo, sin embargo, las tendencias en los motores de búsqueda cambian cada año. Este 2023, uno de los grandes desafíos empieza a ser la Inteligencia Artificial (IA), por lo que las búsquedas por voz se han convertido en uno de los principales retos.
Vamos a ofrecerte una serie de ejemplos, que pueden ser de gran ayuda para comprender mejor este apartado. Empresas como Amazon se dieron cuenta de que al reducir la carga de sus páginas, tan solo una décima de segundo, sus ventas aumentaban en 1 %. En el caso de Google, si el buscador tardaba medio segundo más en cargarse, sus búsquedas se reducían en un 25 %.
¿Cómo optimizar el contenido para generar conversiones?
Teniendo en cuenta la importancia del marketing de contenidos es necesario saber cómo realizar una estrategia que sea efectiva. Sin embargo, si se siguen estos pasos, seguramente, habrá más opciones de posicionar una página web en internet y tendrás mayor número de oportunidades.
1. Usar las palabras claves adecuadas
La elección de las keywords adecuadas es fundamental para conseguir despertar el interés de Google. Por lo tanto, hay que saber cómo identificarlas, teniendo en cuenta que se relacionan con las preguntas que se hacen los usuarios.
Incluso, existen herramientas de gran utilidad, como Keyword Magic Tool, que nos ayudan a generar ideas de palabras clave, si los dominios no tienen tanta autoridad.
2. Aportar contenido de valor
Por otro lado, es necesario elegir adecuadamente los temas que se van a tratar. Por lo que debemos valorar qué le interesa a nuestro público y cuáles son sus necesidades. Por ejemplo, si una tienda online vende coches de bebé, posiblemente, los padres se hagan muchas preguntas sobre la seguridad y comodidad.
Por lo tanto, hablar sobre estos aspectos será muy útil para ellos y dará respuesta a esos interrogantes. Además, en función de la etapa del embudo de ventas en la que se encuentra la persona, puede ser determinante para hacer una venta.
3. Diferentes formatos de contenidos
En muchos casos, no solo hay que redactar textos atractivos, más bien, hay que pensar en nuestro target para saber qué tipo de contenido puede ser más interesante y generar engagement.
Hoy en día, las redes sociales son canales que nos permiten interactuar con nuestros usuarios de manera inmediata, por este motivo, se pueden usar vídeos cortos o infografías. Sin duda alguna, son alternativas que ofrecen muchas ventajas y garantizan muy buenos resultados.
4. Estructura y jerarquización del contenido
Otro factor de gran interés en una estrategia de Content Marketing es la jerarquización del contenido. Hay que saber organizar correctamente todos los elementos para generar mayor impacto.
Asimismo, hay que evitar la confusión y reducir el esfuerzo para que un usuario llegue a la información y sea legible. Desde el titular, las imágenes, los H2 y H3, hasta una CTA, son solo algunos aspectos a tener en cuenta y que favorece la presencia en internet.
5. La importancia de los elementos visuales
Cuántas veces hemos escuchado que «una imagen vale más que mil palabras». Indudablemente, el apoyo visual siempre es de gran utilidad en un texto. En el caso, de que la publicación sea para un blog, emplear imágenes de calidad ayudarán a que la lectura sea mucho más ágil.
En muchos casos, un titular que impacte y la elección de una fotografía interesante, puede ser el principal reclamo para que un usuario se interese por leer una publicación. Además, si se comparte en las redes sociales, es un recurso que generará más impacto en los followers.
6. Textos largos vs. textos cortos
Todavía, hay personas que piensan que crear textos cortos puede ser más cómodo para un lector, ya que, hoy en día, estamos saturados de información. Sin embargo, si un cliente está interesado en un tema en concreto, no dudará en investigar y conocer todo lo que está a su alcance para tener mayor número de datos que le sean de utilidad.
Un experto en la materia siempre será una persona con autoridad que brindará más confianza y aportará valor a la información. Incluso, si los temas se tratan desde diferentes puntos de vista, esto es mucho más enriquecedor. No obstante, la herramienta SEO Content Template, es muy útil para conocer el interés de los usuarios en textos publicados por los competidores.
7. Enlaces de autoridad
Seguramente, has escuchado que este es otro factor, al que debemos prestar gran atención y debemos cuidar en la redacción de textos. La importancia de los enlaces de autoridad para ampliar la información es también clave en el posicionamiento orgánico.
Por esta razón, no solo deben emplearse adecuadamente, sino que hay que evitar confusiones, no tienen que estar rotos y hay que redirigirlos a páginas confiables y de utilidad para nuestra audiencia. La estrategia de linkbuilding sigue siendo muy útil para competir en internet y posicionarse frente a otras páginas web.
8. La originalidad
La fórmula del éxito en Google es bastante sencilla, ya que se trata de ser original. Esto es algo que tiene en cuenta el algoritmo que se encarga de penalizar el contenido duplicado. Por lo tanto, más vale contar con ideas propias y saber transmitirlas adecuadamente para conseguir que el robot haga una valoración.
En definitiva, hay que preocuparse en dedicar tiempo a desarrollar información de calidad y original. Teniendo en cuenta que los motores de búsqueda lo premian, ayudará a llegar a nuestro target y obtener más leads en nuestra página web.
9. Cuida los elementos técnicos
Por otro lado, podemos tener un buen contenido, incluso, un sitio web muy atractivo, sin embargo, si no se cuidan una serie de elementos técnicos, difícilmente, vamos a llegar a generar tráfico.
Por ejemplo, si una página tarda mucho en cargarse, lo más normal es que el usuario abandone inmediatamente. De la misma forma, si no se elige un formato responsive, teniendo en cuenta que el smartphone es por dónde más búsquedas se realizan, consume información y efectúan compras online, vamos a perder muchos puntos.
10. Actualizar el contenido con frecuencia
Igual de importante es publicar con frecuencia y marcar un calendario editorial que permita despertar el interés entre nuestra audiencia, como actualizar el contenido de vez en cuando.
Posiblemente, hayas publicado hace meses noticias, que generaron expectación entre los usuarios, darles continuidad o buscar las últimas novedades, puede ser de gran ayuda para ofrecer contenidos frescos y actualizados. Incluso, hay usuarios que prefieren reconstruirlas de nuevo para mejorar dicha optimización.
Seguramente, con esta información, ya hemos respondido a ¿cómo se generan los leads?. Aunque si pinchas este enlace, podrás ampliarla y obtener más recursos para crear una estrategia exitosa. Hoy en día, contamos con muchas posibilidades para convertir un posible cliente y fidelizarlo. Desde construir una comunidad en las redes sociales, realizar sorteos, regalar ebooks hasta organizar eventos online, son solo algunas de las alternativas para generar mayor engagement.
Lo más conveniente, en caso de dudas, es ponerse en manos de una agencia especializada en Lead Generation, como adSalsa. Somos expertos en esta estrategia y contamos con muchos años de experiencia en este sector.
Asimismo, disponemos de un equipo de trabajo, altamente cualificado, que ayuda a nuestros clientes a conseguir sus objetivos y les brinda un asesoramiento personalizado. ¡Solicita información sin ningún tipo de compromiso!
