Performance Marketing

Resulta indiscutible afirmar que el mercado empresarial es otro desde que la transformación digital hace presencia. Por eso, cada día son más las empresas que apuestan por estrategias de marketing contundentes a fin de ganar una sólida notoriedad sobre su competencia. Ante este escenario, el performance marketing o marketing de resultados se alza como la respuesta más acertada, y la razón es justificable. 

Toda empresa o cliente que busque el reconocimiento de su marca, debe poner en marcha un conjunto de acciones digitales que merecen una inversión de recursos económicos. Para muchos, puede resultar un poco inquietante el hecho de ir a ciegas de cara a las ganancias; es aquí donde el performance marketing ofrece tranquilidad. A través de este modelo online, el anunciante no pagará por los clics generados; en cambio, solo paga por los resultados obtenidos.

Con certeza, el pago por los resultados obtenidos, no sólo genera confianza, también reduce el riesgo de pérdidas ante costes inciertos o desconocidos. En concreto, todo cliente que se incline por una campaña de performance marketing, asegura el ROI y anticipa el éxito de las estrategias de marketing planteadas en un principio.

Cualidades de una campaña de performance marketing

Este modelo de marketing online está dando de qué hablar y las siguientes características claves lo hacen destacar en el movido mundo digital:

• El anunciante sólo paga a medida que va obteniendo resultados. De allí que el modelo también es reconocido como marketing de resultados.
• Se trata de un modelo completo y rentable gracias a la multicanalidad de estrategias digitales. En este sentido, permite la integración eficaz de campañas de SMS marketing o email marketing con modelos de atribución, marketing de afiliación, herramientas innovadoras de publicidad online por redes sociales (Social Ads) o por motores de búsqueda (Google Ads), entre otras.
• El anunciante conoce de forma anticipada el modelo de pago por resultados a utilizar: coste por clic (CPC), coste por adquisición (CPA), coste por lead (CPL). Gracias a esta característica, es posible pronosticar con certeza los costes de la campaña.
• Ya que sólo se paga por los resultados, este modelo online ofrece una visión directa del comportamiento del usuario en cada punto de contacto.
• Sin importar la magnitud de los resultados, es posible realizar una medición precisa en tiempo real.

7 Ventajas determinantes del performance marketing

Al tratarse de un modelo online contundente, seguro y eficaz, es necesario detallar los beneficios que ofrece el marketing de resultados:

• Garantiza una correcta medición del ROI gracias al uso de diversas métricas precisas y eficaces.
• La medición eficaz de los resultados favorecen la optimización de las diversas rutas de conversión involucradas en la campaña.
• Resulta el modelo ideal para encaminar los objetivos de la campaña hacia las rutas de conversión más eficaces.
• Otra de las ventajas del performance marketing es que permite conocer de forma anticipada el coste de la campaña.
• Evita los costes de oportunidad ya que facilita la toma de decisiones sobre aquellas acciones digitales a través de las cuales se conseguirán resultados exitosos.
• Con el performance marketing se generan otros canales de ingresos ya que es posible diversificar las rutas o puntos de contactos que han impactado de forma positiva sobre los usuarios.
• Este modelo online ofrece un control fidedigno sobre el presupuesto establecido para la campaña digital, por lo que no se corre el riesgo de pérdidas financieras inesperadas.

Es indiscutible que el performance marketing ha llegado para quedarse. Resulta la estrategia más completa, rentable y eficaz para garantizar el retorno de la inversión descartando la idea de ir a ciegas en cuanto a costes.  Por tanto, toda empresa que desee una transformación digital contundente a largo plazo debe apostar por este modelo online.