La landing page es una herramienta fundamental desarrollada con la intención de atraer y convertir a los visitantes en clientes potenciales. También conocidas como páginas de aterrizaje o página de destino, las landing pages proporcionan información valiosa sobre los productos y servicios de una determinada marca o empresa de tal manera que capte la atención del visitante con una convincente llamada a la acción (CTA). Sin duda, es una estrategia de marketing eficaz y segura cuando se trata de generar leads, aumentar la tasa de conversión y conseguir más ventas.
Sin embargo, muchas empresas desaprovechan el gran potencial de una landing page al desconocer las mejores acciones de cara a la captación de leads. Es así como pierden tiempo y recursos que afectan negativamente su posicionamiento digital y el crecimiento de sus ganancias.
Si quieres exprimir los beneficios de tu landing page para generar más leads de calidad, te haremos saber cuáles son los trucos definitivos a través de los cuales puedes impulsar esta estrategia.
4 trucos definitivos para generar leads a partir de una landing page
Apostar por páginas de aterrizaje efectivas garantiza un buen pronóstico para el posicionamiento económico de cualquier marca. Así que, para dar en el clavo con estas acciones, te revelaremos los 4 trucos infalibles que no debes pasar por alto si quieres generar leads con este tipo de páginas:
1.- Diseño web de la landing page
Para que tengas una idea más clara, el diseño de las landing pages o páginas de destino es diferente al del sitio web de tu marca o empresa. En concreto, las páginas de aterrizaje deben estar diseñadas para generar confianza en los visitantes a fin de que sean cautivados por el llamado a la acción.
Para conseguirlo, debes apostar con una landing page de diseño responsive que sea capaz de ser compatible con diferentes dispositivos. Incluye una paleta de colores a través de la cual puedas establecer un excelente equilibrio estético y lograr que los diferentes elementos de la landing page sean visualizados de forma organizada y jerárquica.
Consigue un diseño intuitivo y amigable diferenciando títulos y subtítulos e integrando formas que ofrezcan un excelente balance simétrico a nivel visual. Uno de los errores más graves que hacen que el visitante pierda el interés en la landing page es la saturación de información e imágenes. Por tanto, lo mejor será que tu página de destino sea “digerible” a fin de retener la atención del visitante y dirigirlo sin distracción hacia la llamada a la acción.
2.- Cuida el Call To Action
Es bien sabido que existen diferentes tipos de landing page; no obstante el valor real de esta herramienta se centra en generar leads de calidad con miras a alcanzar clientes potenciales. Por supuesto, uno de los elementos que más tienen responsabilidad para alcanzar esta meta, es la llamada a la acción o Call to Action (CTA), en inglés.
Recuerda que el CTA se traduce como ese elemento concreto a través del cual el usuario ejecuta la acción y acepta de forma definitiva tu propuesta. Por tanto, debes tomar en cuenta algunas consideraciones para que sea efectivo.
De entrada, juega con un diseño acorde al estilo de tu marca pero que logre resaltar del resto de elementos de la página. Recuerda que no se trata de “recargar”, sino de conseguir la atención visual del usuario sin distracciones.
Sin embargo, cuidado con hacer que el diseño supere el copy de tu llamada a la acción; lo mejor será lograr el equilibrio de ambas cualidades. Para conseguir este efecto, incluye un copy atractivo con una propuesta de valor y acorde con el público objetivo de la marca. Además, no olvides que el botón del CTA debe incluir un verbo de acción que incite a los usuarios a reaccionar a tu invitación.
3.- Formulario preciso y eficaz
El formulario de tu landing page es el elemento de enganche para generar leads de calidad; por tanto, debes cuidar el diseño y el contenido de esta herramienta.
Se ha demostrado que los formularios extensos desvían la atención del usuario haciendo que pierdan el interés sobre la llamada a la acción. Para evitar este efecto, incluye un formulario corto con un número de campos específicos y concretos que permitan conseguir información de calidad y, a la vez, generar leads.
De igual forma, emplea un diseño con colores que llamen la atención y hagan diferenciar el formulario del resto de elementos de la landing page. Por supuesto, la propuesta debe ser de valor sacando a relucir los beneficios que obtendrán los usuarios a cambio de dejar sus datos personales.
Otro consejo importante es incluir botones de “Compartir” en redes sociales, de esta manera el usuario colabora de forma voluntaria en la difusión de tu propuesta.
4.- Ofrece recursos gratuitos
Una de las acciones más eficaces que no pueden faltar en una landing page para generar leads, es ofrecer recursos gratuitos a cambio de los datos personales del usuario.
Por supuesto, estos regalos deben ser de valor para el usuario e ir en consonancia con tu tipo de servicio o producto. Entre los recursos gratuitos que más hacen ruido sobre la captación de leads se encuentran los ebooks, infografías, vídeos, plantillas, artículos, guías, entre otros materiales descargables.
No olvides que este tipo de premios deben ser relevantes y de valor además de ofrecer una usabilidad muy sencilla y práctica para el usuario. De esta forma sentirá que el haber intercambiado sus datos ha valido la pena, aumentando así la confianza en tu marca.
Importancia de las landing page en la captación de leads
Es evidente que las landing pages son herramientas eficaces cuya calidad es determinante a la hora de generar leads. En concreto, una buena página de aterrizaje es aquella que presenta un diseño profesional, un mensaje claro y conciso y una navegación amigable.
Esto puede ayudar a mejorar la imagen de marca de tu empresa y aumentar la confianza de los clientes a la hora de intercambiar su información de contacto.
Y es que, las páginas de destino son lo primero que ven tus clientes potenciales cuando hacen clic en el anuncio. Por tanto, deben estar pensadas en captar su atención y conseguir que se conviertan, lo que significa que tienen que ser atractivas y persuasivas.
No dejes que tu negocio pierda terreno frente a la competencia, aumenta las tasas de conversión y ofrece a tus clientes una primera impresión memorable con una landing page de calidad.
